Xin góp môt số ý kiến về thẩm định, phân tích và QUẢN LÝ dòng tiền khách hàng như sau:
- Phân tích các chỉ số là tại một thời điểm, ít chỉ ra xu hướng rõ ràng trong tương lai.
- Quản lý dòng tiền là việc liên tục và quan trọng nhất.
- Thu được nợ hay không, quyêt định cho vay bao nhiêu phụ thuộc vào việc quản lý dòng tiền.
Quản lý dòng tiền:
1. Dòng tiền nó sinh ra từ đâu: Phải thu, tồn kho, dở dang, khác.
+ Phải thu - Chất lượng phải thu: Do tuổi từng khoản phải thu quyết định. Xem phát sinh thu tiền trong 1 kỳ trong tài khoản 131. Phân tích vòng quay phải thu.
+ Tồn kho - Hàng hóa, thành phẩm sau khi cho vay hình thành nên: Do chất lượng hàng tồn kho quyết định, Kiểm tra thực tế và phân tích vòng quay HTK.
+ Dở dang - Là giai đoạn hình thành thành phẩm khi đang cho vay:
- Với sản xuất kinh doanh, dịch vụ: Là NVL, cấu kiện, ...
- Với thi công xây dựng: Phần thi công chưa được nghiệm thu: đánh giá trên tài khoản 154, xem chi tiết các công trình, tiến độ nghiệm thu từng công trình. Sẽ phát hiện được các công trình nào chậm nghiệm thu ghi nhận doanh thu - tỉm ra nguyên nhân và có thể ngừng giải ngân.
2. Quản lý dòng tiền ntn:
+ Trước khi cho vay:
- Đánh giá theo phần 1 đối với hoạt động SXKD đã diễn ra.
- Đánh giá việc thu tiền dựa trên lịch sử chuyển tiền về trên hệ thống ngân hàng: Sao kê tài khoản - Sao kê tài khoản sẽ cho bạn biết tiền từ hoạt động/ công trình/ mảng sản xuất nào về, từ đó quyết định cho vay mảng nào, cho vay bn. Sao kê tài khoản không đánh lừa bạn như các chỉ số tài chính.
- Đánh giá nguồn vốn của công trình/ hợp đồng bán hàng: Vô cùng quan trọng: Quản lý dòng tiền trở nên vô nghĩa nếu ngay từ đầu Công ty bạn cho vay bán hàng cho đối tác không có khả năng thanh toán.
+ Trong và sau khi cho vay:
- Luôn đảm bảo nguyên tắc: Tổng dư nợ nhỏ hơn Tổng phải thu + Dở dang ( đã loại trừ các khoản phải thu thu khó đòi và hàng kém chất lượng). Nếu không Công ty khó trả được nợ.
- Luôn đảm bảo việc thoi dõi tiền về tài khoản từng ngày, có theo dõi phân bổ hợp lý bằng bảng theo dõi, nhằm phát hiện các công trình/ pasxkd không hiệu quả.
3. Lợi nhuận chỉ là sản phẩm của kế toán - Nếu công ty bạn cho vay cứ phải trả các hóa đơn thay vì đối tác của họ thì sớm muốn nó cũng không trả được nợ vay ngân hàng.