Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân
Trả lời (278)
vanhaihtd2
Thành viên từ 2013
nan giản quá, chỉ tiêu ôi chỉ tiêu!!! e qua mối quan hệ mà cũng ko tìm đc ai thì làm thế nào đây?
huybinh111
Thành viên từ 2011
mà bây giờ, ngân hàng nào cũng :"cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp".
khách hàng sẽ bối rối.hoabeo0112
Thành viên từ 2011
Thật ra làm tín dụng cá nhân có nhiều KH hơn. Còn bạn đừng mong là cứ ngồi chờ KH tới. Thời buổi giờ có khối Ngân hàng và mức lãi suất cạnh tranh nhau, nếu chỉ ngồi chờ thì không có khách hàng đâ, nhất là KH doanh nghiệp.
Bạn muốn có KH thì bạn phải tìm đến với KH và tiếp thị được ưu điểm của Sản phẩm Ngân hàng bạn, lợi thế cạnh tranh của sản phẩm.
Còn việc có KH nhiều hay ít thì cũng dần dần tăng lên theo kinh nghiệm của bạn thôi. Trước hết là các KH người thân, sau đó bạn bè người thân, rồi sẽ có KH người lạ và các KH tiềm năng khác. Cứ làm rồi sẽ biết và có hết.
toilaban
Thành viên từ 2013
Nhưng nếu mới vào làm thì quan hệ ở đâu ra. Thời buổi này có ngân hàng nào đợi được bạn đâu. 3-4 tháng mà không thấy số má gì thì cũng đi thui>:/.
P/s: Sắp len dĩa rùi hu hu
candy8x
Thành viên từ 2013
vanhaihtd2 viết:
nan giản quá, chỉ tiêu ôi chỉ tiêu!!! e qua mối quan hệ mà cũng ko tìm đc ai thì làm thế nào đây?
Chia sẻ sự lo lắng của bạn. Bạn đang làm bank nào thế? mình làm quen nhé 🙂
_c_Sen
Thành viên từ 2012
Hi bạn, yếu tố đầu tiên mà đánh dấu mốc cho việc tìm kiếm khách hàng thành công, đó là bạn cần nắm được ưu thế vượt trội về sản phẩm mà bạn sắp đi quảng bá - so sánh với đối thủ cạnh tranh, sau đó là dựa vào mối quan hệ đang có trước - làm cái nghề này phải chịu khó đi lung lung - lang bang và lang thang thì mới đem lại kết quả được. ^^
cố lên - ráng chịu cực roài ít bữa chịu khổ bạn nhé :))kydong3
Thành viên từ 2013
hiện tại có rất nhiều cách tìm kiếm khách hàng nhưng mình xin nói ra 1 số kênh nhé:
Bán lẻ:- Những mối quan hệ của bạn đang có
- tele sales
- tiếp thị với những người bạn tiếp xúc
- Spam tin nhắn, mail
- Tờ rời
Bán sĩ: - Sử dụng những kỹ năng bạn có được đánh giá các nguồn khách hàng bạn xuất phát từ đâu, lên kế hoạch tiếp cận parner của bạn ( những người có liên hệ với khách hàng của bạn)
bạn chỉ cần sử dụng khoảng 30 parner cho chính bạn thì bạn sẽ là 1 nhân viên có năng lực, điều này không phải ai cũng làm được mà phải có thời gian để xây dựng
Người tìm kiém khách hàng giỏi là người phải để người khác kiếm cho mình.
vậy bạn nhé, ban có nhu cầu tìm kiếm khách hàng thì alo mình nhé
vietvuongnh5
Thành viên từ 2011
Cách tìm khách hàng:
- Không phát tờ rơi vì cách này không chuyên nghiệp.
- Hiểu thật kỹ, nắm bắt kỹ về sản phẩm của ngân hàng và những lợi thế của sản phẩm để nhấn mạnh so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Phân loại khách hàng: gia đình, người thân, bạn bè, quen biết bên ngoài...Tiếp thị đối với những đối tượng này, nếu họ không có nhu cầu thì nhờ họ có thể giới thiệu cho người nào có nhu cầu được không.
- Không ngừng mở rộng mối quan hệ bằng cách tham dự các buổi hội thảo, thiết lập mối quan hệ từ những người đã quen biết xin lại số điện thoại, địa chỉ email và trao cho họ card visit của mình.
- Thực hiện tiếp thị bằng cách gặp trực tiếp nói chuyện, gửi email hoặc gọi điện thoại. Cần học hỏi về Email marketing, đây là một công cụ rất hữu ích. Điều quan trọng là không ngừng gia tăng danh sách khách hàng. Có thể lúc này họ chưa cần đến sản phẩm của ngân hàng nhưng sau này sẽ có lúc họ cần.
- Luôn mỉm cười hạnh phúc, biết ơn cuộc sống và tin rằng ngày càng nhiều khách hàng sẽ tìm đến mình. Mình là người tuyệt vời, hạnh phúc thành công vì con người là 1 dạng năng lượng. Phát ra năng lượng tích cực sẽ nhận về kết quả tích cực.
Chúc các bạn thành công. 🙂 Thanks!
thom_huynh
Thành viên từ 2012
tìm kiếm khách hàng nghe là phát rầu òi, hoizzz
fallingstar_1908
Thành viên từ 2012
Bác ơi, làm thế nào bác chỉ em với...hic
ntandanh viết:
Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<
candy8x
Thành viên từ 2013
Có bạn nào làm tín dụng ở Nha Trang ko nhỉ?
vuongto
Thành viên từ 2012
candy8x viết:
Có bạn nào làm tín dụng ở Nha Trang ko nhỉ?
Bạn làm NH nào???????
Nguyen_Van_Thanh_Tam
Thành viên từ 2012
Mình nghĩ đi phát tờ rơi nó hơi hạ thấp cái mình đang làm, tự nhiên thằng đi vay nó sẽ nghĩ mày không có khách mày đang phải cần chúng tao, nên phát tờ rơi chỉ là quảng cáo trung về ngân hàng thôi, giới thiệu chung về ngân hàng và các sản phẩm hiện có bằng cách in ấn những porter thật ấn tượng chứ không nên phát tờ rơi kiểu rải ở ngã tư đường, còn vấn đề bạn muốn phát triển khách hàng thì với một cán bộ tín dụng bạn phải chấp nhận thời gian đầu bạn có ít khách hàng, nhưng với việc bạn phục vụ khách nhiệt tình, tạo lòng tin với khách hiện có, và bạn phải biết cách tạo quan hệ với khách hàng của mình một cách thân thiện nhất, từ một khách hàng sẽ có sự giới thiệu khách hàng khác chứ nếu khách hàng thông qua quảng cáo tiếp thị đôi khi cán bộ tín dụng bị lép về và khó có thông tin lắm, quan trọng nhất là khách hàng bạn phải hiểu rõ nguồn gốc của người ta, nên bạn hãy cố gắng tạo quan hệ với mọi người xung quanh và với các khách hàng cũ, họ sẽ tự giới thiệu khách đến với bạn
candy8x
Thành viên từ 2013
vuongto viết:
Bạn làm NH nào???????
Mình ở Ngân hàng Á Châu (ACB) 🙂
candy8x
Thành viên từ 2013
Nguyen Van Thanh Tam viết:
Mình nghĩ đi phát tờ rơi nó hơi hạ thấp cái mình đang làm, tự nhiên thằng đi vay nó sẽ nghĩ mày không có khách mày đang phải cần chúng tao, nên phát tờ rơi chỉ là quảng cáo trung về ngân hàng thôi, giới thiệu chung về ngân hàng và các sản phẩm hiện có bằng cách in ấn những porter thật ấn tượng chứ không nên phát tờ rơi kiểu rải ở ngã tư đường, còn vấn đề bạn muốn phát triển khách hàng thì với một cán bộ tín dụng bạn phải chấp nhận thời gian đầu bạn có ít khách hàng, nhưng với việc bạn phục vụ khách nhiệt tình, tạo lòng tin với khách hiện có, và bạn phải biết cách tạo quan hệ với khách hàng của mình một cách thân thiện nhất, từ một khách hàng sẽ có sự giới thiệu khách hàng khác chứ nếu khách hàng thông qua quảng cáo tiếp thị đôi khi cán bộ tín dụng bị lép về và khó có thông tin lắm, quan trọng nhất là khách hàng bạn phải hiểu rõ nguồn gốc của người ta, nên bạn hãy cố gắng tạo quan hệ với mọi người xung quanh và với các khách hàng cũ, họ sẽ tự giới thiệu khách đến với bạn
Mỗi người có một cách làm thôi. Có thể nó hiệu quả với người này nhưng lại không hiệu quả với người khác và ngược lại. Tựu chung làm NV tín dụng thì phải có mối quan hệ. Nhưng với tình hình hiện tại giao chỉ tiêu ngay khi thử việc và ký hợp đồng thì không ai đợi bạn tạo dựng mqh để bạn đạt chỉ tiêu cả, nhất là với những bạn mới ra trường. Thiết nghĩ không có gì là hạ thấp hay đẳng cấp ở đây cả, chúng ta đều là cu - li cả thôi 🙂
win1890
Thành viên từ 2013
tận dụng những mối quan hệ sẵn có từ người thân, gia đình bạn bè, rồi sau đó mở rộng là khả thi nhất
Nguyen_Van_Thanh_Tam
Thành viên từ 2012
candy8x viết:
Mỗi người có một cách làm thôi. Có thể nó hiệu quả với người này nhưng lại không hiệu quả với người khác và ngược lại. Tựu chung làm NV tín dụng thì phải có mối quan hệ. Nhưng với tình hình hiện tại giao chỉ tiêu ngay khi thử việc và ký hợp đồng thì không ai đợi bạn tạo dựng mqh để bạn đạt chỉ tiêu cả, nhất là với những bạn mới ra trường. Thiết nghĩ không có gì là hạ thấp hay đẳng cấp ở đây cả, chúng ta đều là cu - li cả thôi 🙂
Bạn nói có ý đúng của bạn, nhưng ý mình không phải là đề cao cái nghề mình đang làm, mà mình nói cái cách áp dụng để tiếp thị nên chọn cách cho phù hợp, cái bạn đang làm là tín dụng, không đơn giản để mang tiền ra cho vay là xong đâu, cho vay xong phải có trách nhiệm thu hồi vốn về, nên nó không thể so sánh với các mặt hàng thông thường mua bán được bạn ạ, nên có những đối tượng mình tiếp cận, có những đối tượng mình không cần tới, mình có rất nhiều cách để tiếp thị nên không nhất thiết phải tiếp thị kiểu rải truyền đơn, tự nhiên bạn sẽ bị lép vế rất nhiều, trong tư tưởng của người Việt mình thì những thằng đi rải tờ rơi không khác gì những thằng lừa đảo đi tiếp thị, nhiều khi chưa kịp nói hay đưa giấy đã đuổi rồi.
If_You_Like
Thành viên từ 2013
Kinh nghiệm của mình là tìm các công ty TNHH có nhuu cầu thanh toán hằng ngày và huy động làm sổ tiết kiệm rồi cho vay, hoặc là vay theo dạng cá nhân
Ví dụ công ty A do bà A làm GD thì có thể cho vay riêng cá nhân bà A và cho vay luôn theo dạng công ty
Gởi thông báo cho vay, lãi suất, tính đầy đủ số tiền phải trả và lãi, nêu ra ưu khuyết điểm và gửi tới công ty, ỏ gởi cho những cá nhân đại diện cho công ty đi giao dịch với ngân hàng.
PukaNGU
Thành viên từ 2012
Luôn là vấn đề đau đầu của nhân viên tín dụng mới
HIPPY_RED
Thành viên từ 2011
...... sau khi tìm dựa vào mố quan hẽ người thân ban bè.......rồi tìm ai nữa h
