V/V Thẩm định khách hàng VIP của sếp

[iceman]

Chào cả nhà UB!
Mình có tình huống như vậy nhờ các ACE trên UB giúp đỡ.
Sếp phân công cho mình làm 1 hồ sơ k/h rất VIP của sếp, mà mình chưa có kinh nghiệm đ/v các món như vậy.
K/h xin vay 30 Tỷ, ngành nghề kinh doanh mua bán gỗ các loại, Không có hợp đồng, hoá đơn chứng từ gì hết, gỗ mua từ Indonesia và các nước ĐNA,. K/h nói là các Bank cũ làm tất cả mọi thứ và k/h chỉ cần alo là tới nhận tiền, bên NH mình cũng làm vậy đi,.. Vào thời điểm thẩm định chỉ thấy 2 sà lan chứa đầy gỗ ở chỗ Cty của k/h.
K/h dang vay cua NH T là 20 Tỷ đồng, chưa cung cấp gì cho mình hết. Và mình cũng ko có kinh nghiệm để thẩm định giá trị các loại gỗ đó, hjx.
Đang đau đầu quá ko biết seo nữa,..
K/h thì VIP quá, ko coi NV TD ra kí lô nào hết, ko thẩm định dc khả năng trả nợ, luồng tiền, và cũng ko biết gì về k/h này- chỉ biết k/h nằm trong Hội đồng quản trị 1 Cty có làm ăn với sếp.
TS ĐB cũng chưa đưa đầy đủ nữa, chủ yếu là các loại đất nông nghiệp , hjx
Mong mọi người cho ý kiến với!
Thanks trước nhiều

 

[iceman]

he he.
TSĐB yếu bởi vậy mình sẽ định giá đúng là ông khách VIP này ko vay được rùi.
Khi nói là khách VIP, mình ko có ý nói là k/h lớn, tc mạnh đâu nhe,...
Mấy hum nay đang ngâm hồ sơ, nói là đang làm định giá và tờ trình cho Ban TD của Hội Sở, sếp quyết tâm làm hồ sơ xấu như vậy thì mình làm lính cũng rất đau khổ.
Dù gì HĐ đến cuôi năm nay là hết rùi, chống sếp như vậy chắc chắn sẽ ko ký dc HĐ mới.
Nghe các bạn trên UB nói bóc lịch seo mà sợ quá,..
Mình cũng chưa biết là mấy hồ sơ như vậy bể ra thì seo nữa nè. Hix
Các ACE trên UB có ai có kinh nghiệm về vấn đề này tư vấn cho mình biết với!
Dĩ nhiên mình hiểu là người tác nghiệp chính là mình phải chịu trách nhiệm trước rùi, nhưng nếu hồ sơ đó mình ko có tư lợi một chút nào trong đó, mà phải làm dưới sức ép của sếp thì sẽ như thế nào đây, chịu trách nhiệm đến đâu nè.

 

[Kenny Viet Nguyen]

Èo, khách hàng gì mà VIP thế, vay 30 tỷ mà xử lý phương án toàn bộ à, kinh nhỉ, thế này túi sếp chắc nặng lắm, xảy ra cái gi thì nhân viên đi mà đòi . Buôn bán gỗ mà không có hóa đơn chứng từ gi à, khác gi buôn gỗ lậu, chắc làm luật với bên chức năng rùi, hehee, vụ này mà vỡ thì khối người liên quan đấy nhỉ

 

[giao luu ngan hang]

Ha ha!)

Khách của Sếp mà là khách Vip nữa mới ghê chứ! Nhưng mình nói thật, bạn là bạn, sếp là sếp chứ có gì phải sợ. Bạn cứ làm hết theo quy trình và quy định hiện hành. Phải nhớ cẩn thận nắm rõ để có cái trả lời khi sếp hỏi " Tại sao phải cái này...cái kia....?". Bạn cứ nhẹ nhàng nhưng phải đòi hỏi đấy đử theo quy định về:
- Pháp lý khách hàng như thế nào?
- Tình hình tài chính ra sao?
- Tài sản bảo đảm như thế nào?
- Phương án kinh doanh có khả thi không? Đầu vào đầu ra có chứng minh được không?
......
Nếu tất cả những yêu cầu của bạn được đầy đủ và chứng minh tốt thì bạn cứ cho vay, còn ngược lại không chứng minh được cũng như thấy bất ổn thì cũng "MẠNH DẠN" từ chối do không đủ điều kiện thao quy định. Còn nếu sếp bắt làm thì yêu cầu sếp ký văn bản chỉ đạo đi hãy làm. Như vậy vừa bảo vệ được bạn khi có kiểm tra (bạn đã làm đầy đủ)và cũng có cơ sỡ để chứng minh mình từ chối là đúng không ai làm gì được mình.

Mấy lời tư vấn giúp bạn nhé! Nếu quá bị ép thì nghĩ vậy thôi.\m/

 

[chunhatbuon]

Trường hợp này mình cũng đã gặp một lần. Khách hàng cũng nói là khách VIP của sếp. Mà quả thật mình thấy mỗi lần đến giao dịch toàn qua phòng sếp ngồi thôi nên mình cũng phải dè chừng hơn trong khi nói chuyện. Mình cũng bị bệnh VIP của khách hàng hạ khi đi thẩm định, cứ hỏi cái gì khách lại bảo về hỏi sếp em ấy. Nhưng ngặt nỗi KH này cũng làm mình không tin tưởng về khả năng tài chính khi có cung cấp đầy đủ quá cho mình các giấy tờ hồ sơ liên quan đến khoản vay nhưng khi mình chủ động đến nhà khách hàng thì thấy VIP thế mà ở nhà thuê, hai vợ chồng kiêm quản lý công ty ở thuê tầng 2 của một ngôi nhà trông khá củ chuối. Mình về mình trao đổi thẳng với sếp: về hồ sơ thì không vấn đề gì (đầy đủ quá mà) nhưng khách hàng làm em không tin tưởng và mình nêu các lý do ra. Sếp hỏi lại: túm lại em trả lời anh một câu: cho vay được hay không?. Dạ Không ah. Thế là xong khách VIP của sếp. Sau này có mấy dịp đi tiếp khách hàng với sếp mình còn thấy sếp nói chuyện với khách của sếp rằng, bạn thì bạn nhưng cán bộ bên tôi thẩm định mà không đủ điều kiện cho vay thì tôi vẫn từ chối như thường, tôi tôn trọng quyết định của CBTD. Có lẽ mình may mắn vì có được sếp tôn trọng CBTD, tôn trọng công việc nhưng mình vẫn kể ra đây hi vọng có thể giúp chút gì đó cho bạn.

 

[minhptn]

he he.
TSĐB yếu bởi vậy mình sẽ định giá đúng là ông khách VIP này ko vay được rùi.
Khi nói là khách VIP, mình ko có ý nói là k/h lớn, tc mạnh đâu nhe,...
Mấy hum nay đang ngâm hồ sơ, nói là đang làm định giá và tờ trình cho Ban TD của Hội Sở, sếp quyết tâm làm hồ sơ xấu như vậy thì mình làm lính cũng rất đau khổ.
Dù gì HĐ đến cuôi năm nay là hết rùi, chống sếp như vậy chắc chắn sẽ ko ký dc HĐ mới.
Nghe các bạn trên UB nói bóc lịch seo mà sợ quá,..
Mình cũng chưa biết là mấy hồ sơ như vậy bể ra thì seo nữa nè. Hix
Các ACE trên UB có ai có kinh nghiệm về vấn đề này tư vấn cho mình biết với!
Dĩ nhiên mình hiểu là người tác nghiệp chính là mình phải chịu trách nhiệm trước rùi, nhưng nếu hồ sơ đó mình ko có tư lợi một chút nào trong đó, mà phải làm dưới sức ép của sếp thì sẽ như thế nào đây, chịu trách nhiệm đến đâu nè.

Bạn phải hiểu là dù bạn có không tư lợi j trong đó, dù có là sức ép của sếp, nhưng đến khi đổ bể, bạn vẫn sẽ là người hứng chịu đầu tiên, vì bạn là người thẩm định và đề xuất cho vay khi hồ sơ không đầy đủ cơ mà. Đừng có nghĩ đơn giản như thế. Theo mình thì nên nói thẳng với sếp.

 

[kennguyen91]

Cứ làm theo quy trình thôi, bám sát quy trình nội bộ và tham khảo thêm luật pháp liên quan, không là đi con m* nó đời.

 

[iceman]

Trường hợp này mình cũng đã gặp một lần. Khách hàng cũng nói là khách VIP của sếp. Mà quả thật mình thấy mỗi lần đến giao dịch toàn qua phòng sếp ngồi thôi nên mình cũng phải dè chừng hơn trong khi nói chuyện. Mình cũng bị bệnh VIP của khách hàng hạ khi đi thẩm định, cứ hỏi cái gì khách lại bảo về hỏi sếp em ấy. Nhưng ngặt nỗi KH này cũng làm mình không tin tưởng về khả năng tài chính khi có cung cấp đầy đủ quá cho mình các giấy tờ hồ sơ liên quan đến khoản vay nhưng khi mình chủ động đến nhà khách hàng thì thấy VIP thế mà ở nhà thuê, hai vợ chồng kiêm quản lý công ty ở thuê tầng 2 của một ngôi nhà trông khá củ chuối. Mình về mình trao đổi thẳng với sếp: về hồ sơ thì không vấn đề gì (đầy đủ quá mà) nhưng khách hàng làm em không tin tưởng và mình nêu các lý do ra. Sếp hỏi lại: túm lại em trả lời anh một câu: cho vay được hay không?. Dạ Không ah. Thế là xong khách VIP của sếp. Sau này có mấy dịp đi tiếp khách hàng với sếp mình còn thấy sếp nói chuyện với khách của sếp rằng, bạn thì bạn nhưng cán bộ bên tôi thẩm định mà không đủ điều kiện cho vay thì tôi vẫn từ chối như thường, tôi tôn trọng quyết định của CBTD. Có lẽ mình may mắn vì có được sếp tôn trọng CBTD, tôn trọng công việc nhưng mình vẫn kể ra đây hi vọng có thể giúp chút gì đó cho bạn.

Hi bạn !
Sếp mình lúc trước rất okie, hồ sơ Td làm là toàn bộ anh em đều đồng thuận mới làm, còn không thì thôi, cho dù là khách đó ntn nữa, nếu quan điểm chưa thống nhất thì tranh luận . Hjx
Nhưng sau này sếp thay đổi (hay là bản chất thật sự lộ ra), rất là ghê gớm,... Mình đã từ chối hết 3 hay 4 bộ hồ sơ xấu của sếp nhưng các món đó ổng chưa quyết tâm lắm, còn cái món này cưc kỳ quyết tâm , mình mong là khi trình ra hội đồng TD của hội sở, Phòng TTĐ sẽ bác hồ sơ này luôn,... Nếu hồ sơ này qua dc hết chắc mình nộp đơn xin nghỉ luôn quá,.. Bạn may mắn thật, nhưng cũng chưa biết đâu, vì mấy sếp thâm sâu lắm, nhưng hy vọng sẽ okie,..

 

[taton]

Lỗ 3 năm thì làm cái chi hả trời (chưa hỏi sang cái khác)??? Này nhé, quan niệm của mình là đã cùng hội cùng thuyền (làm tín dụng) thì sếp và nhân viên phải có tiếng nói cùng nhau và hiểu nhau mới tính việc lâu dài được, sếp 1 mình 1 phách thì "kệ bố sếp", những ông kiểu này hay tính đánh quả đậm rồi nghỉ cũng chẳng sao (cho là món vay không qua hội đồng mà cái này chắc là rất vô lý nếu không qua hội đồng). Bạn nhìn thấy rủi ro lớn thì bảo luôn quan điểm của mình, cứ nói thẳng đi. Đi tù và mất việc, bạn sợ cái nào hơn?

Vấn đề 2: Nhiều khách của sếp đưa về, lúc mình gọi liên hệ lấy hồ sơ thẩm định và hướng dẫn a,b,c này nọ mà 1,2 nói "em ơi, anh là thế này thế nọ với sếp em em đừng có khó quá thế này thế nọ" là mình nắn ngay từ đầu "Anh là khách của sếp nhưng em mới là người làm hồ sơ, mọi trách nhiệm là về em, nếu anh hợp tác thì anh em mình hợp tác từ đầu, nếu không em xin lỗi em không làm nữa, anh cứ nói với sếp vậy". Nhẹ nhàng thì không sao chứ mở đầu cái mà cứ thích đưa sếp ra nói là mình nắn thẳng ngay. Sếp đạo đức không tốt, thích ăn xổi thì sẽ đuổi hoặc kiếm lí do gây khó dễ cho mình, kệ đi.



Các bạn chắc phải ngấm đòn mới tìm ra lí do từ chối.

Theo mình đánh giá sơ bộ như sau
1. Do công ty làm ăn thua lỗ vì kinh doanh mặt hàng gỗ nguyên liệu không có đầu ra ổn định vì đã lỡ vay bên ngân hàng T (tech a!) thì chắc chắn đến hạn rồi nên chuẩn bị đảo nợ bằng lô hàng còn nằm chưa bán mà có thể thằng T đang làm tài sản hình thành từ vốn vay + tài sản bất động sản ngon rồi, bạn điều tra thông tin liên quan hợp đồng mua bán xem nó xuất từ ngày tháng nào và vay bên T từ ngày tháng nào là biết thằng VIP này đang chết vì đống nợ 20 tỷ chưa trả đc...
2. KH này có VIp mấy thì bạn cũng nên phân tích 1 số nguyên nhân chủ quan và nói sếp bạn hỗ trợ vì bạn cảm thấy không tự tin và thỏa mái...trừ phi bạn bị sếp bạn chuẩn bị dây thòng lòng vào cổ bạn nên chắc chắn sẽ làm cú chót hưởng rồi bỏ chạy nếu bạn dám làm liều
3. Hồ sơ này có trình qua HĐ hay không? nếu thằng sếp của bạn có đủ thẩm quyền để ký thì bạn tiêu rồi, còn qua HĐ thì bạn có nhiều lý do để nói Hồ sơ chưa đầy đủ nên cần bổ sung để đảm bảo khả năng trình HĐ
Trừ phi sếp của ban củ chuối quá không biết làm gì...nói đùa thôi
Bạn nên cẩn thận, mấy thằng kinh doanh gỗ là các công ty trời đánh, có mối quan hệ nhùng nhà nhùng nhằng với mấY thằng quan tham nên có giấy phép nhập...vì để đánh quả thôi
từ năm 2011 đến nay là ngành gỗ nguyên liệu không sống đc
vài dòng góp ý, chúc bạn may mắn

 

[karsenal]

Xin lỗi Sếp một câu. Rồi năn nỉ tha cho e cái hồ sơ này. Còn nếu bạn muốn lấy kinh nghiệm . . . thì nhào vô.
Cố gắng lên bạn ơi. Thời điểm này hồ sơ ít rủi ro như lá mùa thu.

 

[hanm2610]

Em éo kí hồ sơ, sếp muốn làm thế nào thì làm. Chỗ mình cũng có trường hợp như thế đây, khách vip của sếp, hồ sơ vớ vẩn, CBTD nói luôn, nếu như thế này thì em ko kí, đành chịu thôi. Mình phải có quan điểm của mình chứ. Không làm là không làm