Trưởng phòng Phát triển kinh doanh - Khối KHCN

1. Xây dựng chiến lược và chính sách quản lý kinh doanh:

• Tham mưu Ban Lãnh đạo Khối xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh bán lẻ.
• Xây dựng và hoàn thiện các chính sách quản lý kinh doanh, mô hình bán hàng, cơ chế giao KPI, đánh giá hiệu suất và quản lý lực lượng bán.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành để đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Quản trị hiệu suất kinh doanh:

• Chỉ đạo xây dựng hệ thống KPI, Incentive, cơ chế đánh giá hiệu quả hoạt động của ĐVKD và cán bộ kinh doanh.
• Giám sát việc đo lường, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh toàn hệ thống.
• Định kỳ phân tích năng suất bán hàng, nhận diện điểm nghẽn và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả.
• Đầu mối xây dựng kế hoạch kinh doanh cho Khối, Vùng và ĐVKD

3. Thúc đẩy bán hàng và hoàn thành kế hoạch kinh doanh:

• Chỉ đạo xây dựng và triển khai các chương trình thi đua, thúc đẩy bán hàng.
• Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của các ĐVKD.
• Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu, khách hàng và thị phần.

4. Quản lý mô hình bán hàng và nguồn lực kinh doanh:

• Đánh giá hiệu quả mô hình tổ chức kinh doanh, mạng lưới bán hàng.
• Đề xuất cơ cấu nhân sự, định biên và phân bổ nguồn lực phù hợp.

5. Quản lý và phát triển đội ngũ:

• Quản lý, phân công và giám sát công việc của nhân sự thuộc phòng.
• Đào tạo, huấn luyện và phát triển năng lực đội ngũ.

6. Kiểm soát tuân thủ và quản trị rủi ro:

• Kiểm soát việc triển khai các chính sách kinh doanh đảm bảo tuân thủ quy định.
• Kiểm soát chất lượng dữ liệu và báo cáo quản trị

1.Trình độ đào tạo

Educational Qualifications

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng bán lẻ.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý.

2.Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan

Relevant Knowledge/ Expertise

• Am hiểu quản trị hiệu suất, KPI, BSC, OKR và quản lý lực lượng bán.
• Có kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, lập kế hoạch và quản lý dự án.

3. Các kỹ năng/ Skills

• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Năng lực và kỹ năng giao tiếp thuyết trình: tốt
• Kỹ năng tổng hợp, phân tích

4. Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience

• Có 3-4 năm kinh nghiệm tại mảng nghiệp vụ tài chính, quản trị hiệu suất.