Đối với câu hỏi của toan612 mình xin có 1 số ý kiến như sau:
Ở đây mình sẽ tư vấn cho Khách hàng use 2 dịch vụ của Ngân hàng đó là dịch vụ bảo lãnh và cho vay.
Đối với dịch vụ bảo lãnh, Khách hàng có nhu cầu phát sinh 3 loại bảo lãnh: Thực hiện hợp đồng (1,5 tỷ), bảo lãnh hoàn tạm ứng (3 tỷ), bảo lãnh bảo hành (5%x15 tỷ = 750 tr.đồng) => như vậy tổng nhu cầu về bảo lãnh của KH là: 5.250 tr.đồng.
Phần tài sản bảo đảm NH sẽ sử dụng luôn phần tiền tạm ứng của Bộ NN để bảo đảm cho việc phát hành BL thực hiện hợp đồng và bảo lãnh hoàn tạm ứng (tuy nhiên ở đây CVQH KH cần lưu ý đối với bảo lãnh tiền tạm ứng, bảo lãnh chỉ có giá trị khi số tiền tạm ứng được chuyển trực tiếp vào tài khoản của KH A tại ABB, và số tiền sẽ giảm dần với nghĩa vụ của KH A/NH đã thực hiện). Đồng thời NH sẽ sử dụng luôn tài sản hiện hữu là 7 tỷ trên để tham gia đồng bảo đảm (TS ngon thì việc sử dụng HM 3 tỷ theo đầu bài ra chắc vẫn còn thừa để bảo đảm thêm 1 phần)
Về phần cho vay NH sẽ tài trợ cho KH theo hình thức cho vay món: Số tiền này được xác định =12 tỷ - 3 tỷ (tiền tạm ứng) = 9 tỷ (ABB sẽ tài trợ cho vay 9 tỷ này với tài sản thế chấp chính là khoản phải thu phát sinh từ Hợp đồng bán hàng của KH A cho bộ NN. Tuy nhiên cũng cần lưu ý thêm rằng việc thế chấp khoản phải thu này phải được Bộ NN xác nhận và đồng ý (thông qua việc ký hợp đồng thế chấp khoản phải thu). Đồng thời khi ký HD với bộ NN, KH phải để TK thanh toán tại NH ABB với phương thức thanh toán = chuyển khoản).
Cần lưu ý bộ NN ở đây đã được NH coi là có uy tín rất lớn ở khẩu TT
Trong bài của em thì em cũng có nêu là nâng hạn mức tín dụng lên cho KH dựa trên TS thế chấp 7 tỷ đó (=70%x7) và phần còn lại thì cũng vay theo món, liệu thế có ổn không bác nhỉ??
Thêm 1 ý nữa (em về nhà mới nghĩ ra) là gạ luôn KH mở L/C để thanh toán hàng hóa nhập khẩu luôn. Ý bác ra sao ạ?
Mình đang thi thố, pv bên ABB, tranh thủ lượm 1 số đề thi + kinh nghiệm thi, pv bên ABB lại đọc, đưa lên cho các bạn cùng xem luôn
Phần 1: Kinh doanh và bán hàng.
Nếu chọn hai yếu tố thành công của người bán các sản phẩm dịch vụ Ngân hàng. Bạn sẽ chọn hai yếu tố nào? Tại sao?
Khi giao cho bạn phát triển nhóm khách hàng ngành xây dựng, bạn lấy cơ sở dữ liệu ở đâu? Cho ví dụ.
Khi bạn là CV QHKH của NH An Bình? Bạn sẽ tận dụng các lợi thế của ngân hàng hay thế mạnh nào của bản thân bạn để bán hàng?
Hãy lập 1 kế hoạch bán hàng cho 1 tháng của bạn để trình cấp quả lý phê duyệt và kế hoạch thực hiện
Phần 2: Nghiệp vụ chuyên môn.
Khi thẩm định cho vay khách hàng doanh nghiệp, bạn quan tâm đến các rủi ro nào? tại sao?
Bạn cho ví dụ về cấu trúc một sản phẩm mở L/C nhập khẩu và cho vay tín dụng đôi với L/C này? Với các điều kiện cụ thể.
Khi cho vay trung hạn doanh nghiệp, nguồn trả nợ là từ nguồn nào?
Nếu dựa vào BCTC tại thời điểm xem xét cho vay dự án thì vốn tự có của khách hàng được tính như thế nào?
Bài tập:
15/7/2010. Doanh nghiệp A ký được một hợp đồng thi công xây lắp trị giá 10 tỷ.
-Thời gian thực hiện hợp đồng là 15/7/2010 - 15/12/2010.
-Điều khoản thanh toán của hợp đồng là được chủ đầu tư thanh toán 30% ngay khi ký hợp đồng có bảo lãnh thực hiện hợp đồng và bảo lãnh tạm ứng.
-Đến ngày 15/10/2010 DNA thực hiện được khối lượng 3 tỷ đồng
Với phương án này, theo bạn bạn cho doanh nghiệp vay số tiền và thời hạn cho vay tối đa bao nhiêu?
Phần I: Bán hàng, kinh doanh
Câu1: Theo b đối với nhóm k/h cá nhân tại Hải phòng nhóm khách hàng nào có nhiều tiền và sử dụng dv của NH?
Câu 2: Với nhóm khách hàng doanh nghiệp, nhóm khách hàng nào là mục tiêu của ngân hàng cổ phần?
Câu 3: Khi b là chuyên viên QHKH của ABBANK, bạn tận dụng những thế mạnh nào của NH để bán đc hàng
Câu 4: Nếu b được giao phát triển nhóm khách hàng là doanh nghiệp có hoạt động XNK, b lấy cơ sở dữ liệu khách hàng ở đâu? Phân tích thế nào để ra khách hàng mục tiêu?
Câu 5: Lập kế hoạch bán hàng cho 1 tháng của bạn để trình cấp quản lý phê duyệt và thực hiện.
Phần 2: Nghiệp vụ:
Câu 6: Khi thẩm định cho vay khách hàng cá nhân , Nếu chọn 2 nd thẩm định quan trọng nhất bạn sẽ chọn ND nào? Vì sao?
Câu 7: Khi cho vay tài trợ XNK trước khi giao hàng theo L/C xuất khẩu. Có tiếp tục cho vay tài trợ sau giao hàng L/c này được không? Vì sao?
Câu 8: bạn hãy cho ví dụ về cấu trúc 1 sản phẩm mở L/C nhập khẩu và cho vay tín dụng đối với L/c này. Các điều kiện cụ thể.
Câu 9: Khi được giao quản lý khách hàng là doanh nghiệp, để biết thực trạng kinh doanh, hàng tháng bạn nên thu thập các tài liệu và thông tin nào?
Câu 10: lập bàng cân đối kế toán kế hoạch của doanh nghiệp với các thông tin sau:
Tỷ lệ nợ: 50%
Tỷ số thanh toán hiện hành: 1.8
Vòng quay tổng tài sản: 1.5
- điều kiện cho vay với hộ kinh doanh cá thể
lập bảng báo cáo bán hàng trong 1 tháng và nêu các bước thực hiện.
sản phẩm lõi của ngân hàng bán lẻ bao gồm nhóm sản phẩm nào
khách hàng của ngân hàng bán lẻ bao gồm những đối tượng nào, cho ví dụ nhóm khách hàng tại địa bàn tỉnh VP
để phát triển sản phẩm cho vay mua ô tô, bạn thực hiện qua kênh bán hàng nào, cho ví dụ
cho vay tiêu dùng và cho vay thấu chi có cần kiểm tra mục đích sử dụng vốn ko.
trong thẩm định khách hàng, nêu 2 nội dung thẩm định quan trọng nhất
1.lập kế hoạch bán hàng các sp dịch vụ ngân hàng bán lẻ cho cá nhân bạn trong 1 tháng và các biện pháp để thực thi.
nếu bạn muốn phát triển khách hàng cho vay mua oto bạn phát triển qua các kênh bán hàng nào?cho ví dụ về 1 kênh bán hàng tại địa bàn?
3.nhu cầu các sp tài chính cá nhân thường có sẵn hay do sự tiếp thị của nhân viên bán hàng ngân hàng?cho ví dụ?
4.sản phẩm lõi của ngân hàng bán lẻ gồm các nhóm sản phẩm nào?
5.theo bạn đối tượng khách hàng của ngân hàng bán lẻ là khách hàng nào?cho ví dụ về 1 nhóm khách hàng tại Vĩnh Phúc?
theo bạn marketing cần phải làm tốt ở khâu nào? (câu này thì tớ ko nhớ cxac nd, đại loại là làm tốt khâu nào để bán đc nhìu sp dvu ấy)
Phần 2: nghiệp vụ
1.theo bạn khi thẩm định cho vay khách hàng cá nhân nếu đc chọn 2 nd trong những nd quan trọng bạn sẽ chọn nd nào?vì sao?
khi bạn cho kh vay tiền mua oto theo bạn có những rủi ro nào?
3.cho vay tiêu dùng hoặc thấu chi tài khoản có cần kiểm tra mục đích sd vốn vay ko? tại sao?
hình như là hết rồi,bạn nào thấy có ích thak dùm nha
Giới thiệu bản thân
Kinh nghiệm bạn đã làm việc ở đâu?
lý do nghỉ việc.
Tùy từng vị trí bạn ứng tuyển họ sẽ có những câu hỏi khác nhau bạn a
Hôm ấy phỏng vấn GDV cùng 5,6 bạn nữa,họ hỏi nhanh lắm bạn a
mỗi người chỉ 5-7 phút thôi
Các pro phỏng vấn thế nào!Minh đã từng đi thi và đi phỏng vấn rất nhiều nơi.
Nhưng mà mình chưa thấy hội đồng phỏng vấn nào mà đông lại còn phỏng vấn nhanh như bên ABB.vào được đúng 3 phút :
em gt về bản thân mình
em nêu các công việc em đã từng làm
em có thể về
Sáng nay mình cũng đi phỏng vấn đây. Hài thật, vào phòng phải có đến 8 anh chị ngồi đấy.
Em gt về bt mình. - Dạ, em là …abc…xyz…
(im lặng) - Các anh chị có câu hỏi nào ko ạ?
(im lặng) (người nhìn lên trần, người cúi xuống bàn, người quay sang ngang,…) - (im lặng)
Các anh có hỏi gì không kìa? (chị gái duy nhất ở đó nói)
Em đang làm ở đâu? (1 anh lên tiếng) - Em…abc…xyz…
(Lại im lặng)
…
1 phút sau
Được rồi, cảm ơn em, em có thể về
T vừa thi ngân hàng An Bình, vị trí GDV.
Họ đánh giá qua nhiều tiêu chí lắm, không phải cứ học giỏi, bảng điểm tốt, làm được bài là chắc ăn đâu.
Vị trí của t thi 3 vòng (cái này hơi bị mới lạ với nhiều bạn đấy)
Vòng 1: Thi làm việc nhóm và thuyết trình. Họ sẽ phân chia các bạn ra làm các nhóm. Các nhóm sẽ tự chọn chủ đề và thuyết trình trước hội đồng tuyển dụng và các bạn còn lại. t thấy phần này khá quan trọng và là cơ hội để bạn thể hiện mình và thuyết phục HDTD đấy. Sau vòng này số người bị loại đi hơi bị nhiều. Nhất là ai không dám phát biểu hay có câu hỏi gì thì khả năng out rất cao. Hôm đó t thi là khoảng 2/3 người bị loại đấy.
Vòng 2: Sau khi qua vòng 1 bạn sẽ được thông báo thi vòng 2. Vòng 2 thi IQ trong vòng 15 phút. Phải cố gắng làm thật nhanh bạn nhé. Sau đó thi nghiệp vụ. có cả lý thuyết và bài tập. Trong 90 phút nhé.
Vòng 3: Phỏng vấn. Hôm t đi phỏng vấn đông ghê lắm. Nghĩ mình toạch rồi. Số lượng được gọi phỏng vấn gần bằng số người thi vòng 2 mà. Đến vòng này thì sẽ có kết quả nhanh thôi.
Hy vọng chút thông tin này sẽ có ích với các bạn!
Có bác nào hôm nay đi phỏng vấn vào ABBank ko…Em vào mail check thì tá hỏa phát hiện ra hẹn 2h phỏng vấn, mà đến 3h hơn em mới check mail…Ôi hôm nay ác mộng với em quá…Em đến muộn và cũng vẫn được cho vào phỏng vấn..Nhưng ko biết mình có được ko, vì đến muộn mà, chán quá, mấy bận quá chả check được mail :((…
Tình hình của em có vẻ bi đát lắm bác ạ :))…em đã muộn 1h30p thì chớ, mà vào em nói liên thiên kinh quá, lại ko tìm hiểu kĩ về ngân hàng nữa, tóm lại em xác định đi viện rồi, chả để ý mail miếc j chán tóa
Thi tuyển vào ngân hàng An Bình - vi trí Nhân viên Quản lý Cổ đông
mình cũng vừa nhận được thông báo thi. nhưng cùng ko biết thi vào phần nào. vì ban đầu mình đăng ký vào vị trí quản trị viên tập sự. hay vẫn thi tín dụng mọi người nhỉ?
mình cũng vừa nhận được qua sms, chẳng hỉu cái này thi cái j, chuyên ngành mình học nặng về thanh toán quốc tế, chứ thi tín dụng hay nhiều cái khác thì mình chịu rồi, chả bít thế nào. có bạn nào đã từng thi qua vị trí này chưa nhỉ,
Mình được phỏng vấn vị trí nhân viên quản lý cổ đông rồi. Hôm đó có 7-8 bạn j đi cùng. Ko biết bao giờ có kết quả nhỉ. Vòng 1 thấy 4 ngày đã thông bào. Bây giờ chưa thấy ABBAnk gọi sốt ruột quá. :((
Abbank tổ chức nhiều hình thức thi tuyển tùy vào từng vị trí. có những vị trí chỉ cần apply hồ sơ và phỏng vấn thôi. có những vị trí cần thi tuyển.
Về chính sách nhân sự thì abb khá tốt về chế độ lương thưởng và đào tạo. môi trường làm việc cũng rất tốt.
Enjoy it!
[SIZE=2]Mình được gọi pv lần 2 rồi. đợi đúng 4 ngày. ABBank làm việc nhanh nhẹn quá. Nhưng mà mình không biết vòng 2 phỏng vấn những gì?Ai có kinh nghiệm help me:*
ngày 9/6/2011- 2pm: đã trúng tuyển. Goodluck to all you guys
[/SIZE]
Chào cả nhà! hôm nay tôi mới đi thi viết vào vị trí chuyên viên QHKH DN của ABBANK. Nhìn chung đề thi tương đối khó, tôi không làm được nên ngồi chép đề thi để cả nhà tham khảo.
[CENTER][CENTER]Đề thi CVQHKH DN Ngân hàng ABBANK[/CENTER][/CENTER]
[CENTER][CENTER]Chi nhánh thái nguyên 16/06/2011[/CENTER][/CENTER] Câu 1:Thời gian bảo lãnh dự thầu tối đa là:
a.[FONT="] [/FONT]210 ngày
b.[FONT="] [/FONT]180 ngày
c.[FONT="] [/FONT]Sau 30 ngày kể từ ngày hết hiệu lực hồ sơ dự thầu Câu 2: Bảo lãnh dự thầu có các rủi ro:
a.[FONT="] [/FONT]Bên dự thầu không trúng thầu
b.[FONT="] [/FONT]Bên dự thầu trúng thầu
c.[FONT="] [/FONT]Bên dự thầu trúng thầu không nộp bảo lãnh thực hiện hợp đồng. Câu 3: Số tiền bảo lãnh tạm ứng khi tiền về được quản lý ntn trong các trường hợp sau để ít rủi ro:
a.[FONT="] [/FONT]phong toả toàn bộ tài sản trong suốt thời gian thực hiện hợp đồng và cầm cố số tiền này để cho vay ra.
b.[FONT="] [/FONT]Phong toả lại và trả dần kiểm soát đúng mục đích của hợp đồng.
c.[FONT="] [/FONT]Phong toả lại, giải toả đúng mục đích và có thêm thế chấp Câu 4: đối với cho vay tài trợ XNK trước khi giao hàng thanh toán bằng hình thức L/C xuất khẩu sau đó chiết khấu bộ chứng từ đó để:
a.[FONT="] [/FONT]sử dụng vốn vào phương án kinh doanh
b.[FONT="] [/FONT]để thu nợ khoản vay đã cho vay trước khi giao hàng. Câu 5: Thư bảo lãnh thanh toán nội địa có chuyển nhượng được không?
a.[FONT="] [/FONT]Có
b.[FONT="] [/FONT]Không Câu 6: Khi cho vay theo phương pháp tín chấp quản lý dòng tiền số tiền cho vay tối đa là:
a.[FONT="] [/FONT]70% giá trị hợp đồng
b.[FONT="] [/FONT]Mức max ở 1 trong các thời kỳ dòng tiền bị âm
c.[FONT="] [/FONT]Mức max ở 1trong các thời kỳ dòng tiền bị âm và thu nợ bằng không khi thực hiện xong phương án. Câu 7: Khi cho vay KH vay cầm cố bằng hàng tồn kho, cho vay loại nào quản lý ít rủi ro hơn:
a.[FONT="] [/FONT]cho vay theo món
b.[FONT="] [/FONT]cho vay theo hạn mức Câu 8: Khi cho KH vay theo hạn mức tập đoàn được quản lý ntn?
a.[FONT="] [/FONT]TĐ nhận nợ chuyển cho các cty con
b.[FONT="] [/FONT]TĐ uỷ quyền cho các cty con nhận nợ theo phương án kd
c.[FONT="] [/FONT]TĐ uỷ quyền cho các cty con nhận nợ. Câu 9: Cấu trúc hạn mức cho KH hạn mức L/C có thông được với hạn mức bảo lãnh không?
a.[FONT="] [/FONT]có
b.[FONT="] [/FONT]có khi còn hạn mức tín dụng
c.[FONT="] [/FONT]có khi LC ký quỹ 100%. Câu 10: Cho vay thế chấp quyền đòi nợ, loại nào ít rủi ro hơn?
a.[FONT="] [/FONT]quyền đòi nợ sẵn có chưa được thẩm định
b.[FONT="] [/FONT]quyền đòi nợ hình thành trong tương lai
c.[FONT="] [/FONT]quyền đòi nợ trong tương lai quản lý được dòng tiền. Bài tập 1: hãy sắp xếp các loại tài sản đảm bảo sau theo mức độ rủi ro từ thấp lên cao:
1.[FONT="] [/FONT]Bất động sản
2.[FONT="] [/FONT]hàng tồn kho
3.[FONT="] [/FONT]các khoản phải thu/ quyền đòi nợ
4.[FONT="] [/FONT]trái phiếu
5.[FONT="] [/FONT]sổ tiết kiệm NH bạn
6.[FONT="] [/FONT]bảo lãnh thanh toán của NH
7.[FONT="] [/FONT]LC xuất khẩu.[COLOR=“Silver”]
[SIZE=1]---------- Post added 06-16-2011 at 09:06 PM ----------[/SIZE]
Thi tuyển vào ABBANK có 3 vòng:
vòng 1: thi thuyết trình. mọi người chọn chủ đề, chuẩn bị 45p rồi đừng lên thuyết trình trước hội đồng tuyển dụng và các ứng viên.
vong 2: thi viết. gồm 1bài IQ và 1 bài nghiệp vụ
vòng 3: phỏng vấn
Hy vọng các bạn nào sắp thi vào ABBANK có thêm kinh nghiệm và tự tin.
Chúc thành công!
Mình đọc thấy bạn thì nói AB thi tự luận và bài tập, nhưng lại thấy bạn thi post lên thì toàn trắc nghiệm thoai mà, có tự luận đâu, các bác thi roài xác nhận lại cái. thanks all
Hôm vừa rồi mình có tham gia thi phỏng vấn vào ABBANK , vị trí Quản lý tín dụng, sau khi giới thiệu về bản thân thì có 1 anh phỏng vấn nói rằng: “Em có bik là ở Miền Bắc này thì chưa hề có tiền lệ là nhân viên là Nam làm ở bộ phận này hok?”, (nghe xong chán hẳn ^^!). Và có nói rằng bộ phận này nữ giới được ưu tiên hơn vì họ cẩn thận hơn, em hãy tìm ra ưu điểm gì để hơn phụ nữ để có thể làm công việc này? lúc này run quá, chẳng bik trả lời thế nào, nản. Chắc chắn lần sau sẽ tốt hơn.^^
