Kinh nghiệm Thi tuyển và Phỏng vấn vào MB các năm
Trả lời (5.540)
kemcay2000
Thành viên từ 2012
quangcuong1403 viết:
bữa nay KPIs yêu cầu cũng bán chéo ghê lắm, ngoài cho vay, huy động ra còn kd ngoại tệ, phát hành thẻ ....nói chung tất tần tật, dù ko trực tiếp làm nhưng giới thiệu cho ng khác cũng được hưởng theo 🙂
à, cái đó em biết, đó gọi là bán chéo sản phẩm, hay bó sản phẩm, nhưng nói chung chỉ tiêu không cao lắm hoặc không tính chỉ tiêu. Còn giới thiệu khách hàng cho người khác thì tính như thế này: ví dụ hạn mức của chi nhánh bác chỉ là 10 tỷ, bác tìm được người vay 15 tỷ, thì bán giới thiệu về cho hội sở hoặc đơn vị có thẩm quyền cao hơn, thế thì bán được hưởng thu nhập theo tỷ lệ. Việc này có công văn hướng dẫn hết.
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
Sorry, t nghĩ là ko nên viets những cái này. Ai đọc được thì coi như là kinh nghiệm của 1 người từng làm việc rồi, trên quan điểm của người đó vậy
anhhai
Thành viên từ 2012
Tên trungvivi thật đáng ghét, nói chuyện giọng hách dịch. Đi chết đi!!!
baovu
Thành viên từ 2012
mỗi năm bình quân hd 4x tỷ, cho vay 8x tỷ , đấy là chỉ tiêu cá nhân hả bác. TB mỗi tháng phải huy động > 3 tỏi , cho vay > 6 tỏi. Thế nếu ko hoàn thành chỉ tiêu thì sao bác GACONGNGHIEP . Mình tưởng huy động 3 tỏi/ tháng rút ra thoải mái chứ nhỉ , đến ngày chốt sổ có số dư là được , đoán vậy thôi nhé
mấy bạn SV mới ra trường bị áp chỉ tiêu như thế thì xương phải biết, ít mối quan hệ chắc chỉ có vác tiền nhà ra đập vàoKings
Thành viên từ 2011
baovu viết:
mỗi năm bình quân hd 4x tỷ, cho vay 8x tỷ , đấy là chỉ tiêu cá nhân hả bác. TB mỗi tháng phải huy động > 3 tỏi , cho vay > 6 tỏi. Thế nếu ko hoàn thành chỉ tiêu thì sao bác GACONGNGHIEP . Mình tưởng huy động 3 tỏi/ tháng rút ra thoải mái chứ nhỉ , đến ngày chốt sổ có số dư là được , đoán vậy thôi nhé
mấy bạn SV mới ra trường bị áp chỉ tiêu như thế thì xương phải biết, ít mối quan hệ chắc chỉ có vác tiền nhà ra đập vàothế nhà bác cứ phải nói là hàng khủng nhẩy :))
kemcay2000
Thành viên từ 2012
Cám ơn bạn,
Mình biết, trước khi chia sẽ, mình cũng nói đây chỉ là nhận định chủ quan của mình. Tuy nhiên, dù là chủ quan nhưng có những tham khảo cụ thể nên bạn đừng ra vẽ như vậy, không tốt đẹp gì hết. Mình không khen ACB và không chê MB. mỗi ngân hàng đều có cái hay riêng, nhưng nếu nói về kính nễ thì mình vẫn nghiêng về ACB, đặc biệt là HĐQT rất giỏi.
Thứ nhất, MB trong năm 2011 nâng lương nhân viên toàn hệ thống 25%, nên lương cơ bản hiện thời với chức danh thẩm định là x,7 và qhkh là x,9 (mình nghĩ không nên nói thẳng mức lương ra). Đó là mức lương cơ bản, theo mình chẳng cao và cũng chẳng thấp khi mặt bằng giá cả mỗi năm mỗi tăng. Như mình đã nói, cao hơn 500k, 1 triệu/tháng cũng không xây nên một cái nhà. Mình đã tham khảo và tính toán kỹ và thấy, nếu tính lương bình quân, các ngân hàng MB, Exim, ACB đều không chênh lệch bao nhiêu với chức danh nhân viên, ngạch lương thấp. Nên bạn khỏi PR cho bất cứ ngân hàng nào hay nói là MB thưởng nhiều này nọ.....PS: bạn gái mình làm MB. và tết âm vừa rồi MB không thưởng như bạn nói.
2) Môi trường làm việc: ở đâu cũng thân thiện vui vẻ, vì hầu hết nhân viên đều là người trẻ, không riêng gì MB. đồng ý chứ? do bạn quá thần tượng một ai đó rồi đề cao nhưng MB tốt hơn ở điểm: hay tổ chức cho nhân viên đi chơi, giải trí, sinh hoạt. Còn xét riêng về mặt nhiệt tình vui vẻ, như mình đã nói,, không phải đơn vị nào cũng vậy, mỗi đơn vị mỗi khác, tính cách con người không phải do MB hay ACB huấn luyện được, vi
3) Về chỉ tiêu: đúng là mình không có con số so sánh nhưng với mình, chỉ tiêu ACB quá cao. Xin lỗi nếu mình đã nhận định sai.
4) Chế độ: MB có công văn quy định rất rõ ràng về vấn đề này, những người vào tháng 9/2011 thì 30/4 vẫn được thưởng, nhưng thưởng theo xếp loại. Ví dụ xếp loại A thì 1,2 tháng, xếp loại B thì 1 tháng....tính theo trừ lùi. MB có 2 tháng thử việc và 4 tháng tiếp theo để hưởng lương 100%.
5) Làm sale không cần đào tạo là sai. Vì Sale ngoài công tác bán hàng còn phải có kiến thức cơ bản về ngân hàng, để hướng Bán Hàng = Bán và Tư vấn khách hàng. đây là lời anh Khiêm, giám đốc MB sài gòn. Mình thấy điều này rất đúng. Mình không nói đào tạo đối với riêng chức dang QHKH mà đối với mọi chức danh khác. mình nói thẳng, ACB luôn được đánh giá cao về công tác đào tạo. Như mình chia sẽ, mình không khen hay đề cao bất kỳ ngân hàng nào, ở đâu có điểm mạnh, điểm yếu mình đều nói. Không cần bạn nhớ những gì đào tạo, mà người ta cần chỉ bạn cái khái niệm, để khi cần có thể sử dụng, tìm hiểu dễ dàng hơn. Chuyên môn hóa không có nghĩa là không biết kiên thức tổng thể.
6) Việc học đào tạo thứ 7, chủ nhật là sau này khi làm việc MB hay tổ chức những buổi đào tạo....chứ mình không nói là khi thử việc hay gì gì....Bạn không nên nói vậy, cái gì ra cái đó, ngày nghĩ là ngày nghĩ, làm việc là làm việc, cái nào đúng nói đúng, sai nói sai, chứ không phải cái không hay nhưng mình cũng nói cho thành hay.
7) Họp ngoài giờ đối với tất cả bộ phận, không phải riêng bán hàng. bạn cứ quan niệm ngân hàng chỉ có bán hàng thôi sao. Họp ngoài giờ không sai nhưng mà không hay vì làm nhân viên cảm thấy mình bị ràng buộc. Chính các trưởng đơn vị cũng thấy vậy nhưng mà quyết định từ trên xuống nên phải thực hiện.Tóm lại, MB là môi trường tốt, đúng, mình thừa nhận. Chính mình cũng thi, phỏng vấn và mong muốn vào làm MB. Không một ngân hàng nào hoàn hảo hết, có điểm mạnh và điểm yếu. Quan trọng bản thân mình, có thể chấp nhận điểm yếu đó để tiếp tục gắn bó và làm việc hay không. Mình không PR bất kỳ ngân hàng nào, ACB có thế mạnh về quy trình và chất lượng đào tạo, MB có thế mạnh về môi trường làm việc, Exim chế độ cũng tốt.... mọi người sẽ tự lựa chọn nơi làm việc phù hợp với khả năng của mình, để nếu không được làm nơi này thì bản thân mình tự nhũ vẫn còn nơi khác, không hụt hẫng, không thất vọng mà luôn có ý chí phấn đấu thì mọi nơi làm việc, bạn đều có thể trở thành người nổi bật và được đãi ngộ tốt. Cứ khách quan mà s Cuộc đời không cho không bất cứ ai thứ gì!
phohuyen83
Thành viên từ 2011
Thanks kemcay2000,để có thể hiểu rõ được như vậy cũng cần có nhiều thời gian lắm. những tâm của bạn thật sự có ích
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
Tiếc cho bạn gái cậu quá nhỉ, nhưng chỗ t làm thì nó lại thưởng như thế đấy bạn ạ. Khổ, chắc ý kiến của một người từng làm MB thì hơn chứ?.
Tớ chả muốn đôi co làm j.
Nói cho cậu biết là công văn thưởng bao nhiêu chỉ cho các sếp đọc thôi, nhân viên không được đọc đâu. Vì bọn t đọc trộm nên mới biết.
Mức lương thì theo t ko cần phải giấu, ngày trước mọi người cũng từng post mức lương cụ thể lên rồi, mỗi tội lâu rồi nên chắc com đấy chìm sâu rồi
MB thử việc 2 tháng, học việc 6 tháng nữa, tổng cộng 8 tháng mới được là nhân viên chính thức nhé 😉.
Bạn gái cậu chắc chưa làm đủ 1 năm, tết âm vừa rồi thưởng tính theo tỷ lệ, chứ chỗ t thưởng chả lẽ t nhìn sai ;;)
Thôi, ko nói nữa, xóa xóa thôi :-<quataxo
Thành viên từ 2012
nhà mình có ai biết hay đã tìm hiểu vị trí quan hệ khách hàng của GP bank cũng như môi trường làm việc bên đó chưa nhỉ...có thể chia sẻ chút ít kinh nghiệp cho mình được không?...thank so much...):):)
hunken_1711
Thành viên từ 2012
Đồng ý với bạn caykem. Vẫn quan trọng là mình chấp nhận dc hay ko thôi.
baovu
Thành viên từ 2012
🙁 chả biết các bác thế nào chứ mình rất ghét làm việc cuối tuần, ngày thứ 7 còn chịu đc , chứ chủ nhật mà còn đi đào tạo nữa thì hơi quá. về ACB tớ thấy chăm sóc khách hàng khá tốt đấy ạ, nói trên cơ sở nhà tớ là kh của ACB, :)) đôi khi ốm còn được acb đến thăm nữa.
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
baovu viết:
mỗi năm bình quân hd 4x tỷ, cho vay 8x tỷ , đấy là chỉ tiêu cá nhân hả bác. TB mỗi tháng phải huy động > 3 tỏi , cho vay > 6 tỏi. Thế nếu ko hoàn thành chỉ tiêu thì sao bác GACONGNGHIEP . Mình tưởng huy động 3 tỏi/ tháng rút ra thoải mái chứ nhỉ , đến ngày chốt sổ có số dư là được , đoán vậy thôi nhé
mấy bạn SV mới ra trường bị áp chỉ tiêu như thế thì xương phải biết, ít mối quan hệ chắc chỉ có vác tiền nhà ra đập vàoKhông, đấy là chỉ tiêu của SME, là với chi nhánh mình còn là thấp so với nhiều chi nhánh khác. Huy động cá nhân tính riêng, mỗi tháng tăng net 3 tỷ, không đủ tháng này hay bị rút thì tháng sau cố kiếm mà bù vào. Không đạt được chỉ tiêu thì bị trừ điểm M (điểm đánh giá sale), ảnh hưởng đến lương kinh doanh của bạn (thực ra sau 8 tháng mới được lương kinh doanh). Tuy nhiên cái chính là áp lực lớn.
Sinh viên mới ra trường thì cũng phải chịu thôi, nhưng 2 tháng thử việc thì chỉ tiêu thấp lắm, chắc mở khoẳng 3 KHDN và huy động 3-5 tỷ thôi. Nói chung vào học việc rồi mới áp chỉ tiêu T___T. Nhưng chỉ tiêu sẽ dễ dàng đạt được nếu bạn tiếp cận dc 1 cty ngon nào đấy, thì gửi mấy chục tỷ ko thành vấn đề 😃kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Không, đấy là chỉ tiêu của SME, là với chi nhánh mình còn là thấp so với nhiều chi nhánh khác. Huy động cá nhân tính riêng, mỗi tháng tăng net 3 tỷ, không đủ tháng này hay bị rút thì tháng sau cố kiếm mà bù vào. Không đạt được chỉ tiêu thì bị trừ điểm M (điểm đánh giá sale), ảnh hưởng đến lương kinh doanh của bạn (thực ra sau 8 tháng mới được lương kinh doanh). Tuy nhiên cái chính là áp lực lớn.
Sinh viên mới ra trường thì cũng phải chịu thôi, nhưng 2 tháng thử việc thì chỉ tiêu thấp lắm, chắc mở khoẳng 3 KHDN và huy động 3-5 tỷ thôi. Nói chung vào học việc rồi mới áp chỉ tiêu T___T. Nhưng chỉ tiêu sẽ dễ dàng đạt được nếu bạn tiếp cận dc 1 cty ngon nào đấy, thì gửi mấy chục tỷ ko thành vấn đề 😃thức khuya vậy sáng thâm quần mắt sao mà tìm khách hàng?:-@:-@:-@
baovu
Thành viên từ 2012
Có cách nào rút ngắn cái thời gian thử việc không các bác ơi-
gacongnghiep viết:
Không, đấy là chỉ tiêu của SME, là với chi nhánh mình còn là thấp so với nhiều chi nhánh khác. Huy động cá nhân tính riêng, mỗi tháng tăng net 3 tỷ, không đủ tháng này hay bị rút thì tháng sau cố kiếm mà bù vào. Không đạt được chỉ tiêu thì bị trừ điểm M (điểm đánh giá sale), ảnh hưởng đến lương kinh doanh của bạn (thực ra sau 8 tháng mới được lương kinh doanh). Tuy nhiên cái chính là áp lực lớn.
Sinh viên mới ra trường thì cũng phải chịu thôi, nhưng 2 tháng thử việc thì chỉ tiêu thấp lắm, chắc mở khoẳng 3 KHDN và huy động 3-5 tỷ thôi. Nói chung vào học việc rồi mới áp chỉ tiêu T___T. Nhưng chỉ tiêu sẽ dễ dàng đạt được nếu bạn tiếp cận dc 1 cty ngon nào đấy, thì gửi mấy chục tỷ ko thành vấn đề 😃:)) hehe thế ví dụ mình tìm đc 1 mối gửi phát 50 tỏi luôn , thì cả năm chắc miễn vụ huy động à :))
kemcay2000
Thành viên từ 2012
bác Bảo Vũ kiến thức khá tốt đấy, nên mình nghĩ bác nên đề ra điịnh hướng cho mình trước khi chọn việc:
- Bác thích tìm hiểu về vĩ mô, chứng khoán và học CFA. Theo ý của mình để vận dụng những kiến thức này hiệu quả nhất, nhớ lâu nhất thì bác nên làm bên lĩnh vực chứng khoán, đầu tư. Xin vô làm phân tích ở công ty chứng khoán, quản lý quỹ hoặc phòng đầu tư của mấy ngân hàng.
- Làm tín dụng thì tiếp xúc khách hàng, đi thực tế đơn vị khách hàng sẽ nâng cao hiểu biết về các ngành nghề hoạt động (sẽ không giống những ngành nghề của các công ty niêm yết - vì công ty niêm yết là những công ty khá lớn) ở khía cạnh vi mô hơn. Ví dụ: Khi cho vay doanh nghiệp chế biến tôm thì đặc điểm của doanh nghiệp này là tính mùa vụ, mà vào mùa vụ thì vay nợ nhiều, mà vay nợ nhiều thì hệ số nợ cao, nên khi doanh nghiệp này tiếp cận ngân hàng vay thì khi mình nhìn vào BCTC lịch sử sẽ thấy sao mà hệ số nợ cao vậy, không phù hợp với chính sách...cho vay của ngân hàng cậu...nên ra quyết định không cho vay....tuy nhiên, đó là trước đây, các ngân hàng bây giờ cập nhật tình hình hoạt động kinh doanh ngành nghề hết rồi, đối với những ngành có tính mùa vụ thì sẽ chấp nhận ở mức độ hợp lý hệ số nợ, chứ không bác bỏ....
rất khó để vừa làm tín dụng, vừa học CFA hay nghiên cứu kỹ về chứng khoán....rất khó nhưng không có nghĩa là không thể, nếu có quyết tâm.....tuy nhiến sợ làm mệt rồi về nhà lăn đùng ra ngủ...hết học....hehee
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
thức khuya vậy sáng thâm quần mắt sao mà tìm khách hàng?:-@:-@:-@
Không tin t từng làm sale thì hỏi bạn gái cậu xem sale bên đấy có đúng thế không, thường các chi nhánh cũng khá giống nhau (trừ HK ra, vì chi nhánh ấy chỉ tiêu ép cao lắm)
baovu
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Không tin t từng làm sale thì hỏi bạn gái cậu xem sale bên đấy có đúng thế không, thường các chi nhánh cũng khá giống nhau (trừ HK ra, vì chi nhánh ấy chỉ tiêu ép cao lắm)
bác kemcay ở xì gòn , bác gà ở hn , chắc là có tí khác nhau
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
baovu viết:
Có cách nào rút ngắn cái thời gian thử việc không các bác ơi-
:)) hehe thế ví dụ mình tìm đc 1 mối gửi phát 50 tỏi luôn , thì cả năm chắc miễn vụ huy động à :))
Theo t biết thì hình như ít trường hợp rút ngắn thời gian thử việc lắm. Nhưng ở HK hình như có bạn huy động cá nhân tầm hơn 100 tỷ j đấy, cực khủng, vì thế chắc bên đấy phải tìm mọi cách giữ thằng đấy lại thôi.
Nếu tìm được 50 tỏi gửi luôn kì hạn 1 năm thì là okie mảng huy động rồi đấy, lo chạy các chỉ tiêu khác thôi. Tuy nhiên do có rất nhiều chỉ tiêu nên việc hoàn thành tất cả rất khó, vì thế nếu chỉ tiêu nào tăng lên nhiều hơn được thì cứ làm, khi tính điểm M được tình cả phần vượt chỉ tiêu mà (tính theo tỷ lệ %)kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Không tin t từng làm sale thì hỏi bạn gái cậu xem sale bên đấy có đúng thế không, thường các chi nhánh cũng khá giống nhau (trừ HK ra, vì chi nhánh ấy chỉ tiêu ép cao lắm)
vậy gáng học hỏi thêm đi nhé......nếu cứ quan niệm như vậy thì.....
baovu viết:
bác kemcay ở xì gòn , bác gà ở hn , chắc là có tí khác nhau
ờ........hờ hờ.....gáng đi đầu năm gửi 50 tỏi, cuối năm rút ra, đầu năm sau gửi lại 50 tỏi.....hay là bác lên F319 vận động anh em xem, vài bửa chứng mà có tèo thì kêu anh em gửi tiền....mình quen biết mấy a e trên F319 nhiều nên năm ngoái chứng khoán tèo, lãi suất cao, huy động toàn vượt chỉ tiêu, đầu năm rút hết rồi....hè hè.....
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
vậy gáng học hỏi thêm đi nhé......nếu cứ quan niệm như vậy thì.....
Quan niệm như vậy
là như nào? Kemcay2000 chưa từng làm ở MB, chưa bao giờ bước chân qua ngưỡng cửa của nó, thế thì ai đúng ai sai? T cũng chả có ý định lên nói làm j, chỉ vì thấy ko đồng ý với nhiều ý kiến của cậu. Nếu đã đưa ra thông tin thì hãy đứa ra 1 cách chắc chắn, đừng tự tin có "bạn gái làm MB" rồi thì tha hồ nói.
