Trong đề thi CV QHKH DN của ABBank đợt vừa rồi có 1 bài tập khá là "mở", nên rất khó để làm (bản thân mình thì chịu hẳn), mình post lên xin ý kiến các bác đã làm ở NH xem xử lý thế nào.
Cty A là KH của ABBank có 1 số thông tin cơ bản sau đây:
Lĩnh vực kinh doanh: Nhập khẩu và bán Điều hòa nhiệt độ.
Đang được cấp hạn mức tín dụng: 3 tỷ
Tài sản thế chấp: 7 tỷ
Hạn mức sử dụng: 2,5 tỷ
Cty A đã là Khách hàng của ABB được 2 năm.
Thời điểm hiện tại Cty A có một hợp đồng lắp đặt điều hòa nhiệt độ cho Bộ nông nghiệp trị giá 15 tỷ
Bộ NN sẽ ứng trước 20% giá trị hợp đồng ngay khi kí hợp đồng và có bảo lãnh thực hiện hợp đồng (trị giá 10% hợp đồng), và bảo lãnh tạm ứng (trị giá 20% hợp đồng)
Sẽ ứng tiếp 75% nữa sau 45 ngày kể từ Cty A hoàn thành việc lắp đặt và bàn giao.
Trả nốt 5% còn lại sau 75 ngày kể từ ngày nghiệm thu hợp đồng và có bảo lãnh bảo hành (đoạn này mình không nhớ rõ lắm)
Giá trị hợp đồng đầu vào trị giá 12 tỷ đồng.
Với tư cách là CV QHKH DN của ABB, anh (chị) hãy cho biết trong TH này KH cần sử dụng những dịch vụ gì của NH, hãy tư vấn cho KH sử dụng (cụ thể số liệu ) để làm sao NH vẫn có lãi mà KH vẫn được hưởng những ưu đãi nhất định.