Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân
Trả lời (278)
linhlana
Thành viên từ 2012
Thứ 1: Lập danh sách các mối quan hệ của mình. Phân loại mối quan hệ theo độ thân thiết. Thông báo cho họ việc mình đang làm ngân hàng và nếu có ai có nhu cầu thì báo. Cố gắng recare các mối quan hệ này thường xuyên. Các bạn nói là bạn bè, người thân thì chỉ 2,3 tháng là hết. Nhưng đó là 1 sai lầm, vay vốn là nhu cầu và nhu cầu này thường bất chợt. Vì vậy việc recare các mối quan hệ thường xuyên sẽ mang tới KH cho mình.
Thứ 2: Tham gia các hội nhóm gì đấy. Tuy nhiên cần xác định hội nhóm đó là những ai tham gia và đó có phải nhóm KH mục tiêu của mình không.
Thứ 3: Lập hội banker, giao lưu nhau. Làm tín dụng thì mỗi người một quan điểm. Người này quan điểm ko đc nhưng biết đâu với sếp mình thì lại làm được.
Thứ 4: Nếu làm cá nhân thì nên chơi thân với hội doanh nghiệp. Nhất là các đồng chí cứng cứng tí. Vì họ đã có nguồn KHDN và đang quản lý khá nhiều. Giám đốc, kế toán, trưởng phòng, nhân viên... ở công ty đó muốn vay thì chắc chắn sẽ hỏi đồng chí CVKHDN và nếu mình đủ thân thiết thì đó sẽ là KH của mình.
Thứ 5: Rất quan trọng. Khi đã nhận hồ sơ phải thẩm định nhanh và nếu làm đc thì phải làm nhanh, giữ chứ tín. Điều này quan trọng vì sao, vì đó là nguồn KH sau này của mình. Khi đã tạo đc sự tin tưởng của KH rồi thì họ chính là người sẽ đi sale cho mình. Ngay cả việc bạn làm hồ sơ uy tín thì người giới thiệu KH đó cho mình cũng tin tưởng và họ sẽ tiếp tục giới thiệu thôi.Một số ngu ý của mình. Còn việc phát tờ rơi, gọi điện, đến showroom thì chắc hẳn ai cũng làm. Tuy nhiên với mình thì cái này hiệu quả không cao cho lắm nên thường mình không hay làm 🙂
thanhhoale1804
Thành viên từ 2012
kyohoseky viết:
In đen trắng ra để đi phát á, sao lại phát loại đấy ah? 🙁
ờ. đành phải làm như thế chứ biết sao nữa. hix
kyohoseky
Thành viên từ 2012
Thế thì có khác gì mấy công ty bình thường đâu 🙁
Thế có hiệu quả k c?TungTran
Thành viên từ 2012
thanh_nhan_261091 viết:
Xem trích dẫn
tungtho viết:
úi trời! cũng hơi ghê, nhưng mà sản phẩm mới thì đc đấy bạn ạ, vay dễ cực! Mỗi tội lãi cao, kh ký hđ không để ý, nhân viên tư vấn không rõ ràng, về nhà mới tá hỏa ra trong hđ ghi lãi khoảng 5%/ tháng. gần bằng gửi ngân hàng 1 năm. hiu hiu
Nguyên tắc 80/20 à bạn. hihi
80/20 là ntn hả b?
Hình như nguyên tắc 80/20 tức là 80% thu nhập (hoặc doanh thu, hoặc doanh số giải ngân j đấy) đến từ 20% khách hàng, còn 20% thu nhập còn lại đến từ phần đông KH còn lại (80%).
thanhhoale1804
Thành viên từ 2012
kyohoseky viết:
Thế thì có khác gì mấy công ty bình thường đâu 🙁
Thế có hiệu quả k c?ko biết được c ak, hiệu quả hay ko thì phải chờ thời gian trả lời. T bây giờ hết cách rồi nên đành phải làm thế này thôi 🙁
kyohoseky
Thành viên từ 2012
thanhhoale1804 viết:
ko biết được c ak, hiệu quả hay ko thì phải chờ thời gian trả lời. T bây giờ hết cách rồi nên đành phải làm thế này thôi 🙁
Uh, mấy tháng đầu t cũng toàn thế. Cũng có 1 tí hiệu quả, nhưng chỉ biết làm thế thôi chứ biết sao đc 🙂
giangk15qnh5
Thành viên từ 2013
tối mai mình send cho các bạn đoạn mẫu nhé
trandai
Thành viên từ 2012
giangk15qnh5 viết:
tối mai mình send cho các bạn đoạn mẫu nhé
hóng :3
Nguyen_Van_Thanh_Tam
Thành viên từ 2012
Lo lắng quá thì được gì chứ, chịu khó đến chỗ này chỗ kia lê la ngồi chơi, chịu khó tạo quan hệ, chịu khó tham gia những hoạt động, rồi từ đó sẽ tìm ra khách hàng mà thôi, mới ra trường ai cũng thế, đâu phải ai cũng có quan hệ ngay đâu, cơ bản nhất là tư duy và cách tiếp cận, kỹ năng của mỗi người
linhlichlam
Thành viên từ 2012
cũng hóng lấy kn :3
tuanss0508
Thành viên từ 2011
thank những chia sẻ của các bác.
anhtuan18k37
Thành viên từ 2013
tìm 1 mối quan hệ ở SG còn khó nói chi mà huy động được 2 tỷ 1 tháng :((
numo6868
Thành viên từ 2012
thanhhoale1804 viết:
Mình cũng thế. Mới vào MB được 1 tuần, cũng đang loay hoay tìm KH đây. nản quá, chắc out mất :(((
Hi bạn., bạn tập sự hay chính thức bên MB vậy? Chỉ tiêu hàng tháng của bạn cao k?
numo6868
Thành viên từ 2012
anhtuan18k37 viết:
tìm 1 mối quan hệ ở SG còn khó nói chi mà huy động được 2 tỷ 1 tháng :((
Bạn làm MB hả?
bomngoc
Thành viên từ 2014
chào các bạn mình là nhân viên tín dụng chuyên về sản phẩm cho vay có tài sản đảm bảo bên VPbank ở Hà Nội. Rất mong có thể hợp tác với các bạn.
xin liên hệ 988 118 665tunglai
Thành viên từ 2011
đặt gạch hóng các cao nhân chỉ dạy
Chào các bạn ! Mình là Thành hiện làm nhân viên tín dụng tại cty tài chính pru dential được hơn một năm và đã chứng kiến sự ra đi của hơn 1000 nhân viên mới ( chọn lọc xã hội ghê gớm quá ). Có lẽ mình may mắn hơn những người khác nên tồn tại tốt và tháng nào cũng đạt quá chỉ tiêu và nằm ở top 10 PS gồm hơn 100 người.
Được biết hiện tại ở mảng vay tín chấp tại HCM có nhiều khách hàng vay nhưng do lương nhận tiền mặt hoặc chuyển khoản không đủ điều kiện vay bên ngân hàng như HSBC, ANZ,.. hoặc không đủ điều kiện vay thế chấp có thể vay bên mình ở mức lãi suất cạnh tranh. Vì thế rất mong có cơ hội được hợp tác lâu dài với các anh/ chị trên tinh thần " hợp tác cùng có lợi ". Hiện tại Thành đang hợp tác với một số anh, chị và muốn mở rộng thêm mối quan hệ. Liên lạc với Thành theo số 0 9 0 xxx xxxx . nhé
Điều kiện vay chung: khách hàng đi làm công ty mức lương chuyển khoản hoặc tiền mặt từ trên 5 triệu/tháng hoặc khách hàng sở hữu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ trên 1 năm
+Có độ tuổi từ 21-55 ( 50 đối với nữ và 65 tuổi nếu tự kinh doanh có bảo hiểm nhân thọ )
+Có hộ khẩu hoặc kt3 hoặc giấy xác nhận tạm trú tại HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Long An. Lãi suất từ 1%-1,9% tùy điều kiện nhaVạn sự khởi đầu nan-Gian nan bắt đầu nãn 😃__
Vạn sự khởi đầu nan-Gian nan bắt đầu nãn 😃__
Sau đây thành chia sẽ một số phương pháp để các bạn, anh chị tham khảo- kinh nghiệm từ việc tồn tại và đứng ở top 10 sau một năm xem hơn 1000 người bị sa thải nhé:
1.phát tờ rơi, gọi điện là phương pháp ban đầu kém hiệu quả và ko pro để bạn có nguồn khách hàng ban đầu ( giai đoạn này có thể kết hợp mối quan hệ bạn bè người thân để có khách hàng )
2. Chăm sóc khách hàng bên trên thật tốt kết hợp tìm kiếm khách hàng mới theo phương pháp trên để có mối quan hệ cho KH cũ giới thiệu + mở rộng mạng lưới KH + mối quan hệ mới
3. Liên kết với các anh chị bên ngân hàng khác để "hợp tác cùng có lợi", liên kết với các anh chị làm bên BĐS, Bảo Hiểm, Ô Tô....
Mới 1 năm kinh nghiệm chính là vậy ngoài ra còn thêm một số kinh nghiệm phụ và các tuyệt chiêu QHKH khác khi nào có thời gian Thành sẽ chia sẽ sauNói đi cũng phải nói lại. Thành hi vọng nhận được chia sẽ và ý kiến đóng góp hoặc
"hợp tác" từ các anh, chị.
Thành để lại email để các anh chị liên hệ khi cần: ngotanthanh.fb a còng gmail chấm comanhhuy85
Thành viên từ 2013
Trích dẫn một bài đã bị gỡ.
Làm tín dụng mà để số đt 11 số e ko chuyên nghiệp cho lắm. Nhìn như sim rác.
nguyenduytoan92
Thành viên từ 2013
haizzza
