Topic tổng hợp câu hỏi, kinh nghiệm phỏng vấn Vietinbank Tháng 8/2012

hic. mới đi phỏng vấn về, chắc là tạch rồi:((:((:((:((:((:((

có bạn nào biết pv tín dụng thang điểm 10 hay 20 không?

tienmanht viết:

có bạn nào biết pv tín dụng thang điểm 10 hay 20 không?

Hình như thang điểm 10.

• ngoại hình 10%
• nghiệp vụ 40%
• kỹ năng 50%
  Điểm trung bình (điểm vòng 1 *2 + vòng 2)/3
  Đây là cơ chế điểm năm ngoái, chắc năm nay vẫn vậy

Đây là những trả lời của mình, các bạn tham khảo và bổ sung nhé, sau khi phỏng vấn và hệ thống lại thông tin thì số lượng câu hỏi NV dành cho NV QHKH là không nhiều, bạn nào mai PV thì lưu tâm đến điều này sẽ rất có ích cho các bạn

• Khi thẩm định doanh nghiệp người ta đánh giá những chỉ tiêu tài chính nào?
  TL: Các hệ số chỉ tiêu TC cần quan tâm:

• Nhóm chỉ tiêu thanh khoản ( thanh toán hiện hành TSLĐ/NNH, thanh toán nhanh (TSLĐ- HTK)/NHH, thanh toán tức thời = Tiền và các khoản tương đương tiền/NNH.

• Nhóm HS chỉ tiêu hoạt động:Số ngày phải thu bình quân, số ngày tồn kho bình quân, chu kỳ kinh doanh, số ngày phải trả bình quân, VLD ròng….

• Nhóm hs chỉ tiêu nợ: NPT/ tổng TS, NPT/ VCSH

• Nhóm hs chỉ tiêu lợ nhuận: ROA, ROE, ROS,…

• Nhóm hs chỉ tiêu tăng trưởng: HS tăng trưởng DT, hs tăng trưởng NV, TTS,…
  Các bạn có thể đọc ý nghĩa và công thức từng hệ số chỉ tiêu tc trong quyển NV TDNH hoặc một số gíao trình PTTC.

• Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng?
  Về khách hàng cá nhân llthif chủ yếu là dựa trên các mối quan hệ, đi tiếp thị,…Câu này là câu hỏi tương đối mở, có thể tóm tắt một số ý TL cơ bản ( dành cho tìm kiếm Kh DN) sau:
  B1:Tìm hiểu thị trường về ngành nghề, quy mô, số lượng, tình trạng kinh doanh,…
  B2:Xác định đâu là khách hàng hướng đến ( phù hợp với tiêu chí của từng Bank),
  B3: Dựa vào các mối quan hệ để có được danh sách các khách hàng tiềm năng ( Data dữ liệu Kh), cứ chém là có người quen bên thuế, bên phòng Công thương, thương mại các sở, UBND địa bàn.
  B4: Sau khi chốt được DS kh tiềm năng, mục tiêu thì chuẩn bị lên kế hoạch tiếp cận và tiếp thị SP. ( đối với từng khách hàng phải chuẩn bị những sp phù hợp và phải làm thế nào để cho họ thấy được sự vượt trội của SP so với SP của các đối thủ khác)
  B5: Tận dụng các mối quan hệ để tiếp cận khách hàng ( hẹn di café, nhậu,…)
  B6: Nếu họ chưa có nhu cầu sử dụng ngay SP thì cũng đừng nản, hãy lưu lại số điện thoại và thi thoảng gọi hỏi thăm, sẽ có một ngày đẹp trời nào đó họ sẽ gọi điện cho mình để sử dụng SP hoặc giới thiệu cho bạn bè.

• Vốn lưu động ròng? Trường hợp vốn lưu động ròng bị âm thì sao? Có rủi ro gì cho ngân hàng không?
  Câu này theo mình trả lời như bạn này đã trả lời là tương đối OK
  TL:VLĐR được định nghĩa là nguồn vốn dài hạn tài trợ cho tài sản ngắn hạn. để tính VLĐR ta có thể dựa vào công thức như: VLĐR= NVDH - TSDH hay VLĐR= TSNH- NNH.
  VLĐR âm điều này có nghiã NVDH của DN Không đủ để tài trợ cho TSDH, DN đã sử dụng NNH để tài trợ cho TSDH. Điều này rất nguy hiểm, chứng tỏ DN đang mất cân đối nguồn vốn, mất khả năng thanh khoản(ko co khả năng trả những món nợ đến hạn) dễ dẫn đến tình trạng phá sản...

• Khách hàng muốn giải ngân trong hạn mức thì cần những giấy tờ gì? Trường hợp hợp đồng đầu ra quy định sau 3 tháng trả tiền thì như thế nào (ý là cho vay bao lâu vì có đưa ra phương án 3 tháng và 6 tháng)
  TL: Các giấy tờ cần thiết: PAKD, Dề nghị nhận nợ ( theo mẫu NH), hợp đồng, hóa đơn ( đơn đặt hàng) cho phương án nhận nợ lần này
  Trong trường hợp hợp đồng đầu ra quy định sau 3 tháng trả tiền thì như thế nào thì cho vay tối đa 3 tháng + khoảng thời gian nhất định để dự trù trường hợp không thu được tiền về đúng hạn ( cái này là linh hoạt tho từng KH và từng Bank, tất nhiên thời gian dự trù càng ít càng tốt)

• Bảo lãnh là gì? Kể tên các loại bảo lãnh? Thẩm định gì khi cấp bảo lãnh?
  TL: Khái niệm về bảo lãnh các bạn đọc ở giáo trình NV TDNH
  Các loại bảo lãnh ( dựa trên mục đích phát hành): Bảo lãnh dự thầu, BL Thực hiện HĐ, bảo lãnh tạm ứng, bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh bảo hành, bảo lãnh nợ vay, bảo lãnh thuế,…kể ra được từng ấy tên là OK rùi
  Thẩm định khi cấp bảo lãnh : Về lý thuyết thì bảo lãnh cũng là một hình thức cấp TD của Bank, chính vì vậy việc thẩm định cấp bảo lãnh cũng tuân thủ như việc thẩm định cho vay, đầy đủ các bước trong quy trình thẩm định cho vay ( Tư cách,Pháp lý, năng lực tài chính, mục đích, TSBĐ,.... trừ trường hợp ký quỹ 100% thì có thể không cần thẩm định chi tiết về tài chính và TSBĐ)

• Cho vay tiêu dùng? Cho vay tiêu dùng khác gì so với cho vay dự án?
  Sự khác nhau của cho vay tiêu dung và cho vay dự án : Quy mô nhỏ hơn, lãi suất cao hơn, cho vay TD thì quan trọng nhất là tư cách khách hàng còn cho vay dự án thì quan trọng nhất là tính khả thi và một loạt các yếu tố khác, nguồn trả nợ của cho vay TD thường được đánh giá dựa trên dòng thu nhập hiện tại còn cho vay dự án là dòng thu nhập trong tương lai, cho vay tiêu dùng là hình thức hỗ trợ các khách hàng CN, hộ cá thể có thể mua sắm, chi tiêu phục vụ nhu cầu sinh hoạt -> không đánh giá về tính sinh lời của PAV, cho vay dự án thì đối tượng KH là các công ty, quan tâm hàng đầu của Bank là lợi nhuận mang lại của dự án và các ảnh hưởng tích cực của DA đến kinh tế xã hội, các bạn bổ sung thêm nhé.

• Một doanh ngiệp làm ăn có lãi thì chắc chắn trả được nợ, đúng hay sai, giải thích?
  TL: Sai, việc trả được nợ hay không phụ thuộc vào dòng tiền vào của DN có đúng thời điểm trả nợ hay không, lợi nhuận trên báo cáo chỉ là con số chốt tại một thời điểm nhất định, còn tiền thực có để thanh khoản của DN phụ thuộc và dòng tiền vào - ra (báo cáo lưu chuyển tiền tệ), tại thời điểm đáo hạn ngân hàng nếu DN đang có nhiều khoản phải thu chưa thu được ( do chính sách bán chịu, do khó khăn thị trường ,…) thì cũng không thể có tiền để trả NH.

• Quy trình thẩm đinh? Ý nghĩa?
  TL: Đọc trong giáo trình ( nôm na là nếu tuân thủ quy trình thẩm định thì sẽ hạn chế được rủi ro, tạo thành thói quen, tác phong và đạo đức nghề nghiệp,…)

• Thẩm định dự án đầu tư thì thẩm định những cái gì? Đánh giá hiệu quả tài chính của dự án?
  TL thẩm định 6 nội dung ( 1. Tính cần thiết và mục tiêu DA, 2 Phương diện Thị trường DA, P diện ký thuật, 4 PD cơ cấu, tổ chức, nhân sự, 5 PD tài chính, 6 Phương diện ảnh hưởng đến KT-XH)
  Đánh giá hiệu quả TC của dự án ( xem xét các chỉ tiêu NPV, IRR, PI, thời gian hoàn vốn, tổng mức đầu tư, các một số các yếu tố #,….Để nghị bạn nào hiểu rõ về tài trợ dự án bổ sung

• Rủi ro lãi suất? Nguyên nhân gây ra rủi ro lãi suất?...
  TL: Rủi ro LS là sự biến động của thị trường LS hoặc các yếu tố liên qua đến LS khiển cho NH bị tổn thất về TS, mất thêm chi phí để khắc phục,…
  Nguyên nhân: sự biến động của LS thị trường, sự mất cân đối kỳ hạn giữa huy động và cho vay, sự cạnh tranh không lành mạnh của đối thủ,…

Mình vừa đi phỏng vấn về, Nói chung ban đầu hơi run nên hơi vấp tí. MÌnh k fai bốc câu hỏi, không biết có sao không. NHưng mà hỏi thăm đứa bạn thì nó bốc câu: Nợ có vấn đề là nợ j?
Chắc là nợ từ nhóm 2-5 k bít thế nào.
Với 1 câu j về xếp hạng tín dụng nữa. Họ hỏi thêm vài vấn đề về nhân viên KH có tố chất j, yêu cầu j, làm thế nào thu hút được khách hàng...
Nói chung là cũng khá dàn trải.
Mai k biết là những chi nhánh nào thi nữa nhỉ?

có câu phỏng vấn thế này :Nợ chuyển từ nhóm 1 sang nhóm 5 có ảnh hưởng gì đến bảng cân đối kế toán
câu này trả lời thế nào vậy mọi người

hoatit viết:

^^.con gái thì cũng có quyền được ngắm mý nhân chứ,mà con trai thì lại càng chắc chắn rồi, k bít hôm qua m có được chiêm ngưỡng vẻ đẹp mỹ nhân of b k nhỉ^^

thế bạn là con trai ah? 😃. mình phỏng vấn sáng nay cơ, chứ ko phải hôm qua, sáng nay cũng nhiều mỹ nhân lắm, tiếc là bạn lại ko phỏng vấn sáng nay :))

quynh4290 viết:

có câu phỏng vấn thế này :Nợ chuyển từ nhóm 1 sang nhóm 5 có ảnh hưởng gì đến bảng cân đối kế toán
câu này trả lời thế nào vậy mọi người

Trong bảng cân đối kế toán chuyển từ nợ nhóm 1 sag nợ nhóm 5
Thoái phần thu nhập tương ứng với lãi dự thu, thoái lãi dự thu và chuyển phần lãi dự thu đó sang ngoại bảng

cám ơn bạn nhiều nha

doublavender viết:

Chia sẻ cùng mọi người một số câu hỏi bạn mình sáng nay đi phỏng vấn về nhé (của bạn mình và một vài bạn khác cùng phỏng vấn buổi sáng):

• Khi thẩm định doanh nghiệp người ta đánh giá những chỉ tiêu tài chính nào?
• Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng?
• Vốn lưu động ròng? Trường hợp vốn lưu động ròng bị âm thì sao? Có rủi ro gì cho ngân hàng không?
• Khách hàng muốn giải ngân trong hạn mức thì cần những giấy tờ gì? Trường hợp hợp đồng đầu ra quy định sau 3 tháng trả tiền thì như thế nào (ý là cho vay bao lâu vì có đưa ra phương án 3 tháng và 6 tháng).
• Bảo lãnh là gì? Kể tên các loại bảo lãnh? Thẩm định gì khi cấp bảo lãnh?
• Cho vay tiêu dùng? Cho vay tiêu dùng khác gì so với cho vay dự án?
• Một doanh ngiệp làm ăn có lãi thì chắc chắn trả được nợ, đúng hay sai, giải thích?
• Quy trình thẩm đinh? Ý nghĩa?
• Thẩm định dự án đầu tư thì thẩm định những cái gì? Đánh giá hiệu quả tài chính của dự án?
• Rủi ro lãi suất? Nguyên nhân gây ra rủi ro lãi suất?...
  Bạn mình nhớ được tới đóa thui, share cùng mọi người 😛

làm sao để bít được điểm vòng 1 các bạn nhỉ?

ngoai mot so cac cau cac ban da share theo minh cac ban thi QHKH can quan tam đen cac noi dung sau:

• Phan loai no và trich lap du phong
• cac rui ro NH gap phai ( RR TD, RR LS, RR TK, RR tỷ gia, nguyen nhan va cac bien phap khac phuc,...)
• phan tich TCDN nen hoc ky( cac loai BCTC, y nghia, cac HS chi tieu TC can tham dinh,...)
• Tai sao khi tham dinh cho vay TDung lai can co bang cham diem tin dung, dieu J quan trong nhat khi quyet dinh cho vay Tdung ( Tư cách khách hàng QT nhất)
• Bảo lãnh (KN, các loại BL,...)
• Nghiệp vụ chiết khấu ( phan biet hối phiếu, lệnh phiếu, rủi ro của NH khi CK : bên thanh toán mất kn thanh toán, phá sản, bị bên thụ hưởng chủ động lừa, hoặc bên thanh toán và bên thụ hưởng hợp tác lphats hành thương phiếu khống ma không có giao dịch thương mại tồn tại,...Các biện pháp phòng ngừa rủi ro,...)

mình ngĩ là điểm vòng 1 xếp pv từ cao xuống thấp.ví dụ mình pv sáng 13,lúc 10h15,mỗi bạn pv 15p,vậy ngĩ chắc mình thi vòng 1 xếp thứ 10.chi nhánh mình vòng pv là 15ng,lấy 6ng thì phải,ko biết có ưu tiên nam ko

tienmanht viết:

làm sao để bít được điểm vòng 1 các bạn nhỉ?

thế có tiếp tục chọn dự án nữa không a?

phungvannam viết:

mình vừa pv 8h15 sáng nay về...mình thi CN BÌnh xuyên -VP
nói chung mấy anh chị pv thoải mái, nói chuyện thân thiện cởi mở
nhưng câu hỏi thì khó quá
mình dính mấy câu về DAĐT như thẩm định dự án đầu tư, thế nào là dự án đầu tư khả thi, chọn đc 1 dự án khả thi rồi có nên xem xét các PA/DA khác không, khi đánh giá hiệu quả dự án nên chú trọng vào chỉ tiêu nào ....
mà mình trả lời đến đâu thì mấy anh chị cũng hỏi luôn....nói chung là hỏi nhiều 😃
các bạn ca sau thi tốt nhá

mình chắc tạch rồi.thôi cũng là xong.mình dân ngoại bang mà
chúc các bạn ngày mai thi tốt nha
câu của mình là sự khác nhau giữa kế toán dồn tích và tiềm mặt,rồi anh chị hổi thêm vài câu xung quanh như các bạn đã nói thế là em chào anh chị
bây h vẫn thấy nhanh đến chóng mặt

bạn trả lời j về câu 6

boyck_neu viết:

Mình thi CN Ninh Bình, bàn TD01. Phỏng vấn 3h mà tận 4h15 mới đc gọi. Đầu tiên là giới thiệu bạn thân, kinh nghiệm làm việc, thực tập. Cái này mình đc xoáy hơi nhiều vì CV ghi cũng hay hay 🙂. Mình đc 2 chị hỏi, các chị rất niềm nở, câu nàotrả lời đúng thì OK, trả lời chưa đủ hay chưa chính xác thì đều gợi ý các câu trả lời nhỏ. Mình đc hỏi 20-25 phút rồi ra về.
Chỉ nhớ 1 số câu muốn chia sẻ.

1. Quy trình tín dụng ?
   2.Các công việc cần làm sau khi giải ngân của chuyên viên tín dụng.
   3.Trong giai đoạn hiện nay, lãi suất đang có xu hướng giảm. Em sẽ làm gì để huy động vốn cho ngân hàng Công thương.Những thuận lợi và khó khăn của Ngân hàng Công thương trong việc huy động vốn.
   4.Hiện nay nếu Ngân hàng cho vay thì áp hụng hình thức lãi suất( cố định hay thả nổi) để có lợi cho ngân hàng.
   5.Những khó khăn mà các Ngân hàng gặp phải trong hoạt động tín dụng hiện nay.
   6.'Nếu 1 dự án có tính khả thi thì Ngân hàng ko cần xem xét các dự án khác mà tập trung vào cho vay dự án đó thôi''
   Đúng/Sai, giải thích?

p/s: các bạn khác đọc đc thì thank cho mình nhé ! @@

phong_honey viết:

bạn trả lời j về câu 6

là sai mà bạn, hằng ngày có nhiều người tới bank vay, người nào đáp ứng đủ điều kiện thì cho vay (theo tiềm lực tài chính của bank)
nếu vì ông a có dự án khả thi mà cho ông a vay, còn lơ mấy ông khác ah, làm chi có chuyện đó.

Theo ý kiến của dân ngoại đạo như mình thì nợ từ nhóm 1 sang nhóm 5 sẽ làm tăng số dư dự phòng, giảm chỉ tiêu lãi lũy kế cuối kỳ của bên nguồn vốn. Tổng thể thì tổng TS và tổng nguồn vốn đều giảm. Ko bít có đúng và đầy đủ chưa mọi người?

cumeo_fbi viết:

Theo ý kiến của dân ngoại đạo như mình thì nợ từ nhóm 1 sang nhóm 5 sẽ làm tăng số dư dự phòng, giảm chỉ tiêu lãi lũy kế cuối kỳ của bên nguồn vốn. Tổng thể thì tổng TS và tổng nguồn vốn đều giảm. Ko bít có đúng và đầy đủ chưa mọi người?

Đủ rồi đấy bạn. Nhưng thêm nữa là Chỉ tiêu nợ xấu của Ngân hàng tăng lên nhé ;))

phong_honey viết:

bạn trả lời j về câu 6

Tớ trả lời là sai vì: trong hoạt động của các NHTM thì các NH luôn muốn tối đa hóa lợi nhuận để thu dc lợi nhuận nhiều nhất. Một dự án khả thi thì đương nhiên sẽ đc Ngân hàng cho vay. Nhưng bên cạnh đó NH vẫn cần phải xem xét các dự án khác để xác định tính khả thi của dự án để tài trợ nhằm gia tăng lợi nhuận trong điều kiện các NHTM ko bị giới hạn bởi khả năng nguồn vốn !

Ko bít còn ai thi GDV nữa ko, thôi thì cứ post vài chữ để đời vậy 🙂
Sau khi nói chuyện blabla 1 hồi thì mình bị bốc 3 câu NV liền:

1. thuế GTGT của NHTM áp dụng pp khấu trừ hết cho mọi loại hoạt động hay chỉ áp dụng cho các nghiệp vụ thanh toán, cho vay....
2. Nêu các phương pháp điều chỉnh bút toán kế toán hạch toán sai
3. Nêu các phương pháp hạch toán chứng từ? Ngân hàng TM áp dụng pp nào? Kế toán máy có phải là 1 pp hạch toán ko?

Nói chung mình là dân kiểm toán nên vớ đc mấy câu này coi như là son rồi. Trả lời ko hoàn chỉnh 100% nhưng mình coi như 1 cuộc trao đổi kiến thức, cái nào chưa chắc chắn thì nói luôn là e ko chắc, hỏi lại mấy chị xem em hiểu vậy có đúng ko. Tàn cuộc cũng đc mấy chị khen là có kinh nghiệm rồi nên giao tiếp rất tốt, rất tự tin. Khấp khởi hi vọng từ hôm nay....:)