Nhờ anh/ chị giải quyết tình huống này của ngân hàng ACB

Nếu lãi suất cao nhưng nếu có cách tính lãi hợp lý cũng có thể thuyết phục khách hàng, vd: kỳ hạn thay đổi lãi suất chẳng hạn. không thì nên nhấn mạnh đến thời gian xử lý món vay ... một lợi thế của ACB

trinhphuongdhkt viết:

Nếu lãi suất cao nhưng nếu có cách tính lãi hợp lý cũng có thể thuyết phục khách hàng, vd: kỳ hạn thay đổi lãi suất chẳng hạn. không thì nên nhấn mạnh đến thời gian xử lý món vay ... một lợi thế của ACB

Ý kién rất hay, em xin tiếp thu!

theo em là nên nói về lãi suất ổn định, không thay đổi theo xu thế thị trường.....em chém thế thôi chứ ko biết đúng không nữa

Giữ ổn định với lãi suất cho vay cao cũng được nhưng có vẻ không đủ sức thuyết phục cho lém 😃

có anh chi nào cùng chia sẻ ý kiến ko ạ?

em thấy mấy ngân hàng lớn như vietinbank,bidv.. tuy lãi suất thấp hơn nhưng yêu cầu rất cao, chỉ những doanh nghiệp có tình hình tài chính cực tốt mới đủ điều kiện vay. acb tuy lãi suất cao hơn nhưng điều kiện vay có vẻ linh hoạt hơn. nói chung em nghĩ là nếu doanh nghiệp có độ rủi ro cao thì tất yếu sẽ phải chịu lãi suất cao.(cái này dùng để thuyết phục khách hàng nghe có vẻ không ổn lắm)

các anh chị là ACB đâu hết rồi, vào góp ý cho mọi người với
nich màu da cam vào chém đi ạ:D

mduy1290 viết:

em thấy mấy ngân hàng lớn như vietinbank,bidv.. tuy lãi suất thấp hơn nhưng yêu cầu rất cao, chỉ những doanh nghiệp có tình hình tài chính cực tốt mới đủ điều kiện vay. acb tuy lãi suất cao hơn nhưng điều kiện vay có vẻ linh hoạt hơn. nói chung em nghĩ là nếu doanh nghiệp có độ rủi ro cao thì tất yếu sẽ phải chịu lãi suất cao.(cái này dùng để thuyết phục khách hàng nghe có vẻ không ổn lắm)

Tuy biết là doanh nghiệp của ho có độ rủi ro cao, nhưng nói thẳng ra lun thì có được và có nên không?

hì, cái này người làm trong NH (ACB) mới nắm rõ đc tình hình thực tế thế nào chứ như mình cũng chả biết giải quyết thực tế thế nào, toàn lý thuyết suông thôi:(

mduy1290 viết:

em thấy mấy ngân hàng lớn như vietinbank,bidv.. tuy lãi suất thấp hơn nhưng yêu cầu rất cao, chỉ những doanh nghiệp có tình hình tài chính cực tốt mới đủ điều kiện vay. acb tuy lãi suất cao hơn nhưng điều kiện vay có vẻ linh hoạt hơn. nói chung em nghĩ là nếu doanh nghiệp có độ rủi ro cao thì tất yếu sẽ phải chịu lãi suất cao.(cái này dùng để thuyết phục khách hàng nghe có vẻ không ổn lắm)

huynhnguyen92 viết:

Tuy biết là doanh nghiệp của ho có độ rủi ro cao, nhưng nói thẳng ra lun thì có được và có nên không?

Nếu độ rủi ro cao thì em nghĩ là mình giảm hạn mức cho vay hoặc tăng giá trị TSDB thì thích hợp hơn.

viettran90 viết:

hì, cái này người làm trong NH (ACB) mới nắm rõ đc tình hình thực tế thế nào chứ như mình cũng chả biết giải quyết thực tế thế nào, toàn lý thuyết suông thôi:(

bạn viettran90 biết làm thế nào để là banker của ub ko?

so sánh đk vay với các NH khác thì cóa nhìu điều khoản trong HĐ TD lắm, ví dụ như phạt trả trước hạn, các loại phí khác (thẩm định, giữ TS...). Đây là thực tế của mình ở các NH khác nhau

huynhnguyen92 viết:

bạn viettran90 biết làm thế nào để là banker của ub ko?

Có phải ý bạn là nick chuyển màu Cam đấy hả?:)) Cái đấy thì bạn phải là 1 banker chính hiệu - tức là 1 nhân viên NH đang công tác tại 1 NH nào đó, có mail của NH -> gửi đến xác nhận là nick sang Cam ngay:))
p/s: t cũng đang cố hết sức để đổi màu nick đây:D

đầu tiên là phải nhấn mạnh đến việc đơn giản hóa thủ tục, tiết kiệm tối đa thời gian giao dịch cho khách hàng, có thể thỏa thuận lãi định kỳ 6 tháng /lần, cùng với đó là việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm của ACB với mức giá ưu đãi hơn

duaxiem viết:

so sánh đk vay với các NH khác thì cóa nhìu điều khoản trong HĐ TD lắm, ví dụ như phạt trả trước hạn, các loại phí khác (thẩm định, giữ TS...). Đây là thực tế của mình ở các NH khác nhau

Phạt trả trước hạn là sao hả chị?

viettran90 viết:

Có phải ý bạn là nick chuyển màu Cam đấy hả?:)) Cái đấy thì bạn phải là 1 banker chính hiệu - tức là 1 nhân viên NH đang công tác tại 1 NH nào đó, có mail của NH -> gửi đến xác nhận là nick sang Cam ngay:))
p/s: t cũng đang cố hết sức để đổi màu nick đây:D

Cố gắng, chúng ta cùng cố gắng 😃

trungnt0311 viết:

theo em là nên nói về lãi suất ổn định, không thay đổi theo xu thế thị trường.....em chém thế thôi chứ ko biết đúng không nữa

cái này rủi ro cao lắm bạn ạ 🙁

Nguyên tắc để áp dụng lãi suất cho vay đó là rủi ro càng cao thì lãi suất càng cao. Lý do của việc áp dụng nguyên tắc này là để bù phần rủi ro cho Ngân hàng. Nếu doanh nghiệp họ rủi ro cao, qua kết quả phân tích tài chính và thẩm định doanh nghiệp chúng ta đã có câu trả lợi, doanh nghiệp họ tự biết mình như thế nào nên sẽ hiểu được điều này.
Về thuyết phục, ta nên tập trung vào uy tín thương hiệu ACB, cách thức ACB làm việc chuyên nghiệp, linh hoạt hơn sẽ đảm bảo đáp ứng được nhu cầu vốn khi DN cần. Thêm nữa, cũng có thể nói thẳng là bây giờ rất ít NH dám cho DN vay, ACB cho vay được đã là hay lắm rồi.

Hồi minh đi thực tập tại ACB có nghe mấy anh chị PFC tư vấn như sau: hiện nay ACB lãi suất có cao nhưng trong số các ngân hàng tư nhân khác thì vẫn còn thấp hơn rất nhiều, bạn có thể lấy một sô ngân hàng khác làm dẫn chứng như Techom, VIB,....
Nếu bị khách hàng bắt bẻ tại sao anh biết thì PFC nói là có bạn làm ở bên ngân hàng đó nói cho biết-> thuyết phục khách hàng.
Còn một vài cách nữa....

câu hỏi hay lắm..theo t thì thương hiệu của ACB cũng là một điểm mạnh.