Xin chào các tiền bối ! Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối. Rất mong các anh chị và các bạn giải đáp thắc mắc này của em! e xin chân thành cảm ơn ạ!
BangbankingThành viên từ 2012
Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân
278 trả lời Trả lời gần nhất
Trả lời (278)
playboy_319
Thành viên từ 2012
đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.
BankingAcademy
Vươn tới thành công
playboy_319 viết:
đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.
Mình nghĩ như thế vẫn không hay lắm! (khách hàng của Ngân hàng chứ có phải quảng cáo rao vặt đâu!)
Có ý kiên nào nữa không nhỉ?Mr_bank
Thành viên từ 2012
Bangbanking viết:
Xin chào các tiền bối ! Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối. Rất mong các anh chị và các bạn giải đáp thắc mắc này của em! e xin chân thành cảm ơn ạ!
Bạn nên phân loại "nguồn khách" sau này: Người thân gia đình, bạn bè và các mối quan hệ, khách hàng mới. Khi xác định rõ nguồn gốc từng khách thì bạn sẽ có từng cách tiếp cận khác nhau phù hợp, có kế hoạch cụ thể để sẽ giúp bạm tìm hiểu được nhu cầu khách hàng cụ thể hơn, có như vậy việc tìm kiếm khách hàng sẽ dễ dàng.
anhtuan89
Thành viên từ 2011
Bán sản phẩm gì? Đối tượng KH là ai? Sinh viên, ng có lương chuyển khoản. Túm lại có quan hệ những nơi có nguồn KH là tốt nhất
flanvita
Thành viên từ 2011
bạn trên này nói đúng vây,tín dụng cũng là sale thôi.muốn có khách thì phải như đi rao vặt vậy thôi
hachitran1511
Thành viên từ 2012
😕 mình chưa đi làm, chưa có kinh nghiêm nên không dám góp ý nhìu. như hồi trước mình làm công ty tài chính, nếu không có khách hàng từ nười quen thì phải đi tiếp thị thôi,( qua điện thoại, từ danh sách khách hàng tiềm năng của các lĩnh vực tương tự) 100 người có khoảng vài người quan tâm
phungvannam
Thành viên từ 2011
nói chung là phải dựa vào mối quan hệ của bạn là chính thôi 😃
trong trường hợp này mối quan hệ có thể quy ra tiền được đấy 😃phuctq
Thành viên từ 2012
Theo mình thì bạn nên lập danh sách những người bạn biết trước (biết thôi không cần phải quen), tìm hiểu nhu cầu của người ta, rồi gọi điện, hẹn gặp để giới thiệu về sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ
menoth
Thành viên từ 2012
Mình đã từng thử các cách này:
- Gửi mail tiếp thị : có thể tìm dữ liệu trên danh bạ điện thoại, các trang web giới thiệu doanh nghiệp
- Tiếp thị qua người quen
- Tiếp thị trực tiếp đến các nhà cung cấp sản phẩm: đại lý xe, các sàn bất động sản ...
Bạn có thể tùy theo thị trường của mình và sản phẩm mình cung cấp để lựa chọn cách tiếp thị cho phù hợp.
thuonghuyen
Thành viên từ 2011
Cái này chỉ có bên Pru và các công ty cho vay ngoài mới làm thế chứ Bank hem làm thế đâu bạn 🙂
playboy_319 viết:
đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.
thuonghuyen
Thành viên từ 2011
Bạn phải biết trong tay bạn đang có những gì? Sản phẩm gì? Đối tượng hướng đến là ai? Nắm bắt nhu cầu của KH, những ưu thế vượt trội của sản phẩm bạn có. Nên tiếp cận khách hàng là người quen, bạn bè, người thân trước, sau đó từ những người này mình sẽ có nhiều khách hàng hơn thông qua giới thiệu. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng trên mạng, hoặc bất cứ đâu, nói chung là có nhiều cách lắm bạn, chỉ cần mình chịu khó động não chút,dám nghĩ, dám làm 🙂
ntandanh
Thành viên từ 2012
Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<
dothang2501
Thành viên từ 2012
bạn nên phát triển mang lưới khách hàng từ ng quen,ng thân,bạn bè,sau đó phát triển rộng ra
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
Em nói kinh doanh đa cấp ngán tận cổ là sao? Nói cho anh em hiểu rõ coi!
Đọc kỷ lại thì em không có nói là tìm kiếm khách hàng ở lĩnh vực nào.
Ở mọi lĩnh vực có nhiều phương pháp riêng, nhưng tụ chung anh thấy là- Mình phải có máu gan, mặt dày
- Phải có những nước cờ đúng
- Hiểu rõ đối tượng mình đang nói chuyện
- Hiểu rõ công việc mình đang làm, nắm vững sản phẩm của mình và cả đối thủ
. . .
Vài nét thôi, chúc em thành công!
nguyenthanhtamtn1368
Thành viên từ 2012
NẾu bạn mới ra trường , thì nguồn khách hàng tốt nhất là những người thân trong gia đình bạn đó. Rồi từ từ phát triển ra
fireflyinthesky
Thành viên từ 2011
cách t làm là phát tờ rơi(nhưng không phải phát linh tinh, ba bừa, và phải theo mẫu chung của NH hoặc công ty)
cách thứ 2 là cuối tuần hoặc đầu tuần đi ngồi cafe ở một quán nào đó, thấy ai có khả năng là KH thì đưa card, tờ rơi, chuyện trò, làm quen, đặt vấn đề
cách thứ 3 là dùng một loạt danh bạ KH t kiếm được từ công ty A lấy điện thoại cơ quan gọi tư vấn
còn tìm KH thông qua người thân là tất yếu:dquanghoang
Thành viên từ 2012
kenfntnkg viết:
Em nói kinh doanh đa cấp ngán tận cổ là sao? Nói cho anh em hiểu rõ coi!
Đọc kỷ lại thì em không có nói là tìm kiếm khách hàng ở lĩnh vực nào.
Ở mọi lĩnh vực có nhiều phương pháp riêng, nhưng tụ chung anh thấy là- Mình phải có máu gan, mặt dày
- Phải có những nước cờ đúng
- Hiểu rõ đối tượng mình đang nói chuyện
- Hiểu rõ công việc mình đang làm, nắm vững sản phẩm của mình và cả đối thủ
. . .
Vài nét thôi, chúc em thành công!
Đa cấp như mua ban24 ý :)))))
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
quanghoang viết:
Đa cấp như mua ban24 ý :)))))
Vậy em đã hiểu cách kinh doanh mạng chưa, nói vậy thì ai chả nói được. M24 là lừa đảo, vậy sao em không trích dẫn những thằng làm ăn đàng hoàng ra?
Hiện tại dù vô ý hay cố ý, ngân hàng cũng đang làm 1 dạng đa cấp đó là huy động vốn thôi.
Vấn để kinh doanh đa cấp anh đã nói trên UB rồi, tự tìm hiểu nhe, làm ngân hàng mà cứ khư theo kiểu cũ: phát tờ rơi, gọi điện, gửi E-mail, . . . thì nhanh chóng là không đạt chỉ tiêu và bị đuổi việc thôi!xuanthanh_tindung
Thành viên từ 2012
Nhờ bạn bè, người thân giới thiệu dùm, còn mình thì mang tờ rơi xuống địa bàn tiếp thị. Như mình lúc mới vào làm cũng mang tờ rơi ra cổng ủy ban nơi mình quản lý địa bàn phát cho người dân, cách này vậy mà hiệu quả lắm đó các bạn.
