CVCC Phân tích kinh doanh

1. Thiết kế chiến lược triển khai kinh doanh

• Phân tích dữ liệu kinh doanh theo sản phẩm / vùng / phân khúc / kênh bán.
• Nhận diện cơ hội tăng trưởng và khoảng trống thị phần.
• Xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo tháng / quý / năm.

2. Quản trị cơ hội bán và Funnel kinh doanh

• Thiết kế chiến lược khai thác lead.
• Quản trị pipeline và phân tích conversion – productivity.
• Đề xuất giải pháp tối ưu funnel bán hàng.

3. Thiết kế chiến dịch kinh doanh và Sale Package

• Thiết kế các chiến dịch kinh doanh trọng tâm.
• Xây dựng Sale Kit, playbook và checklist triển khai.
• Phối hợp với các đơn vị Product / Segment để triển khai.

4. Chuẩn hóa mô hình và quy trình bán hàng

• Chuẩn hóa quy trình triển khai kinh doanh.
• Xây dựng kịch bản bán theo phân khúc khách hàng.
• Chuẩn hóa best practice và framework coaching.

5. Phân tích hiệu quả sản phẩm và driver tăng trưởng

• Phân tích hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm.
• Nhận diện driver tăng trưởng và điểm nghẽn.
• Cảnh báo sớm rủi ro tăng trưởng.

6. Điều phối triển khai và làm việc với các bên liên quan

• Phối hợp với Product Owner.
• Điều phối các sáng kiến thúc đẩy kinh doanh.
• Hỗ trợ các chiến dịch hoặc deal lớn.

7. Phân tích hiệu quả và cảnh báo điều hành

• Theo dõi KPI và driver kinh doanh.
• Phân tích hiệu quả theo chiến dịch / vùng / lực lượng bán.
• Đề xuất điều chỉnh khi phát sinh GAP.

8. Báo cáo điều hành

• Tổng hợp báo cáo kinh doanh toàn hệ thống.
• Xây dựng dashboard theo chiến dịch và funnel.
• Chuẩn hóa hệ thống báo cáo phục vụ Ban lãnh đạo.

Yêu cầu năng lực

• Đại học trở lên (Kinh tế / Tài chính / Quản trị kinh doanh / Data Analytics).
• MBA hoặc chứng chỉ phân tích dữ liệu là lợi thế.

Experience:

• Có kinh nghiệm trong sales strategy, business analytics hoặc sales management.

Knowledge:

• Hiểu sâu mô hình bán hàng ngân hàng.
• Kiến thức về funnel management, campaign management và phân tích dữ liệu.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh
• Thiết kế chiến lược bán hàng
• Quản trị pipeline
• Problem solving
• Stakeholder management

Core Competencies:

• Strategic thinking
• Data-driven decision making
• System thinking
• Execution excellence
• Cross-functional collaboration

• Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
• Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
• Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
• Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
• Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
• Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
• Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7
• Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)