Cách thức tiếp cận Khách hàng cá nhân mới
Trả lời (186)
hungviet
Founder
thanhtan_info viết:
thank kiu anh...em mới đi làm hơn 2 tháng nên cũng chưa có khách hàng nhiều...
Về lý thuyết thì nói vậy, nghe có vẻ đúng và dễ, nhưng thực tế có thể có những khó khăn hơn, đôi khi có 1 phần may mắn nữa, không phải bất kỳ khách hàng cũ, mối quan hệ cũ nào cũng mang lại cho mình một KH mới, mối quan hệ mới, tuy nhiên, không thử sao biết 😛 Vận dụng triệt để, đặc biệt vs những khách hàng cũ, mối quan hệ cũ mà mình tự thấy "hợp gu" với mình 🙂
Ngoài ra, cũng có thể xây dựng kênh database khách hàng "ngoại lai" thông qua công cụ hỗ trợ là internet (VD: yp.vn <-- trang vàng danh bạ) để thu thập database KHDN (cá nhân có thể thu thập đc từ chủ DN); tuy nhiên, đi theo kiểu này giống kiểu đi câu, nên phải xác định tỷ lệ thành công không cao, tùy thuộc vào "kỹ năng" + "sự may mắn".
thuyvu31785
Thành viên từ 2011
bài viết hay quá, mình sợ nhất là nghề bán hàng
Phong_Sales
Thành viên từ 2012
Chào các đồng nghiệp, tôi là mem bờ mới nên có vài dòng sau khi nghe các bậc tiền bối se kinh nghiệp. Tôi thấy đồng tình với bác gì đó Sê Y Âu. Bán hàng quả là một quá trình gian nan rồi sau già nghĩ lại thấy nản. Đúng là có đi mới biết, chọn lọc khách hàng, lên chiến lược oánh rồi xác định loại đạn để bắn quả là một kế hoạch dài hơi. Tôi đã từng tiếp cận theo cách mà như bác nói, quả thật nó đạt đến mức mà tôi không nghĩ đến, lết hợp với vài ba cái kinh nghiệp mà ông bán hàng vĩ đại nhất thế giới cho, quả là đông tây y kết hợp thật mang lại nhiều cái supprise thật.
Thay vì việc ngồi ba tếch ba toác với cái alo thì cũng cần tiếp cận KH và cái đe ta bây của mình cũng cần sê lếch cho nó ok.hoangtalo
Thành viên từ 2011
Cái ngành sale muốn làm tốt phải luyện mặt dày 3 tấc đã =)))))))))))))) . Bác nào mà làm giỏi thì tán gái dẻo thôi rồi luôn >:))
cutyjohnson
Thành viên từ 2011
mình cũng thấy vậy nhưng nó là cái nghề của mình rồi, chạy trốn cái chỉ tiêu là chạy trốn nó, mà chạy trốn nó là tự tay đổ chén cơm nên phải cố gắng xoay chuyển thôi hihi
bai viết hay quá!đều là kinh nghiệm xương mau cá mà>
ngocmaim3ty
Thành viên từ 2012
Hiii,
Nghe các bác nói chuyện thấy vui quá. Gian nan thật nhưng vì miếng cơm manh áo phải cố lên thôi. Oh Yeah!
mahi_nguyen
Thành viên từ 2011
thanks a , kinh nghiệm rất bổ ích cho những bạn ứng tuyển vào vị trí sale
thanhbinh_1881
Thành viên từ 2011
bài viết rất hay. mang tính thực tế cao
thien_nga_a7
Thành viên từ 2011
tiếc là giờ mới đọc bài viết của anh, hôm trước em đi phỏng vấn có hỏi làm thế nào để tìm khách hàng về cho ngân hàng.... vậy mà em vụng quá, chưa nói năng rành rẽ được nên bị out luôn. tiếc quá là tiếc... cảm ơn về bài viết này của anh nhé, học hỏi để rút kinh nghiệm những lần sau vậy.
vinguyen1205
Thành viên từ 2011
Thank về những kinh nghiệm xương máu của Anh Hưng! Anh vẫn còn sống khỏe là mình yên tâm rồi!
Ha_D_Thanh
Thành viên từ 2012
tiếc thật, hôm trước đi phỏng vấn ở seabank được hỏi là làm sao tìm kiếm và mang KH về cho NH. Mới ra trường, chưa có nhiều kinh nghiệm>> trả lời bị chê là lý thuyết thiếu tính thực tế=(( .Hôm nay đọc bài này của anh CEO mới vỡ ra nhiều điều, mong lần sau mình sẽ làm tốt hơn
ledinhvu91
Thành viên từ 2012
Đúng là nhân viên ngân hàng đau có sướng như người ta nghĩ đâu 🙂
goby
Thành viên từ 2011
cảm ơn bạn rất nhiều, bài viết rất có ích
viettran90
Thành viên từ 2011
hay quá, mong đến ngày đc áp dụng:D
ltoanh
Thành viên từ 2012
các pan có biết về Bán chéo sản phẩm trong hoạt động ngân hàng chỉ mình với
ltoanh
Thành viên từ 2012
pài viết hay cám ơn ban đã chia sẽ, chuc vui vẻ
heoconluoi
Thành viên từ 2012
Đọc bài https://ub.com.vn/t/ban-ve-chi-tieu-huy-dong-von/250860 mình không được thỏa mãn, cảm giác rất mơ hồ >,< Nhưng bây giờ đọc bài anh Hưng viết mình thấy hay quá. Mình cũng muốn thử xem khả năng của mình đến đâu 😛
thaothanh1911
Thành viên từ 2011
cám ơn anh
lần trước tới vòng PV bên vietin người ta hỏi câu làm sao huy động em trả lời k dc nên out
các bài viết của anh đều rất hay cho em nhìu ý tưởng định hình trong việc trả lời PVkhanhvycctv
Thành viên từ 2012
thank bạn cho những bài viết rất sâu sắc và ý nghĩa, thực tế. Tôi cũng xin thêm chút ý kiến nhỏ của mình như sau mong bạn Hưng cho mình ý kiến nhé. Nếu trong trường hợp bạn có database sẵn bạn sẽ làm thế nào để biết được khách hàng họ là người chưa sử dụng dịch vụ của bên bạn cũng như các dịch vụ bạn chuẩn bị đưa ra.... Để lọc và soạn ra cái database đó những khách hàng theo khu vực hay theo đặc điểm riêng biệt với những CEO mới rất rất khó khăn. Cũng như mình nhiều khi đến họ đã và đang sử dụng dịch vụ của bên khác... lúc đó hơi ngượng nhưng cũng phải cô tí xí để mà ra sao cho thoải mái
