Cho mình hỏi làm thế nào để phát triển tài khoản khách hàng doanh nghiệp một cách hiệu wa nhất để đảm bảo chỉ tiêu. Mình là thành viên mới có gì chém nhẹ tay. Thanks mấy bro
[Hỏi] Làm thế nào để phát triển tài khoản khách hàng doanh nghiệp
Trả lời (3)
vhlong1088
Thành viên từ 2011
Chào bạn, mình cũng mới vào nghề, có chút góp ý mong giúp bạn được chút ít:
- Từ mối quan hệ có thể bản thân khách hàng.
- nếu không có phải tự tìm thôi, thứ nhất phải tuân thủ quy trình bán hàng, lên danh sách K.H tiếp cận, kế họach tiếp thị...gọi điện đặt hẹn.
- Khi đi thị trường phải quan sát, K.H nào sắp mở trụ sở chẳng hạn, ta sẽ xin số tiếp cận, cái dễ nhất vẫn là K.H chuẩn bị mở trụ sở, cái này rất ít.
- thứ nữa là làm bảo lãnh, minh có thể tư vấn khôn khéo làm sao cho họ mở tài khoản của họ, rồi nói làm bảo lãnh cũng cần có tài khoản của thằng kia..
---> Mình chỉ có chút it thế thôi. heee. Có gì trao đổi nhé
supestar107 viết:
Cho mình hỏi làm thế nào để phát triển tài khoản khách hàng doanh nghiệp một cách hiệu wa nhất để đảm bảo chỉ tiêu. Mình là thành viên mới có gì chém nhẹ tay. Thanks mấy bro
PorscheT
Thành viên từ 2012
supestar107 viết:
Cho mình hỏi làm thế nào để phát triển tài khoản khách hàng doanh nghiệp một cách hiệu wa nhất để đảm bảo chỉ tiêu. Mình là thành viên mới có gì chém nhẹ tay. Thanks mấy bro
Bạn thuyết phục khách hàng tham gia sử dụng sản phẩm, hay mở tài khoản, hoặc sử dụng bất cứ dịch vụ gì của ngân hàng, hãy thuyết phục dựa trên quan điểm "Phục vụ tối đa lợi ích của khách hàng dựa trên nguồn lực sẵn có của ngân hàng". Để làm được điều này, bạn cần :
- Danh sách khách hàng ( Khách hàng tự nhiên, khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng)
- Bạn phân loại khách hàng dựa trên nhóm lợi ích của khách hàng mà bạn định mời khách hàng mở tài khoản. Mình lấy ví dụ như:
a. Khách hàng mới thành lập công ty ( List này bạn có thể nhờ người kiếm trên sở kế hoạch đầu tư của địa bàn)
b. Khách hàng có nhu cầu trả lương qua tài khoản cho nhân viên.
c. Khách hàng có nhu cầu thanh toán quốc tế ( Giả định ngân hàng bạn có dịch vụ thanh toán quốc tế với mức phí ưu đãi cho khách hàng mới, hoặc chính sách mua bán ngoại tệ tốt với khách hàng chuyển từ TCTD khác về...)
d. Khách hàng có nhu cầu gửi tiết kiệm doanh nghiệp, mức lãi suất ưu đãi.
e. Khách hàng vay, bão lãnh thì khỏi nói rồi, vì đối tượng này đã đáp ứng được nhu cầu chính, thì việc mở tài khoản quá đơn giản.
Chúc bạn xác định rõ thế mạnh của ngân hàng bạn đang làm việc so với ngân hàng khác, hiểu rõ nhu cầu khách hàng + thật kiên trì + một ít may mắn nhé !
caominhphi
Thành viên từ 2011
bài viết chuẩn ko cần chỉnh
