Những sai lầm và điều nên làm để tìm kiếm khách hàng
Trả lời (163) · Trang 3/9
Xếp theo thứ tự đăng.
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
toilarain viết:
Mình thấy bác Nhựt chưa nói năng gì quá đáng hay quá tự tôn vs đề cao bản thân mình điều gì ghê gớm cả. Nói chuyện nhẹ nhàng, dân dã. Thích bác Nhựt rồi đấy 😃
Còn về việc ngồi ở NH khác để theo dõi xem ai gửi tiền rồi đi theo làm quen, mình chả thấy có gì là vi phạm đạo đức ở đây cả. Chỉ có điều không phải ai cũng làm được việc ấy thôi.xe_kut_kit viết:
Đọc qua thấy ông Trần Hoàng Minh Nhựt gì gì đó nên bớt bớt cái tự tôn của mình đi.
ông nghĩ làm ngân hàng và thêm sale bảo hiểm mà ghê gớm sao????
Chia sẻ KN uh thì tốt nhưng ko phải giọng điệu nào cũng đưa ra đc đâu :v
Tôi chỉ là người thứ 3 giữa @kenfntnkg và @anhhuy85 . Cm mang tính chất đổ thêm dầu vào lửa là chính =]r]]]]]]]]Anh cám ơn @toilarai nhe...Em có từng thấy cảnh, 3 xe chở tiền ngân hàng, đến cùng 1 lúc nhà khách hàng. Mà 2 xe đem tiền đến, 1 xe đem tiền đi chưa???? hi hi nói chung là rất vui
Còn @xe_ku cũng chẳng sao, đời anh gặp nhiều như thế rồi.
Khi những người hỏi anh như thế, anh biết là đang ở thế rất bí.
Phương thức đó là 1 vài người truyền lại cho anh, nhưng nói thật, anh chưa áp dụng bao giờ....vì anh có nguồn khách hàng dồi dào....nên anh chưa sử dụng cách đó làm gì.
Còn nói về đạo đức, thì nếu được, ub nên làm 1 cái hội nghị chơi cho vui.
Chứ lên báo xem thử, anh em ngân hàng đi tù nhiều lắm đó...cứ bàn cho tới Tết đi, cũng chẳng sao đâu!
anhhuy85
Thành viên từ 2013
kenfntnkg viết:
Chính xác...tôi cũng chẳng có gì đặc biệt cả...chỉ khác là đã đi làm vài năm hơn người ta 1 chút.....cũng từ cái không biết mà biết thôi...
Lên đây là chia sẻ, chứ không có dạy đời ai cả. Có thể cách mình đúng cho chính mình, nhưng không đúng cho người khác. Ngoài ra khác biệt vùng miền.
Bên cạnh đó, lên đây tôi nói free...tôi bỏ thời gian để đánh từng chữ chia sẻ anh em với nhau. Nên đôi lúc, có những bí quyết riêng, tôi không thể chỉ ai hết....ngay cả anh em ở nơi tôi, nhờ tôi dẫn đi đến khách hàng để tìm mối, mà họ vẫn không thành công.
Ngược lại, tôi vẫn thất bại với rất nhiều khách hàng. Không thể nói chốt sale là 100%....đó là thánh....chứ không phải là người....
Tôi không sales bên bank mà tôi còn sales bên 1 số mảng khác, nên tôi có thể ngồi lại nhìn nhận khả năng của mình, cái cách sales của mình...sự khác biệt của ngành nghề....tâm lý của khách hàng. Chỉ đơn giản thế thôi.
Còn tuổi à.....tôi cũng mặc xác....kakaka....
Cám ơn cái mặc xác của bạn. Với bạn thì ở đây ai cũng là em bạn cả nhỉ.
Tôi biết bạn viết lên đây chỉ toàn là những cái đơn giản mà với mọi sales đều có thể làm đc, nghĩ ra được.kenfntnkg
Thành viên từ 2011
anhhuy85 viết:
Cám ơn cái mặc xác của bạn. Với bạn thì ở đây ai cũng là em bạn cả nhỉ.
Tôi biết bạn viết lên đây chỉ toàn là những cái đơn giản mà với mọi sales đều có thể làm đc, nghĩ ra được.Hahaha....thì tôi đâu có nói những thứ cao siêu trên đây làm gì chi nhỉ?
Sales thì đa số là những việc như thế thôi, quan trọng là duyên nghề, bản lĩnh nghê và vận may....
Chứ có câu nào, tôi nói đây là những phương thức rất đặc biệt, hay là chỉ những người cực kỳ tài giỏi mới làm được không?????
Nếu cao siêu...tôi đã là Tiến Sĩ Giáo sư...ông này bà nọ...rãnh rỗi làm gì lên UB làm gì chi nhỉ?
Bó tay...toàn thân...kakaka
guttapeccha
Thành viên từ 2013
2 anh đều người lớn cả rồi! lời qua tiếng lại làm gì nhỉ? dĩ hòa vi quý. tuy nhiên em thấy anhhuy có vẻ kích động quá 🙁
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
guttapeccha viết:
2 anh đều người lớn cả rồi! lời qua tiếng lại làm gì nhỉ? dĩ hòa vi quý. tuy nhiên em thấy anhhuy có vẻ kích động quá 🙁
Ừm....anh biết, nên là nhịn cả đôi đường.
Nhưng anh muốn làm rõ, vì anh không có làm gì sai cả. hi hi ...
Cám ơn em đã cm nhé!
thuyson_88
Thành viên từ 2011
Mình thấy nên chăm sóc tốt khách hàng cũ tốt đi đã rồi hãy tính chuyện mở rộng khách hàng tiềm năng, vì mỗi khách hàng cũ là 1 mắt xích để kết nối mình với rất nhiều khách hàng tiềm năng mới 🙂 Còn chuyện đi cướp khách hàng từ ngân hàng khác mình cũng thấy rồi, nhưng quan trọng là nếu khách hàng đó của mình, mình làm sao để cho thằng khác ko cướp được thôi, hihi 😃 Tốt nhất là khách hàng VIP nào có con gái xinh xinh cua luôn về làm gấu là 1 mũi tên trúng liền mấy cái mông :eek:
anhhuy85
Thành viên từ 2013
guttapeccha viết:
2 anh đều người lớn cả rồi! lời qua tiếng lại làm gì nhỉ? dĩ hòa vi quý. tuy nhiên em thấy anhhuy có vẻ kích động quá 🙁
Em nên đọc hết từ đầu nhé! Ko có gì là kích động cả.
viettran90
Thành viên từ 2011
@ALL: UB là nơi để mọi ng chia sẻ những kinh nghiệm cũng như bí quyết của nhau trên tinh thần ae giao lưu, học hỏi và vui vẻ là chính. Vậy nên mỗi ng nhịn nhau 1 chút nhé, dĩ hòa vi quý mà:)
khoingocvu13
Thành viên từ 2013
phungvannam viết:
Bạn sinh năm bn vậy, mình 90, cho tiện xưng hô 🙂
Mình 87. Bạn đi làm được 1 năm rồi phải ko? Chắc nhiều kinh nghiệm hơn mình r 😃
khoingocvu13
Thành viên từ 2013
anhhuy85 viết:
Em nên đọc hết từ đầu nhé! Ko có gì là kích động cả.
Bác Huy có kinh nghiệm gì chia sẻ đi sao nói nhiều thế ko sợ mỏi mồm à 😃
khoingocvu13
Thành viên từ 2013
kenfntnkg viết:
Chính xác...tôi cũng chẳng có gì đặc biệt cả...chỉ khác là đã đi làm vài năm hơn người ta 1 chút.....cũng từ cái không biết mà biết thôi...
Lên đây là chia sẻ, chứ không có dạy đời ai cả. Có thể cách mình đúng cho chính mình, nhưng không đúng cho người khác. Ngoài ra khác biệt vùng miền.
Bên cạnh đó, lên đây tôi nói free...tôi bỏ thời gian để đánh từng chữ chia sẻ anh em với nhau. Nên đôi lúc, có những bí quyết riêng, tôi không thể chỉ ai hết....ngay cả anh em ở nơi tôi, nhờ tôi dẫn đi đến khách hàng để tìm mối, mà họ vẫn không thành công.
Ngược lại, tôi vẫn thất bại với rất nhiều khách hàng. Không thể nói chốt sale là 100%....đó là thánh....chứ không phải là người....
Tôi không sales bên bank mà tôi còn sales bên 1 số mảng khác, nên tôi có thể ngồi lại nhìn nhận khả năng của mình, cái cách sales của mình...sự khác biệt của ngành nghề....tâm lý của khách hàng. Chỉ đơn giản thế thôi.
Còn tuổi à.....tôi cũng mặc xác....kakaka....
A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? 😃
anhhuy85
Thành viên từ 2013
khoingocvu13 viết:
Bác Huy có kinh nghiệm gì chia sẻ đi sao nói nhiều thế ko sợ mỏi mồm à 😃
Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.
ntminh_men
Thành viên từ 2012
sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
khoingocvu13 viết:
A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? 😃
À, em lộn tên anh rồi, anh tên Nhựt.
Mà anh quên hỏi, em cần khách hàng tiền gửi hay tiền vay? Chắc là tiền gửi hả?
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
ntminh_men viết:
sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"
Ừ không đụng không chạm nữa. Ai cần thì mình đến hi hi hi
duycuongti
Thành viên từ 2011
anhhuy85 viết:
Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.
Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ.
Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng?
Vài lời chém gió góp vui ^^kenfntnkg
Thành viên từ 2011
khoingocvu13 viết:
A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? 😃
À, anh quên trả lời, anh
duycuongti viết:
Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ.
Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng?
Vài lời chém gió góp vui ^^Trời, trả lời hay quá....phục....
Mà nói nhỏ cho nghe...anh và Huy chém gió cho vui...chứ chẳng có gì hiềm khích cả....kakaka
tamnh1
Thành viên từ 2014
kenfntnkg viết:
Chào em....cách đó là anh chỉ, còn làm được hay không là 1 chuyện. Còn việc nói giựt hay không giựt là 1 chuyện khác....vì thực tế quan trọng nằm ở quyết định của khác hàng.
Em có từng bao giờ đi theo khách hàng đến ngân hàng khác rút tiền và đem gửi ngân hàng mình chưa?
Em có từng bị áp lực đè nặng bởi các số chỉ tiêu? Hay em chỉ ngồi trong văn phòng làm văn thư?
Em có bao giờ đi tiếp cận 1 khách hàng, mà họ gửi tiền đến gần 20 cái ngân hàng chưa? Vậy có được coi là giựt không?
Còn cái cách anh chỉ đó là cách bí đường quá phải làm thôi...vì cuộc sống...vì công việc.....Mà anh nói thật, thực tế, em không làm thì khối thằng làm......
Mà anh khẳng định 1 việc....đó là hầu hết khách hàng có tiền để gửi ngân hàng, khi em tiếp cận và làm quen, thì họ đã gửi đâu đó ít nhất 1 ngân hàng nào đó rồi.
Nếu em nói như thế...thì tốt nhất đừng làm bên Sale ngân hàng....Kinh doanh mà không cạnh tranh từng chút một...không lôi kéo khách hàng...thì làm sao có khách.....đạo đức ở đây mình nên cần phân định rõ ràng.
Bên cạnh đó, anh không có nói là họ đang gửi ở cái ngân hàng A tại quầy, mình nhào vô tư vấn ngay tại thời điểm đó, và nó Bác đừng gửi ngân hàng này, nó tệ, nó ghê...bla bla ngay tại ngân hàng người ta...gặp anh, anh cũng oánh chứ đừng nói em.
Nhưng anh gợi ý là tiếp cận và làm quen vì mình biết họ có tiền gửi. Còn việc họ gửi hay không nữa là 1 chuyện.
Nói dai nói dòng....cuối cùng là lằn ranh đạo đức và sự tự trọng nghề nghiệp. Cũng là mưu sinh thôi!
Hi...rất kiềm chế để nói chuyện với em....mong em sẽ hiểu!
anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp
che8x
Thành viên từ 2011
Chia sẻ của bác Nhựt mang tính góp ý và chia sẻ hơn. Like !
kenfntnkg
Thành viên từ 2011
tamnh1 viết:
anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp
Thấy cái avatar là của VP là tội nghiệp rồi....giờ bên đó tàn sát quá.....
