Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân
Trả lời (278)
dinhson
Thành viên từ 2014
ThuyChi_QiQi viết:
topic rất bổ ích, các anh chị chia sẻ thật lòng thích thế, em xin cảm ơn. hôm rồi đi pv bị xoáy vào cái j qtrong nhất ở ng bán hàng thành công, gợi ý là 1 yếu tố chủ quan, bán hàng nói chung chứ k riêng bank. theo knghiem của em thì e bảo đó là thái độ đúng đắn, win-win 2 bên cùng thắng, mình vì lợi ích của mình nhưng cũng luôn nghĩ cho lợi ích của k.h/đối tác và điều chỉnh để 2 bên cùng dc lợi max, thế mới dc lâu dài. vậy nhúng hội đồng chưa hài lòng 🙁 ac có cao kiến j k ạ.
Theo mình để bán hàng thánh công thì cần thái độ, kiến thức, kỹ năng. Trong đó mình cũng nghĩ như bạn, thái độ là quan trọng nhất. Có khi hội đồng không hài lòng chỗ khác chứ chưa chắc k hài lòng về câu trả lời đó của bạn. hi 🙂
synham
Thành viên từ 2013
Topic rất hay, em đọc hết từng chữ trong 13 trang này luộn ợ. Chắc sẽ giúp ích cho em rất nhiều sau này 🙂
trinhhongtrinh
Thành viên từ 2013
phungvannam viết:
nói chung là phải dựa vào mối quan hệ của bạn là chính thôi 😃
trong trường hợp này mối quan hệ có thể quy ra tiền được đấy 😃từ khi đi làm, em mới hiểu giá trị của mối quan hệ
trinhhongtrinh
Thành viên từ 2013
thuonghuyen viết:
Bạn phải biết trong tay bạn đang có những gì? Sản phẩm gì? Đối tượng hướng đến là ai? Nắm bắt nhu cầu của KH, những ưu thế vượt trội của sản phẩm bạn có. Nên tiếp cận khách hàng là người quen, bạn bè, người thân trước, sau đó từ những người này mình sẽ có nhiều khách hàng hơn thông qua giới thiệu. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng trên mạng, hoặc bất cứ đâu, nói chung là có nhiều cách lắm bạn, chỉ cần mình chịu khó động não chút,dám nghĩ, dám làm 🙂
kenfntnkg viết:
Em nói kinh doanh đa cấp ngán tận cổ là sao? Nói cho anh em hiểu rõ coi!
Đọc kỷ lại thì em không có nói là tìm kiếm khách hàng ở lĩnh vực nào.
Ở mọi lĩnh vực có nhiều phương pháp riêng, nhưng tụ chung anh thấy là- Mình phải có máu gan, mặt dày
- Phải có những nước cờ đúng
- Hiểu rõ đối tượng mình đang nói chuyện
- Hiểu rõ công việc mình đang làm, nắm vững sản phẩm của mình và cả đối thủ
. . .
Vài nét thôi, chúc em thành công!
Máu gan thỉ em có, mặt em thì cũng dày lắm rồi, nhưng mà đi đúng nước cờ, hiểu rõ đối tượng thì cần kinh nghiệm chém gió từ một vài năm hoặc bẩm sinh....huhu
trinhhongtrinh
Thành viên từ 2013
kenfntnkg viết:
Vậy em đã hiểu cách kinh doanh mạng chưa, nói vậy thì ai chả nói được. M24 là lừa đảo, vậy sao em không trích dẫn những thằng làm ăn đàng hoàng ra?
Hiện tại dù vô ý hay cố ý, ngân hàng cũng đang làm 1 dạng đa cấp đó là huy động vốn thôi.
Vấn để kinh doanh đa cấp anh đã nói trên UB rồi, tự tìm hiểu nhe, làm ngân hàng mà cứ khư theo kiểu cũ: phát tờ rơi, gọi điện, gửi E-mail, . . . thì nhanh chóng là không đạt chỉ tiêu và bị đuổi việc thôi!Em mong được nhậu với anh lắm lắm. hehe
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
trinhhongtrinh viết:
Máu gan thỉ em có, mặt em thì cũng dày lắm rồi, nhưng mà đi đúng nước cờ, hiểu rõ đối tượng thì cần kinh nghiệm chém gió từ một vài năm hoặc bẩm sinh....huhu
Cái đó cũng hên xui nữa em ơi. Khổ lắm!!!
weproktvn
Thành viên từ 2014
em làm 2 tháng rồi mà vẫn chưa có khách. ai giúp em cụ thể tìm ntn đi. Oa oa :((
Em dắt đi nhậu :))Ph_m_Long_Phat
Thành viên từ 2014
E là sv năm 4 mà nge các anh chị nói mà thấy khó khăn ghê .,Nhưng đã đam mêm với ngề thì mọi giá phải cố đến cùng thôi
Ph_m_Long_Phat
Thành viên từ 2014
TrungVietin viết:
Mình may là hiện tại không phải huy động.
nhất bác rồi còn gì , chứ em thấy nv ngân hàng giờ đau khổ vì vụ này lắm
Ph_m_Long_Phat
Thành viên từ 2014
Theo quan điểm của cá nhân em em có 1 số định hướng và kế hoạch tìm kiếm khách hàng có nhu cầu gửi tiền cũng như nhu cầu vay tiền như sau:
-Tìm kiếm qua người thân, từ người thân tìm kiếm qua bạn bè , mối quan hệ đồng nghiệp v.v. của họ
-
Mở rộng thêm mối quan hệ bằng cách làm quen , tìm hiểu về khách hàng ở các quán coffee rồi từ 1 kh mình phát triển ra nhiều người bạn của họ-Phát tờ rơi kèm tư vấn + lấy thông tin khách hàng ( cái này em nghĩ nên đi theo nhóm 2-3 người , ăn mặc đồng phục ngân hàng , đeo thẻ để tạo lòng tin cho khách ) sau đó 1 thời gian tầm 1 tháng liên lạc lại với danh sách khách để hỏi về nhu cầu lần nữa .Nếu khách chưa có thì mình cũng có 1 danh sách khách hàng .
-Quan hệ với tổ trưởng tổ dân phố và hỏi họ về các khách hàng nào tiềm năng , có nhu cầu cần vay vốn hay khách hàng nào khá giả chắc sẽ có nhu cầu gửi tiền .Từ đó nhờ họ dẫn đi để tạo lòng tin với khách
-Tới các trường học tư vấn cho cán bộ , giảng viên xem họ có nhu cầu gửi hay vay tiền mua oto , nhà cửa gì không .Cho vay tín chấp hay các gói vay khác.
-Quan trọng là mình phải nắm rõ sản phẩm , dịch vụ và ưu điểm của các gói của ngần hàng mình làm việc cũng như nhược điểm của các ngân hàng đối thủ .Cần tập trung đánh vào tâm lý của khách hàng rằng ngân hàng mình có uy tín rủi ro trong tiền gửi hiếm có .Lấy ví dụ như ACB bầu kiên bị bắt hay Ocean bank Ông Hà văn thắm bị bắt sẽ khiên cho khoản tiền gửi của khách trong ngân hàng thiếu đi an toàn bla bla và đề cao ngân hàng của mình
=> Mong nhận được góp ý của các anh chị , các bạn làm lâu năm hay mới làm có ý tưởng hay ạ .Em cám ơn !
ngothanhthien
Thành viên từ 2013
hachitran1511 viết:
😕 mình chưa đi làm, chưa có kinh nghiêm nên không dám góp ý nhìu. như hồi trước mình làm công ty tài chính, nếu không có khách hàng từ nười quen thì phải đi tiếp thị thôi,( qua điện thoại, từ danh sách khách hàng tiềm năng của các lĩnh vực tương tự) 100 người có khoảng vài người quan tâm
bạn ơi, gọi nhiều mà khách cứ nói là khi nào có nhu cầu mới tới , nó nản gì đâu ak
trinhhongtrinh
Thành viên từ 2013
Phạm Long Phát viết:
Theo quan điểm của cá nhân em em có 1 số định hướng và kế hoạch tìm kiếm khách hàng có nhu cầu gửi tiền cũng như nhu cầu vay tiền như sau:
-Tìm kiếm qua người thân, từ người thân tìm kiếm qua bạn bè , mối quan hệ đồng nghiệp v.v. của họ
-
Mở rộng thêm mối quan hệ bằng cách làm quen , tìm hiểu về khách hàng ở các quán coffee rồi từ 1 kh mình phát triển ra nhiều người bạn của họ-Phát tờ rơi kèm tư vấn + lấy thông tin khách hàng ( cái này em nghĩ nên đi theo nhóm 2-3 người , ăn mặc đồng phục ngân hàng , đeo thẻ để tạo lòng tin cho khách ) sau đó 1 thời gian tầm 1 tháng liên lạc lại với danh sách khách để hỏi về nhu cầu lần nữa .Nếu khách chưa có thì mình cũng có 1 danh sách khách hàng .
-Quan hệ với tổ trưởng tổ dân phố và hỏi họ về các khách hàng nào tiềm năng , có nhu cầu cần vay vốn hay khách hàng nào khá giả chắc sẽ có nhu cầu gửi tiền .Từ đó nhờ họ dẫn đi để tạo lòng tin với khách
-Tới các trường học tư vấn cho cán bộ , giảng viên xem họ có nhu cầu gửi hay vay tiền mua oto , nhà cửa gì không .Cho vay tín chấp hay các gói vay khác.
-Quan trọng là mình phải nắm rõ sản phẩm , dịch vụ và ưu điểm của các gói của ngần hàng mình làm việc cũng như nhược điểm của các ngân hàng đối thủ .Cần tập trung đánh vào tâm lý của khách hàng rằng ngân hàng mình có uy tín rủi ro trong tiền gửi hiếm có .Lấy ví dụ như ACB bầu kiên bị bắt hay Ocean bank Ông Hà văn thắm bị bắt sẽ khiên cho khoản tiền gửi của khách trong ngân hàng thiếu đi an toàn bla bla và đề cao ngân hàng của mình
=> Mong nhận được góp ý của các anh chị , các bạn làm lâu năm hay mới làm có ý tưởng hay ạ .Em cám ơn !
Ý kiến của em rất hay, Em rất có năng khiếu trong nghành tài chính, chúc em sớm tìm thấy chính minh trong sự nghiệp tương lai. thân !
ngothanhthien
Thành viên từ 2013
ntandanh viết:
Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<
bạn ơi, help mình với . mình mới vào nghề, còn non lắm. mình làm bên trả góp cho vay mua xe máy. cơ mà tìm khách hàng hơi khó. Chờ khách tới cửa hàng mua chắc tháng này mình ăn chay. MOng nhận được sự giúp đỡ. <3
trinhhongtrinh
Thành viên từ 2013
kenfntnkg viết:
Cái đó cũng hên xui nữa em ơi. Khổ lắm!!!
Dạ, thật sự em thấy công việc kinh doanh tài chính chua quá, vài cái sale trong thấy thì ok chứ chạy theo doanh số thì cả một vấn đề rất chi là nan giải mà không ngừng cố gắng.
Chúc anh Nhựt thành công, sức khỏe và gia đình hạnh phúc.Ph_m_Long_Phat
Thành viên từ 2014
trinhhongtrinh viết:
Ý kiến của em rất hay, Em rất có năng khiếu trong nghành tài chính, chúc em sớm tìm thấy chính minh trong sự nghiệp tương lai. thân !
Dạ em cám ơn anh đã động viên ^^
Juljlinh
Thành viên từ 2014
Chăm chỉ:
- Gọi điện thoại ( thường thì sếp quản lý trực tiếp hay các anh có nhiều kinh nghiệm có nhiều số mà các a ý có chưa gọi hết, các bạn mới nên ngỏ lời xin, đừng nói là khó vì mình xin sếp cho hẳn 1 cuốn :d ) , việc này cũng đòi hỏi kĩ năng, và phải biết cách vượt qua sự từ chối.
- Chăm phát card visit những nơi bạn nghĩ có thể,
- Đến các sàn bất động sản, đi showroom ô tô
- Đi phát tờ rơi
......
Thực ra với rất nhiều cách tiếp cận, làm lâu rồi sẽ nhiều kinh nghiệm, quan trọng là phải vượt qua chính mình, nghĩ đơn giản vì ít vị trí mà ngồi mát ăn bát vàng lắm. nhiều câu hỏi sẽ liên tục xuất hiện, sao mình có thể làm được, quá khó?. hay là đại loại như nhân viên ngân hàng mà phải đi phát tờ rơi sao?. ko mối quan hệ, quá khó?. không ai chỉ bảo, chán nản?
Ngoài chăm chỉ, có tố chất, hướng ngoại, thì cần thêm chút tham vọng nữa. Ai cũng đều có bước khởi đầu, và cũng đều khó khăn! Cứ theo guồng quay thôi, bước từng bước một.... Cố lên thôi
Ph_m_Long_Phat
Thành viên từ 2014
Juljlinh viết:
Chăm chỉ:
- Gọi điện thoại ( thường thì sếp quản lý trực tiếp hay các anh có nhiều kinh nghiệm có nhiều số mà các a ý có chưa gọi hết, các bạn mới nên ngỏ lời xin, đừng nói là khó vì mình xin sếp cho hẳn 1 cuốn :d ) , việc này cũng đòi hỏi kĩ năng, và phải biết cách vượt qua sự từ chối.
- Chăm phát card visit những nơi bạn nghĩ có thể,
- Đến các sàn bất động sản, đi showroom ô tô
- Đi phát tờ rơi
......
Thực ra với rất nhiều cách tiếp cận, làm lâu rồi sẽ nhiều kinh nghiệm, quan trọng là phải vượt qua chính mình, nghĩ đơn giản vì ít vị trí mà ngồi mát ăn bát vàng lắm. nhiều câu hỏi sẽ liên tục xuất hiện, sao mình có thể làm được, quá khó?. hay là đại loại như nhân viên ngân hàng mà phải đi phát tờ rơi sao?. ko mối quan hệ, quá khó?. không ai chỉ bảo, chán nản?
Ngoài chăm chỉ, có tố chất, hướng ngoại, thì cần thêm chút tham vọng nữa. Ai cũng đều có bước khởi đầu, và cũng đều khó khăn! Cứ theo guồng quay thôi, bước từng bước một.... Cố lên thôi
ý kiens hay ạ
diendp
Thành viên từ 2014
em hóng cái này với
ngocduy1000
Thành viên từ 2012
Nói chung là có nhiều cách, nhưng cho vay hay huy động mà tới hàng trăm triệu thì quan hệ phải rộng và nghiệp vụ phải chắc....... có quan hệ và data mới mong không mệt mỏi
hoangcuong_0525
Thành viên từ 2012
mấy anh (chị) cho em hỏi mô giới chứng khoán thì làm thế nào để có khách hàng ah?
