1. Làm sales bấp bênh và thu nhập thấp: tùy người! Thu nhập trung bình của 1 bạn làm sales cho công ty sữa khoảng 15tr/tháng. Làm sales băng vệ sinh phụ nữ tối thiểu 9tr/tháng. Technical sales cho các công ty mua bán hóa chất, máy móc thiết bị thụ nhập có thể hàng tỷ mỗi năm. Vậy thì làm sales có thể bấp bênh trong thời gian đầu khi bạn chưa có cơ sở khách hàng mạnh, nhưng thấp hay cao hoàn toàn phụ thuộc khả năng của bạn. Nếu bạn là NV văn phòng thì khoảng cách thu nhập giữa người giỏi và trung bình trong cùng 1 cấp bậc khó lòng chênh nhau 20%, trong khi 2 anh sales cùng thâm niên và cấp bậc thu nhập có thể khác nhau vài chục lần. Vây thì làm sales là công việc mà bạn được trả đúng với đóng góp và năng lực của bạn nhất.
2. Làm sales thì cứ chọn mặt hàng nào hoa hồng cao mà bán: chưa chắc! Hoa hồng bán 1 hộp sữa hay 1 két bia chi vài nghìn đồng, nhưng mỗi ngày doanh số của bạn hàng trăm triệu. Làm sales BĐS thì một giao dịch thành công hoa hồng có thể cả trăm triệu, nhưng đôi khi 6 tháng bạn chả “cò” đc phát nào. Hoa hồng cao nhất chắc là mấy anh bán thực phẩm chức năng theo mô hình MLM, nhưng mà cái giá phải trả có thể là rất lớn
3. Làm sales thì phải nói bốc lên, thậm chí nói láo để bán đc hàng: Sai! Người làm sales giỏi trước hết phải tin vào lợi ích sản phẩm của mình. Nếu bạn thấy sản phẩm không thực sự giải quyết được nhu cầu của người mua, có những gian dối khúc mắc, hay thậm chí có hại cho người sử dụng: Đừng bao giờ bán nó! Người làm sales thành công là người có tính trung thực, đạo đức và giữ uy tín của mình. Nó quan trọng hơn là dẻo miệng, nịnh nọt và những trò “lo lót” hay “cửa sau”.
4. Công việc làm sales nơi đâu cũng tương tự nhau, gọi điện chào hàng rồi cố thuyết phục người mua: Hoàn toàn sai! Mỗi sản phẩm cần những kỹ năng bán hàng hoàn toàn khác nhau. Nếu công ty không hỗ trợ huấn luyện, cung cấp thông tin, quảng cáo & truyền thông cho sản phẩm, xác suất thành công của sales là cực thấp. Chỉ nên chọn những công ty xem bộ phận sales là thực sự quan trọng và đầu tư cho nó.
5. Làm sales cạnh tranh cao: Hoàn toàn đúng! Thương trường là chiến trường, bạn “buông súng” trong 1 khoản khắc là bị đối thủ hạ gục ngay.
Làm sales công nhận là vất vả. Nhưng thực ra mình rất khâm phục những bạn làm sales. Đặc biệt những ai đã thành công trong lĩnh vực này thì quả thật là rất giỏi.
Chính xác, cái bán hàng đa cấp - theo mạng - Multi level marketing của Vision cho trên 50% hoa hồng nhưng làm thử thì hiểu :v
Mà ko cần làm thử, phân tích từ đầu là ra, bán hàng đa cấp, rủi ro =0% (ko sợ mất gì, thời gian thì làm gì cũng mất như nhau) thì tiến kiếm được phải thấp thôi, đơn cử như ngành ngân hàng mình, 1 ông khách có 5 tỉ mà có dám cho ra ngoài vay lấy lãi 5%/ tháng đâu mà phải gửi 7.5% / năm
Trong khi ngân hàng lấy cục 5 tỉ đó đi cho vay 12-15%, nếu vay tín chấp trên 20%
Ai cũng biết cả nhưng quan trọng là ko chịu rủi ro nổi thôi
Công việc của mình là chuyên cung cấp tiền xu nước ngoài số lượng lớn cho các công ty Xây Dựng , Bất Độnhg Sản làm phong thuỷ và một phần mang ra nước ngoài để đổi lấy tiền giấy, bán lại cho du học sinh, người đi công tác…cũng đc coi là sale nhưng mình gần như không bảo giờ phải gọi điện thoại, mời mọc ai cả…vì dịch vụ này của mình ở Hà Nội gần như chỉ có mình mình làm…nên không phải cạnh tranh, mà ngoài mình ra họ cũng rất khó mua đc ở nơi khác…
Chuẩn không cần chỉnh. Mình đang làm sale mỗi tội sale của mình là một sản phẩm rất đặc biệt. Sản phẩm của mình là dịch vụ: Giải chấp và đáo hạn ngân hàng. Một nghề mà chưa được chính thức công nhận tại Việt Nam. Nhưng nó hộ trợ cho các cá nhân và doanh nghiệp rất nhiều. Giúp họ thoát ra khỏi những khó khăn về vốn trong giải đoạn ngắn.
Cảm ơn bạn vì bài viết.
