review, PV Trần Hưng Đạo (927, HO SCB)
-4h phòng vấn, mình tới trước trụ sở nhìn lên thấy hết pà nó hồn, qua bự to vậy là nếu đậu làm ở ngay chỗ này luôn chứ ko phải PV xong rồi phân về chi nhánh khác (trong đầu nghĩ ngay, phải rớt, cỡ nào cũng phải rớt. Lý do:càng to, chỉ tiêu càng cao, càng dễ làm bậy, dễ chết)
-Lên phòng hội trường 1B, nhìn xung quanh ( thế quái nào có 1 mình mình ah trời, lỡ rồi chơi luôn kiếm kinh nghiệm PV thêm
)
-Vào, gặp anh Tuấn Anh bên HR, một chị Phó giám đốc KHDN, một giám đốc, một chị tới sau lúc gần pv xong mới tới:
+Chị Phó: Em hãy giới thiệu về mình
+Minh: Kể về tên tuổi, kinh nghiệm làm việc (chỗ nào cũng câu hỏi này)
+P: Hiện em đang quản lý dư nợ bao nhiêu
+Mình: Khoảng 30 mấy tỷ (nhìn chị ấy ngơ ra mình giải thích thêm, em đang làm một chi nhánh nhỏ tổng dư nợ là 334 tỷ, mà trong đó có 1 khách hàng lớn chiếm hết 290 tỷ rồi, còn lại nhỏ thôi)
+P: Nếu em đậu thì em kiếm khách hàng như thế nào
+Mình: Thi chủ yếu qua bạn bè nó đang làm cty mình xin nó giới thiệu cho gặp giám đốc thôi, hoặc là khai thác từ nguồn khách hàng cũ mình tiếp thị từ ngân hàng cũ về, hoặc gọi điện sale phone xin cuộc hẹn, hay đến trực tiếp cty tiếp thị.
+P: Vậy sao em đem khách hàng về
+Mình: thật ra đem khách hàng được về hanh không chủ yếu là do bên chị.
+P: Sao lại bên chị, vậy mướn em làm gì
+Mình: Em chủ yếu kiếm khách hàng, vay được hay ko là do chính sách bên mình chứ (vd khách hàng đang vay 7% mà bên mình 8.5% sao về được, trừ khi có quan hệ thôi)
+P: Được chứ, tại em còn ít kinh nghiệm thôi (Lúc đó định hỏi lại chị làm sao chỉ em với )
+Giám đốc: Em nói em kiếm khách hàng từ data vậy em kiếm đâu
+Mình: Từ trang thongtincongty, sở công thương, sở nông nghiệp
+Giám đốc: Trên đó có sao, thế ngày em có gọi ko hay qua đây hỏi em mới nói vậy (dek, tính nói em ko gọi kiếm đâu ra khách mà tăng dư nợ, mà thấy già thôi a nhịn)
+P: Thế giờ sao em thẩm định khách hàng cho vay đc
+Mình: Giờ gặp khách em cần biết ba điều thôi là được. Một khách hàng ko có nợ xấu, không bị mất cân đối vốn, vay ít. Hai khách hàng có tuổi đời khá (tuổi nghề). Ba là có doanh thu, lợi nhuận. Hiện em chỉ cần biết nhiêu đó là có thể ok lắm rồi, hỏi nhiều nó chạy.
+P: Thế sao lại có tuổi đời, mà doanh thu sao biết
+Mình: một giám đốc có tuổi đời (tuổi nghề), thì mình có thể an tâm nhiều vi người ta có làm, nắm chắc lãnh vực của mình. Còn doanh thu thì dựa vào tờ khai thuế, hóa đơn.
+P: Tờ khai thuế với hóa đơn cũng đâu chính xác
+Mình: Em noi chị có làm ăn thì tin nhau tí, chứ làm gì có chinh xác hết. Đến cty ngỗ trường thành qua kiểm toán mà khi vingroup mua lại đưa kế toán vào còn mất 900 tỷ hàng tồn kho thì làm gì có chính xác. Mình chỉ cần biết nó có làm ăn, chứ ko phải vay chỗ này đấp chỗ kia...
Còn nhiều mà nhớ sơ sơ nên ko viết, A/chị em tham khảo. Mình thấy mình quá bá, rớt chắc kha` kha`, thanks a Tuấn Anh. Người nhân sự rất nhiệt tình với thi sinh...
