Mình đọc khá nhiều bài viết về cách tìm khách hàng mới trên diễn đàn. Có rất nhiều bài hay và bổ ích. Tuy nhiên mình thấy phần lớn là các chiến lược áp dụng về đường dài. Mình rât muốn hỏi các anh, chị, bạn đã có kinh nghiệm làm tín dụng chỉ bảo cao kiến, rất mong được sự tư vấn giúp đỡ từ mọi người. Bây giờ hoàn cảnh như này: Ký hợp đồng 6 tháng trong đó 2 tháng liên tiếp ko đạt chỉ tiêu là đứt. sản phẩm thì bất lợi tuyệt đối so với đối thủ cạnh tranh. Thương hiệu ngân hàng thì hoàn toàn lép vế. Địa bàn hoạt động là 1 thành phố bé tý và hoàn toàn ko có bất cứ mối quan hệ nào đã thế lại có hơn chục NH có mặt. Các cách làm như rải tờ rơi, bán hàng qua điện thoại, gặp trực tiếp... đều ko ăn thua vì ko kiếm đc khách hàng hoặc kiếm được thì không đủ điều kiện vay.
Mình cho rằng đây là vấn đề ko chỉ mình mà còn rất nhiều bạn gặp phải, Rất mong nhận được ý kiến chia se mang tính xây dựng từ các vị tiền bối đi trước, có cách j đạt được chỉ tiêu cả về dư nợ (2 tỷ/tháng) và huy động (500 tr/tháng) trong cái điều kiện như trên không. xin chân thành cảm ơn
Bàn về vấn đề tìm kiếm khách hàng đối với nhân viên mới
Nội dung do thành viên đăng, mang tính tham khảo.
Trả lời (19)
Xếp theo thứ tự đăng.
Thai_b_o
Thành viên từ 2015
Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí.
Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà.
Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ).
Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.Nguy_n_D_c_S_n
Thành viên từ 2014
Thái_bảo viết:
Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí.
Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà.
Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ).
Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.thank bác nhưng thực sự e thấy khoai quá bác ak. đúng như bác nói lãi suất vay cao, gửi thấp thương hiệu tù quan hệ tuyệt đối không có vì ở 1 thành phố lạ hoắc. tìm đc khách về ko dính nợ xấu thì lại dính tài sản ko đủ, k mấy cái tật kia thì lại ko có nguồn thu... đủ thể loại. cứ thế này em thấy tắc quá mà ko biết làm thế nào để tìm ra hướng đi
Thai_b_o
Thành viên từ 2015
Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy.
Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.Nguy_n_D_c_S_n
Thành viên từ 2014
Thái_bảo viết:
Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy.
Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt
Hoang_T_c_D_i_Ton
Thành viên từ 2011
Mình cũng đang gặp vấn đề như bạn, đang mò mẫm lối đi trong NH, haizz
Thai_b_o
Thành viên từ 2015
Nguyễn Đức Sơn viết:
đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt
Tài sản 1 tỷ nó đòi vay 2.5 tỷ thì làm sao sếp bạn duyệt được . Chẳng hạn tài sản nó 2 tỷ đòi vay 1 tỷ mà sếp bạn từ chối thì mới cần xem lại 😃
boyvipangel
Thành viên từ 2014
@@ TSĐB 1 tỷ vay 2.5 tỷ @@ Mình cũng muốn vay kiểu ấy :p:p
Nguy_n_D_c_S_n
Thành viên từ 2014
thôi cóa lẽ ta nên quay lại chủ đề chính xem tìm khách như nào để gặp đc khách hàng ra hồn. các bác có những cao kiến gì chia sẻ e với e học tập xin đa tạ các bác ak
vaytindung2010
Thành viên từ 2015
Mình chỉ đúc kết 1 điều trong kinh nghiệm kiếm khách hàng : Đó là mở rộng mối quan hệ, càng sát ngành mình làm cần tốt như BĐS, AUTO, CẦM ĐỒ.....
doanthaiueh
Thành viên từ 2013
Bạn bè ngân hàng khác bạn à :)). Đó là nguồn đầu tiên của mình :)). Các anh chị đi trc cũng sẽ có những kh ko đủ đk bên họ nhưng bên mình thì dư :)).
Thai_b_o
Thành viên từ 2015
Có cách này mình từng dùng , gọi điện cho các hộ kinh doanh trong khu vực gần địa điểm ngân hàng bạn đặt chi nhánh ( cái này mình có danh sách của một người bạn làm bên thuế ).
Thường thì các ngân hàng cho vay ls cao sẽ huy động cao hơn. Dựa vào điểm này để tư vấn huy động.
Đề xuất với sếp liên hệ với các salon oto , cái này phải sếp chứ nhân viên sang đặt vấn đề người ta không nghe đâu.Nguy_n_D_c_S_n
Thành viên từ 2014
em cảm ơn ý kiến bác bảo với bác vay tín dụng. thực tế e cũng đang làm theo 2 cách này. bước đầu cũng có hiệu quả. e cảm ơn các bác nhé
longtran1989
Thành viên từ 2015
Cố gắng thể hiện. đam mê vs nghề. Dù chỉ tiêu có ko đạt thì sếp bạn cũng ít nhiều có cái nhìn thiện cảm về bạn và sẽ tạo thêm cho bạn nhiều cơ hội ( gặp sếp tâm lý, tốt bụng có khi còn gỡ rối nhiệt tình cho bạn ) => cái đầu tiên mình nói là ý thức làm việc
Cách tìm KH : vẫn như các bạn nói Alo data, tiếp thị. Hiện tại mình đang làm 1 thư ngỏ trên tờ A4 kèm phong bao cho lịch sự, luôn mang theo bên người trong mọi hoàn cảnh, để khi có cơ hội là tiếp cận gthieu ngay cho khách hàng / Siêng trực sàn oto, BĐS mà các NH bạn liên kết / ko liên kết ( có thể đi 1 mình hoặc xin đi cùng các a chị sell )
Trên đây là ý kiến đóng góp của mình. Long 090x.xxx.xxx / Kinh nghiệm 2 tháng PVCOMBANK.
Trân Trọng.!
vumanhtai011
Thành viên từ 2015
.
vumanhtai011
Thành viên từ 2015
.
vumanhtai011
Thành viên từ 2015
.
huxabeo
Thành viên từ 2014
:):):)
thuhienhvtc
Thành viên từ 2015
Mình cũng vừa xong 2 tháng thử việc. Trước cũng hoang mang vì kinh nghiệm, mqh, danh sách không có. Nên làm thì mình chủ động tìm data trên mạng, xin từ bạn bè, chăm chỉ telesale và gặp khách. Nên đã có 4 khách trình. Sếp đánh giá mình khá tốt .làm việc cứ nhiệt tình với khách, ham học hỏi với đồng nghiệp và sếp sẽ có nh cơ hội.chúc bạn thành công
phongdxmb
Thành viên từ 2016
Hóng tiếp các cách mới
Đăng nhập để trả lời.
Đăng nhậpĐăng ký