Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

[xuanthanh_tindung]

Nhờ bạn bè, người thân giới thiệu dùm, còn mình thì mang tờ rơi xuống địa bàn tiếp thị. Như mình lúc mới vào làm cũng mang tờ rơi ra cổng ủy ban nơi mình quản lý địa bàn phát cho người dân, cách này vậy mà hiệu quả lắm đó các bạn.

 

[ngoanhhiep]

ui, phát tờ rơi chẳng ăn thua đâu vì:
Trong suy nghĩ của KH thì ngân hàng không giống bất cứ 1 công ty hay loại hình DN nào khác nếu để CVKH đi phát tờ rơi thì trong mắt của KH có vẻ hạ thấp hình ảnh của ngân hàng; biết là tiếp cận mang lại sự gần gũi nhưng phải đúng lúc, đúng cách ;((
Phát tờ rơi là phương pháp PR cho các công ty còn nhỏ, nên thuê sinh viên để chi phí thấp; ngoài ra có cách là thuê PG để dựng một số địa điểm như rạp chiếu phim, siêu thi để PR sẽ hiệu quả hơn

 

[lamdaiduong]

đầu tiên bạn phải khai thác triệt để các mối quan hệ của bạn, tích cực giao tiếp với các đồng nghiệp vì ở ngân hàng có nguyên tắc là ko đc cho vay với khách hàng là có quan hệ( gia đinh) với các cán bộ tín dụng vi thế bạn có thể tận dụng đc mà những khách hàng này đa phần là chất lượng và có uy tín, cuối cùng là đi tìm khách hàng mà thôi bằng cách nào thì tùy thuộc ở bạn bạn có thể thông qua việc đi tư vấn tiếp thị các sản phẩm của ngân hàng từ đó chủ động tiếp xúc và tìm thấy nhu cầu của khách hàng....

 

[dungthumon]

Xin chào các tiền bối ! ... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối.

Nói vậy là bạn không hiểu gì về Sales. Bản chất của Sales chính là Kinh doanh đa cấp. Tức là biết tạo ra hệ thống network rộng, tạo ra "khách hàng từ khách hàng". Để thành công bạn cần làm những bước sau:

+ Nắm rõ tín năng và tiện ích sản phẩm/ dịch vụ của Ngân hàng mình và Ngân hàng đối thủ để dễ thuyết phục khách hàng.

+ Lập ra một kế hoạch bán hàng : Đối tượng KH là ai ? Thu nhập , nghề nghiệp , độ tuổi ... v...v
+ Xác định các kênh liên hệ , bán sản phẩm . Vd: đối tượng là SV thì nhắm vào trường ĐH , CLB , NVH vv...
+ Nỗ lực hết mình và tận dụng những kênh quan hệ thân quen để có thể phát huy hiệu quả tối đa.

 

[viettran90]

Bạn có thể vào đây để tìm hiểu cặn kẽ vấn đề http://ub.com.vn/threads/1558-Huong-dan-len-Ke-hoach-va-cach-thuc-tiep-can-khach-hang-moi.html!

 

[hoanttqta]

QHKH cũng là sale ; bạn hãy tự coi mình là 1 người bán dịch vụ

Bạn bảo như kinh doanh đa cấp bạn ngán tới tận cổ ; nếu bán sp của NH mà chỉ đơn giản như bán các sp của kinh doanh đa cấp ; không lo rủi ro , thì bất cứ chuyên viên QHKH nào cũng thích bán sp của đa cấp hơn

Huy động vốn khó ??? mình thấy không khó ! Vì mình đam mê nó , thấy thích nó . Sự khác biệt đến từ tận trong suy nghĩ

 

[june24]

Lần trc trên UB có cmt của 1 tiền bối nói về cách kiếm KHCN rồi, mình cũng k nhớ đầu mục bài í lém, b thử search xem

 

[hoamimosa]

mình cũng là sv năm cuối, chọn chuyên nghành hẹp chuyên sâu cũng là tín dụng luôn. Mình hình dung công việc sau này thì thấy thật khó khăn. Mình k hình dung được làm thế nào để có danh sách khách hàng tiềm năng và cách tiếp cận sẽ như thế nào? ( cả với những khách hàng mà mình không từng quen biết). :-@. Quả thật là thấy khó ghê cơ.

 

[huongvubn90]

hì. Thế thì làm tín dụng cá nhân khó hơn tín dụng Doanh Nghiệp nhiều đúng ko các bạn. Nếu tín dụng DN thì chỉ cần ngồi chờ KH tìm đến mình là chủ yếu phải ko?

 

[nvt]

chịu khó liên hệ với mấy cửa hàng cầm đồ,hoặc ai cho vay lãi đó,đầy khách,có tài sản đảm bảo ( chủ yếu là sổ đỏ or ô tô)nhưng chủ yếu họ thiếu giấy phép kinh doanh,nhưng đã là nv tín dụng bạn vẫn làm được..(hehe bât mí 1 tí thưc tế ở khu vực t bg thì có GPKD khách chịu 5% hoa hồng,không có thì 10%)