Phải nói rằng năm nay là năm của huy động vốn, hầu hết ngân hàng nào cũng giao chỉ tiêu nhân viên huy động, một số còn giao chỉ tiêu huy đông chứ không có dư nợ trong năm nay.
Tâm lý của khách hàng họ thường tự chọn nơi gửi tiền, những nơi mà họ cho là “lớn” và “có uy tín”. Cái này là do văn hóa vùng miền mà, đối với những nơi này thì nhân viên khỏe rồi, không phải lo về chỉ tiêu huy động. Mình chỉ bàn về chỉ tiêu huy động ờ những nơi không được như vậy.
Phải nói để hoàn thành chỉ tiêu huy động vốn khó gấp nhiều lần so với chỉ tiêu dư nợ, vì tâm lý của người Việt mình tiền bạc rất quan trọng, họ rất kín trong vấn đề này, không ai kể cả bạn đang đọc tới dòng này muốn người khác biết mình có bao nhiêu tiền. Bạn nghĩ chỉ cần đi tiếp thị, phát tờ rơi là bạn có thể huy động được,mình có thể khẳng định thực tế là phần nhỏ thôi. Bạn thử hình dung, bạn đang ngồi làm việc, điện thoại reo, đầu dây bên kia là một thằng cha lạ hoắc giới thiệu chương trình này chương trình kia để thuyết phục bạn gửi tiền, bạn có làm theo không? Mình nghĩ là không, vì 80% không muốn mạo hiểm với tiền của mình, và 50% có thể còn nghĩ bạn lừa đảo.
Vậy thì còn cách nào để huy động, có thể bạn trả lời qua người thân. Chính xác, nhưng người thân nào đủ để tháng nào cũng hoàn thành chỉ tiêu huy động? Bạn trả lời tiếp qua người quen, nhưng quen thì cũng tùy người thôi, như đã nói ở trên, chẳng ai muốn người khác biết mình đag có bao nhiêu tiền và cũng chẳng ai muốn rời bỏ cái nơi họ đã tin tưởng gửi tiền nhiều năm qua để mạo hiểm với bạn mặc dù ngân hàng bạn rất tốt.
Và càng khó khăn hơn đối với các bạn xuất thân từ các gia đình bình thường, như mình đây, có thể huy động được gia đình gửi tiền để hoàn thành chỉ tiêu tháng 1, tháng 2 nhưng các tháng sau thì như thế nào??? Chưa kể đến việc làm xa nhà, xa các mối quen biết, người ta đâu dễ gì rút hết tiền tiết kiệm gửi ở một chi nhánh nào gần nhà để gửi sang chi nhánh của bạn xa nhà người ta, xe chở tiền của ngân hàng chỉ lại tân nhà khi huy động đạt một ngưỡng nào đó thôi.
Đây là những điều mình nhận thấy và rút ra được trong quá trình thử việc tại một ngân hàng. Hi vọng các anh/chị và các bạn trên diễn đàn sẽ phản bác những ý kiến của mình, để mình có thể học được nhiều hơn để hoàn thành tốt chỉ tiêu huy động.
Vấn đề huy động đang là vấn đề cần thiết của mọi ngân hàng, với mọi vị trí đều pải huy động. Nếu là dân tỉnh lẻ và ở nông thôn ra thành thị học như đa số sv chúng ta thì quả là 1 vấn đề khó khăn để đạt chỉ tiêu huy động do NH yêu cầu .
Nghĩ là khó thì sẽ khó- nghĩ là dễ thì sẽ dễ. Thực chất chỉ tiêu huy động vốn không khó khăn đến mức phải than vãn. Cũng là 1 hoạt động bán hàng nên có hàng ngàn cách để bán. 1 đồn 10, 10 đồn trăm.
đời rất dở nhưng vẫn cố phải niềm nở…có điều nếu đã theo thì nên theo riết…có câu này nghe quen..nếu những ji ng khác làm dc, ko có nghĩa là bạn ko làm dc…m đã từng trải qua cảm giác này rùi…bjo thì ko phải xoắn nữa…keke
Huy động vốn đang là 1 vấn đề rất kho khăn tại thời điểm hiện tại, nhiều khi nghiệp vụ bán hàng chuyên nghiệp bây giờ cũng không có hiểu quả, không đổ lỗi tại trình độ và sự nhiệt tình của nhân viên được vì chính các sản phẩm của ngân hàng mà không vượt trội thì cũng rất khó để bán mà chỉ tiêu huy động thì cứ công dồn. Ngân hàng là 1 ngành thật hóc búa. tất cả chúng ta đang phải cố gắng để vượt qua cơn bão này
Ko muốn đi huy động vốn thì thi vào thẩm định tín dụng hay kế toán. GDV ý
Thẩm định tín dụng thì đẳng cấp trình độ phải cao, kế toán thì nghiệp vụ phải vững vàng công việc nhiều, GDV thì phải cao ráo xinh gái…bây giờ vị trí nào chả công bằng, vị trí Qhkh thì ko đòi hỏi bằng cấp cho lắm nên phải dẻo mỏ và có tư chất.
nhìn lại là có rât nhiều cách, bạn phải động não lên
Mình lập chủ đề này là thứ nhất để cập nhật tình hình thực tế, thứ 2 là chia sẽ với các bạn đang phải chịu áp lực doanh số, và thứ 3 là học hỏi kinh nghiệm thực tế chứ không có ý than vãn gì. Cách nói lý thuyết của bạn có lẽ bạn chưa đi làm, còn bạn nói có nhiều cách thì cứ chia sẽ ra cho anh/chị và các bạn biết bạn nhé, đừng nói chung chung rồi kêu người khác phải động não, ai lên tới đây rồi thì cũng biết động não hết nha bạn.
Hờ, chủ đề đưa lên để mọi ng thấy rõ khó khăn mà tương lai mình phải đối mặt, mấy ông lên nói có bô lô ba la rằng thì có j phải bàn, có hàng trăm hàng nghìn cách, rồi thì bắt người ta động não…giỏi thì mấy Vip cho em xin một hai cách khắc phục khó khăn trên xem thế nào mà chém như đúng rồi thế@@
mình có ý kiến thế này, bác nào có kinh nghiệm có sáng kiến nào share đc a c e thì xin cảm ơn, chứ nói những điều chung chung như có cách (vấn đề j chả có cách giải quyết, q.trọng là mức độ khó nhằn thôi) thì thực ra a e ở đây cũng tự biết từ trc rồi, biết là có cách thì mới nhờ những ng đi trước nếu nhiệt tình thì hỗ trợ tư vấn chứ
cái này đôi khi còn có chút may mắn nữa các bạn à. Cho vay hay huy động thời điểm đất chật ngân hàng nhiều thế này cái gì cũng khó. Huy động thì tốt nhất liên hệ với mấy bạn bè ở ngân hàng khác. xem có khách hàng nào không thì chuyển qua chuyển lại lấy ds. đấy là 1 cách trong trường hợp chạy số. đôi khi còn phải bỏ tiền túi ra để mà đi cửa sau cho kh sang gửi híc.
Cơ bản là chúng ta có mánh khóe gì… Bởi vì hầu hết người dân Việt Nam đều tham tiền
híc.