Kinh nghiệm Thi tuyển và Phỏng vấn vào MB các năm
Trả lời (5.540)
kemcay2000
Thành viên từ 2012
baovu viết:
Xem trích dẫn
kemcay2000 viết:
:)) chuẩn đó bác , ngày xưa cả nhà em ngưỡng mộ STB , cái thời cuối năm 2006 , khi STB 70k , rồi sau đó lên ~ 150 , bác Thành quả thật quá giỏi trong việc xd nên cái đế chế Sacom. và nhờ cái Hot Story này mà hội nhỏ lẻ như mềnh có tí massage free :)). Em thấy story sắp tới sẽ là Kích cầu kích cầu và kích cầu , trading theo story bác ạ
ừ, em cũng thấy anh Thành quá giỏi, một tay mà gầy dựng nên STB như ngày nay. thấy cũng tội nhưng biết sao được, ái nữ muốn gì thì được đó, sao cản được. à mà có điều này em thấy lạ, cách đây mấy tháng đi Đà Lạt, ở Đà Lạt có phòng lưu niệm của Sacombank, trong đó có hình ảnh Sacombank từ xưa đên nay, em thấy bác Thành hồi đó xấu trai kinh, thật, bây giờ già rồi lại đẹp mã, phong độ....lạ nhỉ....hè hè
gacongnghiep viết:
He he, thế này thì cậu chưa làm sale được rồi. Cậu làm sale mà lại đưa ra lời khuyên cho khách hàng dạng như nên thế này, nên thế kia là hỏng.
Thứ nhất, lãi suất hay giao dịch ngoại hối là do nhà nước quyết định, nếu cậu tự tin mà bảo với KH rằng lãi suất huy động sẽ giảm hay tăng j j đó, thì cậu sẽ "chết". Muốn biết "chết" ra sao thì đi làm rồi tận hưởng.
KH hỏi lãi suất cho vay giảm mà ls ngân hàng chưa giảm thì tại sao ah, cái này cũng khó nhỉ, nói thẳng ra là do chính sách của ngân hàng nhé. Dù nhà nước có hô hào ls giảm đến mấy mà nội bộ ko cho giảm thì đừng mong giảm được lãi suất cho KH nhé. Mà lý do thì đơn giản thôi, giá mua vốn của NHTMCP bao giờ cũng cao hơn so với NH quốc doanh. Và nói chung khi khách hàng bao đang vay bên Viettinbank với lãi có 15~16% j đấy thì bạn cũng biết điều mà cười thôi nhé, vì giải thích cũng chả có ích j.dạ thưa bác, em đang làm Sale ở ACB ợ.....bác nói thì nên tìm hiểu ạ!cái nick của bác thể hiện mọi thứ về bác! Để giải thích cho bác, lãi suất và giao dịch ngoại hối là do nhà nước quyết định. Đúng nhưng khách hàng hỏi thì phải biết trả lời, dù ít dù nhiều, chứ không phải nói cho khách hàng biết lãi suất sẽ thế này thế kia....còn bác khỏi phải giảng về giá mua vốn này kia với em, vì trước khi chuyển về chi nhánh làm sale thì em làm bộ phận phân tích khách hàng định chế
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
baovu viết:
Xem trích dẫn
gacongnghiep viết:
nếu em được vào làm chắc em đề nghị gd cho em làm 2 việc 1 lúc ^^ em cầm hồ sơ kh về , em tính toán các loại trước xong em giao cho bên thẩm định sau ^^
Đúng là cầm hồ sơ khách hàng về mình cũng phải tính toán nhưng mà ngắn lắm, không đáng bao nhiêu. Với là cái tờ trình của mình nó cũng ko có giá trị lắm, vì sếp chỉ ký vào tờ trình của bên thẩm định thôi. Nói chung là mình cũng phải làm để hiểu KH, nhưng không sâu.
dạ thưa bác, em đang làm Sale ở ACB ợ.....bác nói thì nên tìm hiểu ạ!
Sale bên ACB mà sao hiểu rõ công việc bên MB hơn cả nhân viên MB thế? Thế tư vấn cho KH đợt tới lãi suất giảm, gửi tiền kỳ hạn dài vào, đến lúc ls nó lại tăng thì sao? KH không trách tội tư vấn sai ah? Như bên MB thì KH gọi thằng cho GĐ luôn, khỏi phải than phiền qua sale
kemcay2000 viết:
Xem trích dẫn
baovu viết:
ừ, em cũng thấy anh Thành quá giỏi, một tay mà gầy dựng nên STB như ngày nay. thấy cũng tội nhưng biết sao được, ái nữ muốn gì thì được đó, sao cản được. à mà có điều này em thấy lạ, cách đây mấy tháng đi Đà Lạt, ở Đà Lạt có phòng lưu niệm của Sacombank, trong đó có hình ảnh Sacombank từ xưa đên nay, em thấy bác Thành hồi đó xấu trai kinh, thật, bây giờ già rồi lại đẹp mã, phong độ....lạ nhỉ....hè hè
dạ thưa bác, em đang làm Sale ở ACB ợ.....bác nói thì nên tìm hiểu ạ!cái nick của bác thể hiện mọi thứ về bác! Để giải thích cho bác, lãi suất và giao dịch ngoại hối là do nhà nước quyết định. Đúng nhưng khách hàng hỏi thì phải biết trả lời, dù ít dù nhiều, chứ không phải nói cho khách hàng biết lãi suất sẽ thế này thế kia....còn bác khỏi phải giảng về giá mua vốn này kia với em, vì trước khi chuyển về chi nhánh làm sale thì em làm bộ phận phân tích khách hàng định chế
Cậu hỏi thì t mới trả lời chứ có j đâu. Ngày trước làm phân tích KH định chế rồi nhảy ra sale ah? Tất nhiên những cái xu hướng về lãi suất thì ai đọc báo cũng biết, nhưng sale ko phải là tư vấn cho KH nên làm j, hãy để họ tự quyết định. Có đưa ra ý kiến thì đưa nhưng ít thôi
kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Sale bên ACB mà sao hiểu rõ công việc bên MB hơn cả nhân viên MB thế? Thế tư vấn cho KH đợt tới lãi suất giảm, gửi tiền kỳ hạn dài vào, đến lúc ls nó lại tăng thì sao? KH không trách tội tư vấn sai ah? Như bên MB thì KH gọi thằng cho GĐ luôn, khỏi phải than phiền qua sale
haha, không phải là hiểu rõ hay không mà nhận xét có khách quan hay không. Tư vấn nghĩa là trong tầm hiểu biết, giải đáp thắc mắc của khách hàng, nhưng không hứa hẹn nhiều và chuyển sang cấp thẩm quyền cao hơn nếu vượt thẩm quyền.....
mình chuẩn bị xin việc khác nên rảnh rỗi chém gió cùng anh em trong này, còn đang làm thì cứ lo làm đi, đừng chém gió nhiều quá, và cập nhật kiến thức nhiều vào, để làm Sale cho tốt, không bị đuổi việc thì khổ, ngủ sớm đi, gió to quá nổ àgacongnghiep
Thành viên từ 2012
Nếu đã từng làm phân tích định chế tài chính, mà với tư tưởng thế này thì nhảy sang sale thật là phí, nên thi vào 1 vị trí khác phù hợp hơn đi.
kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Sale bên ACB mà sao hiểu rõ công việc bên MB hơn cả nhân viên MB thế? Thế tư vấn cho KH đợt tới lãi suất giảm, gửi tiền kỳ hạn dài vào, đến lúc ls nó lại tăng thì sao? KH không trách tội tư vấn sai ah? Như bên MB thì KH gọi thằng cho GĐ luôn, khỏi phải than phiền qua sale
Xem trích dẫn
kemcay2000 viết:
Cậu hỏi thì t mới trả lời chứ có j đâu. Ngày trước làm phân tích KH định chế rồi nhảy ra sale ah? Tất nhiên những cái xu hướng về lãi suất thì ai đọc báo cũng biết, nhưng sale ko phải là tư vấn cho KH nên làm j, hãy để họ tự quyết định. Có đưa ra ý kiến thì đưa nhưng ít thôi
làm phân tích
ĐC nhưng cực quá, ngồi tới 8,9 giờ tối nên mới nhảy qua Sale, thấy đỡ hơn tí
baovu
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Sale bên ACB mà sao hiểu rõ công việc bên MB hơn cả nhân viên MB thế? Thế tư vấn cho KH đợt tới lãi suất giảm, gửi tiền kỳ hạn dài vào, đến lúc ls nó lại tăng thì sao? KH không trách tội tư vấn sai ah? Như bên MB thì KH gọi thằng cho GĐ luôn, khỏi phải than phiền qua sale
cái này còn đòi hỏi kiến thức kinh tế để bắt bài chính sách bác ạ, như hum nọ có tin CPI HN âm , em dự đó là bàn đạp để tăng giá xăng giá điện , thì giá xăng tăng thật, còn nhà đèn chắc tăng sau. còn về lãi suất huy động thì đảm bảo từ nay đến cuối năm chỉ có giảm , ko thể tăng, thậm chí còn áp trần cho vay ~ 17% , sửa đổi thông tư 13 về quy định rủi ro của BDS CK từ 250% => 150%. hehe chả biết bác Bình bác Huệ nhà ta có chơi trò bán trái phiếu lấy tiền về , tái cấp vốn cho các ngân hàng quốc doanh giá rẻ, để ép các ngân hàng nhỏ sáp nhập không nữa. Sắp tới có khả năng bác Bình phá giá VND để tăng xuất khẩu nữa.
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
haha, không phải là hiểu rõ hay không mà nhận xét có khách quan hay không. Tư vấn nghĩa là trong tầm hiểu biết, giải đáp thắc mắc của khách hàng, nhưng không hứa hẹn nhiều và chuyển sang cấp thẩm quyền cao hơn nếu vượt thẩm quyền.....
mình chuẩn bị xin việc khác nên rảnh rỗi chém gió cùng anh em trong này, còn đang làm thì cứ lo làm đi, đừng chém gió nhiều quá, và cập nhật kiến thức nhiều vào, để làm Sale cho tốt, không bị đuổi việc thì khổ, ngủ sớm đi, gió to quá nổ àSao giờ lại chuyển câu trả lời sang ý của t thế??? Ban đầu thì cứ đòi phải giải thích được lãi suất sẽ tăng hay giảm trong tương lai cơ mà? Mấy hôm nay kemcay cũng thổi gió bão trên diễn đàn nhiều rồi, hnay t mới nhảy vào ngăn lại ít, chứ ko mọi người cứ nghĩ những j cậu viết về MB là chuẩn hết.
kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Nếu đã từng làm phân tích định chế tài chính, mà với tư tưởng thế này thì nhảy sang sale thật là phí, nên thi vào 1 vị trí khác phù hợp hơn đi.
Làm QHKH mà chỉ khái niệm là "Bán Hàng" thì phí gấp nhiều lần bác nhỉ?haha. đáng để học hỏi. Mà lạ nhỉ, mình đang xin việc khác, nên mình rãnh rỗi, còn bác ấy đã có việc rất cực very tốt ở Mb mà còn rảnh rỗi chém gió thế này hay là đang "bán hàng"????!!!!
baovu
Thành viên từ 2012
:)) diễn đàn mà các bác , mọi người có quyền nêu ra quan điểm của mình , ai thích thì đóng góp chứng minh thêm nó là đúng , ai không thích thì phản biện đó là sai. Sai thì sửa , đúng thì trau dồi thêm kiến thức ^.^
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
Làm QHKH mà chỉ khái niệm là "Bán Hàng" thì phí gấp nhiều lần bác nhỉ?haha. đáng để học hỏi. Mà lạ nhỉ, mình đang xin việc khác, nên mình rãnh rỗi, còn bác ấy đã có việc rất cực very tốt ở Mb mà còn rảnh rỗi chém gió thế này hay là đang "bán hàng"????!!!!
Ha ha, việc qHKH ở MB đâu phải là very tốt, t đã bảo là QHKH chuyên môn hóa là sale thôi mà, ko có j khác nữa đâu. Chính vì lý do đấy nên t mới nghỉ, còn cậu hi vọng làm QHKH có nhiều khác niệm khác hơn bán hàng thì vào làm là biết ngay 🙂
kemcay2000
Thành viên từ 2012
gacongnghiep viết:
Sao giờ lại chuyển câu trả lời sang ý của t thế??? Ban đầu thì cứ đòi phải giải thích được lãi suất sẽ tăng hay giảm trong tương lai cơ mà? Mấy hôm nay kemcay cũng thổi gió bão trên diễn đàn nhiều rồi, hnay t mới nhảy vào ngăn lại ít, chứ ko mọi người cứ nghĩ những j cậu viết về MB là chuẩn hết.
hà hà, đúng là đầu óc để đâu, hay chỉ lo bán hàng, trước hay sau khi mình viết bất cứ cái gì mình cũng đều ghi là nhận xét chủ quan của mình....chứ không phải cái gì cũng chuẩn? đọc lại đi, mình không phải đòi giải thích lãi suất sẽ tăng hay giảm nhưng mà mình nói rằng, khách hàng hỏi thì phải biết cách trả lời, và phải đưa ra được xu hướng...chứ ngậm cái miệng lại thì xem ra nếu làm bán hàng lại mang danh với từ dốt nữa à? sao kêu ngủ mà vẫn chưa chịu ngủ nữa?
thôi đi ngủ, stop tại đây, bác Gà CÔng Nghiệp có nói gì em cũng xin chịu ạ! bác Baovu hôm nào mình chat nói chuyện chơi.
gacongnghiep
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
hà hà, đúng là đầu óc để đâu, hay chỉ lo bán hàng, trước hay sau khi mình viết bất cứ cái gì mình cũng đều ghi là nhận xét chủ quan của mình....chứ không phải cái gì cũng chuẩn? đọc lại đi, mình không phải đòi giải thích lãi suất sẽ tăng hay giảm nhưng mà mình nói rằng, khách hàng hỏi thì phải biết cách trả lời, và phải đưa ra được xu hướng...chứ ngậm cái miệng lại thì xem ra nếu làm bán hàng lại mang danh với từ dốt nữa à? sao kêu ngủ mà vẫn chưa chịu ngủ nữa?
Chả bán hàng nào lại ngậm miệng lại khi khách hàng hỏi cả. Có thể t chưa hiểu rõ ý câu hỏi của cậu nhưng câu trả lời của t là đúng ý, cậu lúc nào cũng cho là mình đúng và cho là mình chuẩn. t cũng muốn đi ngủ lắm rồi nhưng thấy giọng điệu của cậu thì chắc còn phải nói qua nói lại dài dài
hi_everybody
Thành viên từ 2011
Bác baovu thích làm cả QHKH và làm thẩm định thì bác qua bên ACB nhé. Em nói rõ quy trình bên đáy thế này cho bác biết
PFC(QHKHCN): vị trí này không được thẩm định hồ sơ trên 500tr mà phải gủi về ban tín dụng cá nhân. Nên bác đừng đăng ký vào vị trí này
RA(QHKHDN): hồ sơ dưới 10 tỷ thì bác được làm tấp cả mọi việc: từ tiếp xúc khách hàng, gủi hồ sơ TSĐB sang bên AREV, lập tờ trình bằng phần mềm CLMS ( tờ trình phải cỡ 10-15 trang cơ bác ơi ), xếp hạng tín nhiệm bằng TCBS Scoring_xét duyệt, và đi trình. ACB là quy trình tín dụng tập trung nhưng nó khác xa cái Tech bác nhé. Tập trung ở đây có ý nghĩa là ra quyết định cấp tín dụng tập trung. Mọi quyết định cấp tín dụng đều phải thông qua Ban tín dụng/Hội đồng tín dụng nó họp ở duy nhất 2 nơi ( ở HN) là CN Hà Nội (Bà Triệu), CN Đông Đô hay Thăng Long j đó. Một cái thứ 2,4,6; một cái 3,5,7. Khi đi trình thì như đi phỏng vấn vậy, 3 người ngồi hỏi mọi thứ hồ sơ của bác, thậm chí đôi khi nó bắt bác ngồi tại đấy trực tiếp cộng sổ doanh thu cho họ xem.
Phải nói thêm, là vị trí RA của ACB nó kiêm nhiệm nhiều việc như vậy, mà doanh số vẫn phải đảm bảo nên cực kỳ áp lực. Lương có thể tương đương MB nhưng em đảm bảo làm việc ở ACB nó mệt hơn rất nhiều.
baovu viết:
nếu em được vào làm chắc em đề nghị gd cho em làm 2 việc 1 lúc ^^ em cầm hồ sơ kh về , em tính toán các loại trước xong em giao cho bên thẩm định sau ^^
baovu
Thành viên từ 2012
kemcay2000 viết:
hà hà, đúng là đầu óc để đâu, hay chỉ lo bán hàng, trước hay sau khi mình viết bất cứ cái gì mình cũng đều ghi là nhận xét chủ quan của mình....chứ không phải cái gì cũng chuẩn? đọc lại đi, mình không phải đòi giải thích lãi suất sẽ tăng hay giảm nhưng mà mình nói rằng, khách hàng hỏi thì phải biết cách trả lời, và phải đưa ra được xu hướng...chứ ngậm cái miệng lại thì xem ra nếu làm bán hàng lại mang danh với từ dốt nữa à? sao kêu ngủ mà vẫn chưa chịu ngủ nữa?
thôi đi ngủ, stop tại đây, bác Gà CÔng Nghiệp có nói gì em cũng xin chịu ạ! bác Baovu hôm nào mình chat nói chuyện chơi.
các bác thứ xem Barca - Chelsea thì ngủ làm gì. ym của em là mo***, bác add thi thoảng tâm sự cổ cánh chơi
cocghe266
Administrator
Hôm nay thức đêm đúng là 1 công đôi ba việc:D
Chưa đêm nào UB rôm rả như hôm nay, cao thủ hội tụ;))
Túm lại e chưa hiểu lí do sao đêm nay các bác cả Nam cả Bắc (có khi cả Trung nữa) lại có hứng thức khuya, phải chăng đang chờ đến 1h45, VTV3 Đài THVN?:))
Nếu thế thì các bác ơi để lúc khác tranh tài cao thấp và chỉ giáo cho hội gà bọn e đi, Barca vs Chel đang khởi động roy:D
Cảm ơn tất cả các bác, dù là trao đổi, tranh luận, góp ý hay abc xyz gì đi nữa thì các bác đều có cá tính riêng, đặc điểm riêng, rất ấn tượng:)hi_everybody
Thành viên từ 2011
Bác học ở MBA ở Pháp à, bác học trường nào thế ?
baovu viết:
các bác thứ xem Barca - Chelsea thì ngủ làm gì. ym của em là mo***, bác add thi thoảng tâm sự cổ cánh chơi
baovu
Thành viên từ 2012
hi_everybody viết:
Bác baovu thích làm cả QHKH và làm thẩm định thì bác qua bên ACB nhé. Em nói rõ quy trình bên đáy thế này cho bác biết
PFC(QHKHCN): vị trí này không được thẩm định hồ sơ trên 500tr mà phải gủi về ban tín dụng cá nhân. Nên bác đừng đăng ký vào vị trí này
RA(QHKHDN): hồ sơ dưới 10 tỷ thì bác được làm tấp cả mọi việc: từ tiếp xúc khách hàng, gủi hồ sơ TSĐB sang bên AREV, lập tờ trình bằng phần mềm CLMS ( tờ trình phải cỡ 10-15 trang cơ bác ơi ), xếp hạng tín nhiệm bằng TCBS Scoring_xét duyệt, và đi trình. ACB là quy trình tín dụng tập trung nhưng nó khác xa cái Tech bác nhé. Tập trung ở đây có ý nghĩa là ra quyết định cấp tín dụng tập trung. Mọi quyết định cấp tín dụng đều phải thông qua Ban tín dụng/Hội đồng tín dụng nó họp ở duy nhất 2 nơi ( ở HN) là CN Hà Nội (Bà Triệu), CN Đông Đô hay Thăng Long j đó. Một cái thứ 2,4,6; một cái 3,5,7. Khi đi trình thì như đi phỏng vấn vậy, 3 người ngồi hỏi mọi thứ hồ sơ của bác, thậm chí đôi khi nó bắt bác ngồi tại đấy trực tiếp cộng sổ doanh thu cho họ xem.
Phải nói thêm, là vị trí RA của ACB nó kiêm nhiệm nhiều việc như vậy, mà doanh số vẫn phải đảm bảo nên cực kỳ áp lực. Lương có thể tương đương MB nhưng em đảm bảo làm việc ở ACB nó mệt hơn rất nhiều.
em cám ơn bác nhiều ạ ^_^ TCBS có phải ACB nâng cấp năm 2006-2007 gì đó , cũng là 1 dạng của Core Banking không ạ , 🙁 tờ trình gì mà 15 trang lận bác , em phân tích tẹt ga 1 công ty cỡ 8 trang là hết đất rồi
hi_everybody viết:
Bác học ở MBA ở Pháp à, bác học trường nào thế ?
dạ không bác ạ , em học cấp 3 ở pháp , em học MBA ở SING ạ, em đang cố gắng nốt CFA với CMT nữa, nhiều lúc em cứ loạn mẹ hết cả đầu lên. Em gái em đang học Dauphine ạ, ở cuối Metro 2 , nếu bác ở bên đấy chắc bác biết ạ. em thì học cấp 3 ở Joint Lambert ở Rouen
longkhoihvtc
Thành viên từ 2011
Xem thôi các bác ơi:))))))))))))))))))))))))
hi_everybody
Thành viên từ 2011
@baovu: TCBS nó là cả hệ thống gồm chục phần mềm con, từ phần mềm dành cho GDV, Hỗ Trợ tín dụng, Tín dụng, Kiểm soát, Giám đốc PGD/CN.
Tờ trình nó bao gồm cả phần thông tin khách hàng; phần lịch sử tín dụng; phần các điều kiện, cam kết, phần kiến nghị,phê duyệt, phần thông tin phi tài chính nữa. Phần mà có bảng báo cáo tài chính với phân tích của mình thì khoảng 3-4 trang thôi. Nhưng bác làm NH thì bác mới biết, thông tin phi tài chính đôi khi còn quan trọng hơn cả thông tin tài chính nhiều (tại chủ yếu là doanh nghiệp vừa và nhỏ thôi) 😃.
baovu
Thành viên từ 2012
hi_everybody viết:
@baovu: TCBS nó là cả hệ thống gồm chục phần mềm con, từ phần mềm dành cho GDV, Hỗ Trợ tín dụng, Tín dụng, Kiểm soát, Giám đốc PGD/CN.
Tờ trình nó bao gồm cả phần thông tin khách hàng; phần lịch sử tín dụng; phần các điều kiện, cam kết, phần kiến nghị,phê duyệt, phần thông tin phi tài chính nữa. Phần mà có bảng báo cáo tài chính với phân tích của mình thì khoảng 3-4 trang thôi. Nhưng bác làm NH thì bác mới biết, thông tin phi tài chính đôi khi còn quan trọng hơn cả thông tin tài chính nhiều (tại chủ yếu là doanh nghiệp vừa và nhỏ thôi) 😃.
^^ thanks bác , mình có được làm theo ý thích của mình nữa không ạ , vd như Crystal Ball các thứ ấy ạ , chuẩn đánh giá của Moody vào nữa. Thông tin phi tài chính ở VN thì quan trọng bậc nhất rồi ^^ p/s em bắt Barca trận này
