Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

Bố Pachupichu viết:

chào tất cả mọi người, mình cũng mới làm 1 banker đc 2 tháng và vấn đề được thảo luận trong topic này cũng đang là rất là bức thiết với mình. Hiện mình làm QHKH của oceanbank nên mọi sản phẩm trừ sp cho DN mình đều phải làm và được yêu cầu doanh số hết. Tuy nhiên thực sự cảm thấy khó khăn quá, mình quê ở ND mà ND chẳng có Oceanbank nên lượng KH là ng thân gần như là không có (trên HN mình hầu như không có họ hàng gì cả). Trừ việc mở thẻ atm cho bạn bè và nhờ mở thẻ tín dụng cho vài người quen từ chỗ làm cũ ra thì hầu như mình chẳng có số má gì cả. Huy động thì nội lực không có, gọi điện danh sách và phát tờ rơi thì cả 2 tháng có đúng 1 khách 60tr. Khách hàng vay vốn thì thậm chí là không thể tiếp cận nổi, chẳng kiếm đc bộ hồ sơ nào về chứ chưa nói đến việc giải ngân. Cảm thấy khá là bế tắc, không biết các anh chị đã có kinh nghiệm có thể cho em 1 lời khuyên. Xin cám ơn

Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay. 🙂

trinhcafe viết:

Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay. 🙂

Chào Trinh, nhân viên mới có hoàn cảnh như mình và bạn nhiều ghê phết đây. Về cá nhân mình thì hiện tại đang cố gắng chạy thẻ ATM và tín dụng, sếp mình cũng khuyên là nếu có bạn bè làm bank thì có thể trao đổi thẻ, mỗi ng giúp đỡ nhau vài thẻ. Minh cũng đang theo hướng này. Về vay thì mình có liên hệ với bạn bè làm tại sàn BDS và showroom ô tô tuy nhiên họ đều đã có những đối tác làm ăn lâu dài mất rồi, chen chân vào không khả thi. Huy động thì vẫn bài ca gọi điện danh sách thôi 😃 k biết bên bạn có được sếp và các anh chị tiền bối chỉ cho chiêu nào không.

lê lâm 21 viết:

tại sao các bạn ko tuyển 1 loạt nhân sự cọng tác viên cho riêng mình chia hoa hồng thỏa đáng cho họ với 1 lượng nhân sụ cộng tác viên của bạn như thế họ sẽ đắc lực trợ giúp cho các bạn 50% công việc đấy... còn đăng tuyển ở đâu.. thì chia làm 3 loại
mạng : face .. youtube...hay ngay trên ub này
quan hệ : anh em bạn bè.. người hàng xóm
tự tuyển : chỉ định cho ai khi bạn tiếp xúc cảm thấy nó là tiềm năng cộng tác viên của bạn
chúc thành công :
ps: mình đã áp dụng cũng khá thành công mỗi hợp đồng nhẹ nhất mình đưa 20k :)... thà hy sinh 1 cái ao bé còn hơn dc cả 1 đại dương

Ý tưởng hay, mà mỗi hợp đồng có 20k thôi hả bạn, ai mà làm

ngotanthanh viết:

Vạn sự khởi đầu nan-Gian nan bắt đầu nãn 😃__

Sau đây thành chia sẽ một số phương pháp để các bạn, anh chị tham khảo- kinh nghiệm từ việc tồn tại và đứng ở top 10 sau một năm xem hơn 1000 người bị sa thải nhé:
1.phát tờ rơi, gọi điện là phương pháp ban đầu kém hiệu quả và ko pro để bạn có nguồn khách hàng ban đầu ( giai đoạn này có thể kết hợp mối quan hệ bạn bè người thân để có khách hàng )
2. Chăm sóc khách hàng bên trên thật tốt kết hợp tìm kiếm khách hàng mới theo phương pháp trên để có mối quan hệ cho KH cũ giới thiệu + mở rộng mạng lưới KH + mối quan hệ mới
3. Liên kết với các anh chị bên ngân hàng khác để "hợp tác cùng có lợi", liên kết với các anh chị làm bên BĐS, Bảo Hiểm, Ô Tô....
Mới 1 năm kinh nghiệm chính là vậy ngoài ra còn thêm một số kinh nghiệm phụ và các tuyệt chiêu QHKH khác khi nào có thời gian Thành sẽ chia sẽ sau

Nói đi cũng phải nói lại. Thành hi vọng nhận được chia sẽ và ý kiến đóng góp hoặc
"hợp tác" từ các anh, chị.
Thành để lại email để các anh chị liên hệ khi cần: ngotanthanh.fb a còng gmail chấm com

Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ

ngothanhthien viết:

Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ

về các chia sẻ của bạn Thành mình nghĩ là khá bổ ích. còn về ý kiến của bạn Thanh Thiên cũng có phần đúng. Khi hồ sơ của NH khác thải loại ra đến với NH mình thì cũng có 2 th xảy ra. 1 là hồ sơ quá ảo và lởm khởm, dạng này là đa số - bên mình cũng không giải quyết cho vay. 2 là hồ sơ vay nhỏ quá, NH khác không thèm làm thì bên mình cũng có thể tiếp nhận đc. Thực tế bạn mình làm VP, cho vay toàn khoản lớn, rất nhiều, nhiều khi những món vay 1 2 3 400 triệu có khí chúng nó lười chả làm. Còn mình thì làm Ocean, cho vay toàn 1 200 thôi. 🙂

nếu có bạn nào có chỉ tiêu thẻ tín dụng tại Hà Nội thì có thể cùng mình giao lưu. Bên mình các anh chị đã làm lâu tại Oceanbank cũng đến gần chục ng, các anh chị cũng rất sẵn sàng hỗ trợ mình làm thẻ tín dụng.

Cám ơn anh chị đã chia sẻ. Mình làm BĐS hơn 1 năm rồi, giờ sang với Ngân hàng, quyết tâm trụ vững nên lên UB lại, lên đây học hỏi nhiều điều quá :))))

Bố Pachupichu viết:

Chào Trinh, nhân viên mới có hoàn cảnh như mình và bạn nhiều ghê phết đây. Về cá nhân mình thì hiện tại đang cố gắng chạy thẻ ATM và tín dụng, sếp mình cũng khuyên là nếu có bạn bè làm bank thì có thể trao đổi thẻ, mỗi ng giúp đỡ nhau vài thẻ. Minh cũng đang theo hướng này. Về vay thì mình có liên hệ với bạn bè làm tại sàn BDS và showroom ô tô tuy nhiên họ đều đã có những đối tác làm ăn lâu dài mất rồi, chen chân vào không khả thi. Huy động thì vẫn bài ca gọi điện danh sách thôi 😃 k biết bên bạn có được sếp và các anh chị tiền bối chỉ cho chiêu nào không.

Bạn còn may mắn hơn mình đó. Khổ nỗi mình mới vào mà ngân hàng mình cũng thuộc dạng mới, huy động thì mình đi tận nhà vài người quen, thầy cô, bạn bè có tuốt, nhưng ban đầu cũng chỉ dám đề nghị họ gởi cho một ít để lấy chỉ tiêu thôi, chủ yếu là lượng khách hàng chứ người vài chục thôi, ban đầu mình nghĩ rất khó để huy động được nhiều từ một người, vì thế cứ có cái đã, lấy đà sau này nói chuyện nếu họ thấy mình được, tin tưởng thì sau này có nhiều mới gửi.
Còn cho vay bạn ơi! Thiệt không nói nữa, mình cũng mới tốt nghiệp ra đi làm, mong là có người chỉ dẫn đường đi nước bước khi vào một môi trường mới, nhưng ngân hàng mình mấy anh mới vào cũng chẳng làm được thì lấy đâu ra chỉ. Còn sếp thì lo việc lớn. Tùm lại khi mới vào tới h chẳng có ai bày biểu gì hết, ngoài việc mình tự đọc quy trình và suy ra từ những lần nói chuyện với mọi người thôi.
Mấy tuần này căng quá chẳng biết làm sao ra kh vay nên mình đi phát tờ rơi vài chỗ trong thị trấn, cũng có nhiều người điện, nhưng vẫn chưa tóm được hồ sơ nào ra hồn hết.
Địa bàn mình thì không phát triển thẻ tín dụng, còn ATM thì nh cũng chả thèm giao chỉ tiêu, chỉ giao vài cái cho bảo vệ tới cuối tháng ai cũng hoàn thành hết rồi.
Chúc bạn có một tuần làm việc thật tốt. Cố lên

vanhaihtd2 viết:

nan giản quá, chỉ tiêu ôi chỉ tiêu!!! e qua mối quan hệ mà cũng ko tìm đc ai thì làm thế nào đây?

học cách đối diện và cảm thấy việc đó bình thường

ntandanh viết:

Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<

Bạn làm cách nào hay vậy, cho mình biết với:)

mình cũng mới vào làm ở ngân hàng, cũng chưa hiểu về cách tiếp cận lắm.
Đọc xong toàn bộ 12 pages của topic này mình thấy vẫn mù mờ quá

Marked for study 😃

Ai vào 1 thời gian rồi cũng nản tự rút thôi, chỉ có gặp sếp tốt thì sếp còn gánh cho

hoanttqta viết:

QHKH cũng là sale ; bạn hãy tự coi mình là 1 người bán dịch vụ

Bạn bảo như kinh doanh đa cấp bạn ngán tới tận cổ ; nếu bán sp của NH mà chỉ đơn giản như bán các sp của kinh doanh đa cấp ; không lo rủi ro , thì bất cứ chuyên viên QHKH nào cũng thích bán sp của đa cấp hơn

Huy động vốn khó ??? mình thấy không khó ! Vì mình đam mê nó , thấy thích nó . Sự khác biệt đến từ tận trong suy nghĩ

Đọc cả một Topic, chỉ thấy thông tin của bản này là hữu dụng và hoàn toàn đúng.
Trước tiên phải đi từ thái độ: Chủ quan --> Không khó.
Thứ 2: Hãy yêu nghề, hãy đam mê.
Thứ 3: Sự khác biệt.
Và điều cuối cùng mình cũng muốn góp ý thêm: Hãy kiên trì.

Thực ra rất muốn kiên trì, nhưng không phải lúc nào người ta cũng cho mình cơ hội tiếp tục thử, nhất là thời buổi áp lực bắt buộc phải tăng trưởng. Cũng cần may mắn và quyết tâm rất nhiều.

vao day hong

kenfntnkg viết:

Vậy em đã hiểu cách kinh doanh mạng chưa, nói vậy thì ai chả nói được. M24 là lừa đảo, vậy sao em không trích dẫn những thằng làm ăn đàng hoàng ra?
Hiện tại dù vô ý hay cố ý, ngân hàng cũng đang làm 1 dạng đa cấp đó là huy động vốn thôi.
Vấn để kinh doanh đa cấp anh đã nói trên UB rồi, tự tìm hiểu nhe, làm ngân hàng mà cứ khư theo kiểu cũ: phát tờ rơi, gọi điện, gửi E-mail, . . . thì nhanh chóng là không đạt chỉ tiêu và bị đuổi việc thôi!

Vay a co the cho e vai tips de tim kiem khach hang va thuyet phuc dc KH k ah:(

• Biết rõ trong tay mình có những sản phẩm gì, đặc tính mỗi sản phẩm.
• Dựa vào đặc tính sản phẩm để tìm khách hàng mục tiêu.

nga su viết:

Vay a co the cho e vai tips de tim kiem khach hang va thuyet phuc dc KH k ah:(

Hix ... đây là câu hỏi rất rất nhiều em hỏi anh và các anh chị khác trong thời điểm này. Đến nổi giờ các anh chị biến mất trên UB luôn là vậy đó. Anh từng định viết ebook tặng mấy em nhưng chưa có thời gian. Nhưng chắc anh phải làm quá!!

kenfntnkg viết:

Hix ... đây là câu hỏi rất rất nhiều em hỏi anh và các anh chị khác trong thời điểm này. Đến nổi giờ các anh chị biến mất trên UB luôn là vậy đó. Anh từng định viết ebook tặng mấy em nhưng chưa có thời gian. Nhưng chắc anh phải làm quá!!

A Nhựt đang mải chụp ảnh mn ah:D:D:D