Chạy chỉ tiêu trong Ngân hàng ra sao?
Trả lời (144)
vinguyen1205
Thành viên từ 2011
Đây là vấn đề được nhiều bạn đang rất là thắc mắc!!!!
alan_luo21
Thành viên từ 2012
Chờ những bài học tiếp theo nào^^
catbien_dn
Thành viên từ 2011
Mong chờ bài viết "Lập kế hoạch bán hàng trong ngân hàng"/ Thanks bác Hùng.
luong831990
Thành viên từ 2011
hay quá! chờ bài tiếp theo của anh!
cutyjohnson
Thành viên từ 2011
hAIZ SINH VIÊN MỚI RA TRƯỜNG ĐI TIẾP THỊ huy động đúng là chua chát mình đi có hiệu quả nhưng chưa cao, đang mong chờ vào số hưởng xem như thế nào,thanks vì bài viết hay.....!
toanphu
Thành viên từ 2012
cutyjohnson viết:
hAIZ SINH VIÊN MỚI RA TRƯỜNG ĐI TIẾP THỊ huy động đúng là chua chát mình đi có hiệu quả nhưng chưa cao, đang mong chờ vào số hưởng xem như thế nào,thanks vì bài viết hay.....!
Em nghĩ mới đầu làm chưa có kinh nghiệm thì sẽ gặp khó khăn. Tuy nhiên đến lúc này chắc là anh đã có một số kinh nghiệm kha khá rồi:). Anh chia sẽ cho tụi em nhé. Thanks anh
hothuyvanha
Thành viên từ 2012
sinh viên mới ra trường chưa xin được việc mình thấy toàn đi đi sale ngân hàng, cũng là một cơ hội để học hỏi, còn hơn thất nghiệp ngồi không ở nhà. mong chờ các bài học sau của bạn
pavel108
Thành viên từ 2011
"Tóm lại: Bài học của chúng ta ở đây là: Sẽ là bền vững nếu ta Tự tạo & duy trì mối quan hệ trong kinh doanh Ngân hàng!"
Trước tiên em xin cảm ơn bác vì bài viết rất hay và bổ ích !
Em xin có ít ngu ý để mở rộng thêm câu kết của bác ợ 🙂
"Tự tạo" theo ý hiểu của em tức là phải biết "tạo" ra cái gì, "nguyên vật liệu" để tạo ra và cách thức, quy trình
tạo ra cái "vật thể" đáy.
Như vậy phải biết được cách xây dựng mục tiêu + thu thập chọn lọc các yếu tố đầu vào (tức Nguyên vật liệu) + Công
cụ Dụng Cụ để tạo. Khi đó yêu cầu đặt ra cần có nhiều điều kiện. Nhìn lại xem bản thân có gì và thiếu gì. Có gì
thì phải cố gắng cũng cố phát huy nâng cấp. Thiếu gì thì phải đi huy động. 🙂
Tiếp đến là "Duy Trì". Như một cơ thể sống, muốn duy trì cơ thể khỏe mạnh, ta phải sinh hoạt đều đặn, ăn uống nghỉ
ngơi hợp lý, tập thể dục thể thao, hạn chế sử dụng rượu bia và các chất kích thích không có lợi cho sức khỏe (Lên
lịch hỏi thăm KH, khi đi nhớ mang kẹo theo sở thích 😃, phát hiện, trợ giúp KH vượt qua pha gay cấn, sóng gió đó
để nâng cao "sức khỏe". Chú ý, KH có thể chưa cần sự trợ giúp song người thân gia đình KH không nằm ngoài nhóm đối
tượng phục vụ ! 🙂 vvv..vvv... Và luôn nhớ " NO PAIN - NO GAIN".
Một lần nữa em cảm ơn bác đã cắt nghĩa, chỉ cho chúng em một con đường sáng để chúng em khai phá ợ !:D
Le_Gia
Thành viên từ 2013
Cảm ơn bài viết của bạn.
Nhưng trên lý thuyết là như thế, chứ thực sự để tìm được 1 k/h kéo về ngân hàng không phải là dễ, mình đã gặp rất nhiều k/h, nói chuyện rất nhiều, nhưng kết quả là.. vẫn chưa ăn thua..~X(.
Nhưng tất nhiên mình cứ quan hệ thật nhiều, có thể không được việc này thì có thể một ngày có thể được họ ủng hộ mình về việc khác...hihi=D>roo10lk
Thành viên từ 2013
Cám ơn anh đã chia sẽ , rấy hay và bổ ích , mong anh sẽ tiếp tục những phần sau
ngochuykh
Thành viên từ 2013
Bài viết của anh thật bổ ích. hy vọng a chia sẽ nhiều hơn nữa,kinh nghiệm cụ thể hơn nưa trong những bài viết sau. cám ơn anh nhiều
hoangcuong_0525
Thành viên từ 2012
bài viết rất hay thanks bạn đã chia sẻ cùng mọi người 🙂
heuheu
Thành viên từ 2013
Mình cũng xin phép được chia sẻ cho các bạn một số cách mà mình đã từng áp dụng khi huy động vốn và tìm kiếm khách hàng nhé. Các bạn có thể tham khảo thêm.
- Cách 1: Tận dụng tối đa những gì có xung quanh ta ( bạn bè, người thân, bạn của bạn bè, người thân....) Đừng bỏ qua một ai cả.
Với mình, mình đã tận dụng tối đa những gì mình có, mình đã học thuộc lòng tên và nghề nghiệp vị trí của họ của các bạn học từ cấp 1 dến ĐH, bạn của bạn mình, người yêu của bạn, bạn của người yêu bạn. Thậm chí, mình nhớ luôn tên của những người trong gia phả 13 đời trong họ, biết được họ đang công tác ở đâu,lĩnh vực nào
=> Mình nói thật, đối với bạn bè, và những người như thế này rất dễ để nói chuyện, tiếp cận. Rất phù hợp cho các bạn mới ra trường chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như là các kỹ năng. - Cách 2: Cách này sẽ là phổ biến mà hầu như tất cả các nhân viên tín dụng nào cũng phải biết, đó là gọi điện thoại.
Làm sao để lấy số điện thoại ?
Quá đơn giản, sử dụng anh Google và các công cụ tìm kiếm nhé, hehe
Lấy số điện thoại của ai ?
Ví dụ: Gần đây mình nhận thấy năm vừa rồi là năm Rồng 😃, nhiều gia đình sinh em bé ==> dự kiến năm nay mặt hàng sữa cho bà bầu sẽ tăng hơn mọi năm => mặt hàng sữa sẽ bán rất chạy chẳng hạn. Sau khi nghĩ ra ý tưởng này, mình sẽ lên Google tìm kiếm 1 list sdt của tất cả các công ty về sữa có mặt ở trên địa bàn, tập hợp chúng lại vào file excel ( tên công ty, đại lý, sdt, tên chủ công ty...càng nhiều thông tin càng tốt ). Như vậy là các bạn đã có một list khách hàng cho riêng mình rồi. Quá dễ phải ko ?
Gọi điện thoại như nào thì sẽ hiệu quả ?
Một cuộc gọi điện thoại sẽ chỉ mất 3-4 phút thì sẽ được coi là hiệu quả, ko quá lâu và cũng ko quá ít
Mục đích của cuộc gọi điện thoại ?
Mục đích cuối cùng của cuộc gọi điện là xin được số đt cá nhân và quan trọng hơn là setup được cuộc gọi của khách hàng.
Gặp khách hàng nói gì ?
Cái này nói ra thì nhiều lắm, đòi hỏi các bạn phải có một chút kỹ năng mềm nhất định, có thời gian mình sẽ hướng dẫn cho các bạn nhé.
Và còn nhiều thủ thuật, tiểu xảo khác nhưng bên trên là 2 cách thông dụng đơn giản mà hiểu quả các bạn có thể áp dụng được
Chúc các bạn thành công- Cách 1: Tận dụng tối đa những gì có xung quanh ta ( bạn bè, người thân, bạn của bạn bè, người thân....) Đừng bỏ qua một ai cả.
trung90
Thành viên từ 2013
heuheu viết:
Mình cũng xin phép được chia sẻ cho các bạn một số cách mà mình đã từng áp dụng khi huy động vốn và tìm kiếm khách hàng nhé. Các bạn có thể tham khảo thêm.
- Cách 1: Tận dụng tối đa những gì có xung quanh ta ( bạn bè, người thân, bạn của bạn bè, người thân....) Đừng bỏ qua một ai cả.
Với mình, mình đã tận dụng tối đa những gì mình có, mình đã học thuộc lòng tên và nghề nghiệp vị trí của họ của các bạn học từ cấp 1 dến ĐH, bạn của bạn mình, người yêu của bạn, bạn của người yêu bạn. Thậm chí, mình nhớ luôn tên của những người trong gia phả 13 đời trong họ, biết được họ đang công tác ở đâu,lĩnh vực nào
=> Mình nói thật, đối với bạn bè, và những người như thế này rất dễ để nói chuyện, tiếp cận. Rất phù hợp cho các bạn mới ra trường chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như là các kỹ năng. - Cách 2: Cách này sẽ là phổ biến mà hầu như tất cả các nhân viên tín dụng nào cũng phải biết, đó là gọi điện thoại.
Làm sao để lấy số điện thoại ?
Quá đơn giản, sử dụng anh Google và các công cụ tìm kiếm nhé, hehe
Lấy số điện thoại của ai ?
Ví dụ: Gần đây mình nhận thấy năm vừa rồi là năm Rồng 😃, nhiều gia đình sinh em bé ==> dự kiến năm nay mặt hàng sữa cho bà bầu sẽ tăng hơn mọi năm => mặt hàng sữa sẽ bán rất chạy chẳng hạn. Sau khi nghĩ ra ý tưởng này, mình sẽ lên Google tìm kiếm 1 list sdt của tất cả các công ty về sữa có mặt ở trên địa bàn, tập hợp chúng lại vào file excel ( tên công ty, đại lý, sdt, tên chủ công ty...càng nhiều thông tin càng tốt ). Như vậy là các bạn đã có một list khách hàng cho riêng mình rồi. Quá dễ phải ko ?
Gọi điện thoại như nào thì sẽ hiệu quả ?
Một cuộc gọi điện thoại sẽ chỉ mất 3-4 phút thì sẽ được coi là hiệu quả, ko quá lâu và cũng ko quá ít
Mục đích của cuộc gọi điện thoại ?
Mục đích cuối cùng của cuộc gọi điện là xin được số đt cá nhân và quan trọng hơn là setup được cuộc gọi của khách hàng.
Gặp khách hàng nói gì ?
Cái này nói ra thì nhiều lắm, đòi hỏi các bạn phải có một chút kỹ năng mềm nhất định, có thời gian mình sẽ hướng dẫn cho các bạn nhé.
Và còn nhiều thủ thuật, tiểu xảo khác nhưng bên trên là 2 cách thông dụng đơn giản mà hiểu quả các bạn có thể áp dụng được
Chúc các bạn thành côngCảm ơn bài viết nhé, Hy vọng nhận được thêm nhiều chia sẻ của bạn
- Cách 1: Tận dụng tối đa những gì có xung quanh ta ( bạn bè, người thân, bạn của bạn bè, người thân....) Đừng bỏ qua một ai cả.
heyu
Thành viên từ 2011
thank a nhiều lắm! Thật sự với những sinh viên mới ra trường như bọn em thì kinh nghiệm làm việc cũng như các mối quan hệ chưa có, rất nhiều khó khăn khi xin việc cũng như khi làm việc trong thời buổi bây giờ!
tungtho
Thành viên từ 2012
hay quá, em học hỏi thêm nhiều rồi anh
phamthanhhung000
Thành viên từ 2013
quá chuẩn hay, bài viết rất bổ ích, thanks o lot
thudieuvp
Thành viên từ 2012
Những chia sẻ của anh đã giupse rất nhiều , cảm ơn anh
hieunv0609
Thành viên từ 2012
nói chung bây giờ tìm được khách hàng đã khó, cạnh tranh với bọn ngân hàng lớn còn khó hơn, khách hàng tốt cứ kéo sang bên lãi suất thấp
Nh_Ng_c
Thành viên từ 2012
Những chia sẻ của anh thật bổ ích. Cảm ơn anh nhiều 🙂
