Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

[Giaueuro]

CN Hồ Chí Minh bạn ạ. Bạn làm ở CN nào? Chắc là MB luôn nhỉ. hì

Bạn này có còn làm bên MB không.
Có 1 kh muốn vay 150tr nhưng thế chấp TSBD bên Long An, Chi nhánh mình ở TP nên ko đủ đk.
Có bác nào cho vay với TSBD ở tỉnh thì liên hệ để mình gửi khách qua cho nhé

 

[minhnh2]

Xem các anh chị đi trước làm tốt thế nào mình học hỏi như vậy

 

[phevos]

80/20 là ntn hả b?

Hình như nguyên tắc 80/20 tức là 80% thu nhập (hoặc doanh thu, hoặc doanh số giải ngân j đấy) đến từ 20% khách hàng, còn 20% thu nhập còn lại đến từ phần đông KH còn lại (80%).[/QUOTE]
Sai r, đó là 20% nhân viên đạt chỉ tiêu và lương cao, phần lớn còn lại là lìu rìurìu

 

[vuongducan1510]

ngân hàng gì ??????????????????????????????????? Nhà nước hay cổ phần ?? ngân hàng bạn đang làm việc cũng chỉ là 1 công ty thôi hạch toán độc lập . Bạn làm việc tại ngân hàng của nhà nước thì không bàn nhé ... bình thường thôi theo cách gọi dân dã là " ăn bám " còn nếu làm việc tại các công ty cổ phần hay còn gọi là các công ty cổ phần hoạt động về ngân hàng, tài chính gọi là ngân hàng khi ấy bạn mới hiểu thế nào là sức ép ! Năm 2012 các ngân hàng cổ phần sa thải khoảng 3000 nhân viên ( Vp bank của mình là 400 ) vì thế bản chất nhân viên ngân hàng cũng là nhân viên kinh doanh thôi bạn ạ . Đừng tự hào !!!!!!!!!!!!

Làm NH chẳng có gì mà ko tự hào, đồng ý vs bạn là giống nhân viên kinh doanh, nhưng bạn có thể ngẫm 1 câu nói ntn: hãy đứng trên vai người khổng lồ, bạn sẽ trưởng thành hơn. Bản thân t luôn tự hào mình là nv NH và bảo vệ nó, hãy trân trọng những gì mình đang có!

 

[Bố Pachupichu]

chào tất cả mọi người, mình cũng mới làm 1 banker đc 2 tháng và vấn đề được thảo luận trong topic này cũng đang là rất là bức thiết với mình. Hiện mình làm QHKH của oceanbank nên mọi sản phẩm trừ sp cho DN mình đều phải làm và được yêu cầu doanh số hết. Tuy nhiên thực sự cảm thấy khó khăn quá, mình quê ở ND mà ND chẳng có Oceanbank nên lượng KH là ng thân gần như là không có (trên HN mình hầu như không có họ hàng gì cả). Trừ việc mở thẻ atm cho bạn bè và nhờ mở thẻ tín dụng cho vài người quen từ chỗ làm cũ ra thì hầu như mình chẳng có số má gì cả. Huy động thì nội lực không có, gọi điện danh sách và phát tờ rơi thì cả 2 tháng có đúng 1 khách 60tr. Khách hàng vay vốn thì thậm chí là không thể tiếp cận nổi, chẳng kiếm đc bộ hồ sơ nào về chứ chưa nói đến việc giải ngân. Cảm thấy khá là bế tắc, không biết các anh chị đã có kinh nghiệm có thể cho em 1 lời khuyên. Xin cám ơn

 

[trinhcafe]

chào tất cả mọi người, mình cũng mới làm 1 banker đc 2 tháng và vấn đề được thảo luận trong topic này cũng đang là rất là bức thiết với mình. Hiện mình làm QHKH của oceanbank nên mọi sản phẩm trừ sp cho DN mình đều phải làm và được yêu cầu doanh số hết. Tuy nhiên thực sự cảm thấy khó khăn quá, mình quê ở ND mà ND chẳng có Oceanbank nên lượng KH là ng thân gần như là không có (trên HN mình hầu như không có họ hàng gì cả). Trừ việc mở thẻ atm cho bạn bè và nhờ mở thẻ tín dụng cho vài người quen từ chỗ làm cũ ra thì hầu như mình chẳng có số má gì cả. Huy động thì nội lực không có, gọi điện danh sách và phát tờ rơi thì cả 2 tháng có đúng 1 khách 60tr. Khách hàng vay vốn thì thậm chí là không thể tiếp cận nổi, chẳng kiếm đc bộ hồ sơ nào về chứ chưa nói đến việc giải ngân. Cảm thấy khá là bế tắc, không biết các anh chị đã có kinh nghiệm có thể cho em 1 lời khuyên. Xin cám ơn

Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay.

 

[Bố Pachupichu]

Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay.

Chào Trinh, nhân viên mới có hoàn cảnh như mình và bạn nhiều ghê phết đây. Về cá nhân mình thì hiện tại đang cố gắng chạy thẻ ATM và tín dụng, sếp mình cũng khuyên là nếu có bạn bè làm bank thì có thể trao đổi thẻ, mỗi ng giúp đỡ nhau vài thẻ. Minh cũng đang theo hướng này. Về vay thì mình có liên hệ với bạn bè làm tại sàn BDS và showroom ô tô tuy nhiên họ đều đã có những đối tác làm ăn lâu dài mất rồi, chen chân vào không khả thi. Huy động thì vẫn bài ca gọi điện danh sách thôi k biết bên bạn có được sếp và các anh chị tiền bối chỉ cho chiêu nào không.

 

[ngothanhthien]

tại sao các bạn ko tuyển 1 loạt nhân sự cọng tác viên cho riêng mình chia hoa hồng thỏa đáng cho họ với 1 lượng nhân sụ cộng tác viên của bạn như thế họ sẽ đắc lực trợ giúp cho các bạn 50% công việc đấy... còn đăng tuyển ở đâu.. thì chia làm 3 loại
mạng : face .. youtube...hay ngay trên ub này
quan hệ : anh em bạn bè.. người hàng xóm
tự tuyển : chỉ định cho ai khi bạn tiếp xúc cảm thấy nó là tiềm năng cộng tác viên của bạn
chúc thành công :
ps: mình đã áp dụng cũng khá thành công mỗi hợp đồng nhẹ nhất mình đưa 20k ... thà hy sinh 1 cái ao bé còn hơn dc cả 1 đại dương

Ý tưởng hay, mà mỗi hợp đồng có 20k thôi hả bạn, ai mà làm

 

[ngothanhthien]

_______Vạn sự khởi đầu nan-Gian nan bắt đầu nãn _________

Sau đây thành chia sẽ một số phương pháp để các bạn, anh chị tham khảo- kinh nghiệm từ việc tồn tại và đứng ở top 10 sau một năm xem hơn 1000 người bị sa thải nhé:
1.phát tờ rơi, gọi điện là phương pháp ban đầu kém hiệu quả và ko pro để bạn có nguồn khách hàng ban đầu ( giai đoạn này có thể kết hợp mối quan hệ bạn bè người thân để có khách hàng )
2. Chăm sóc khách hàng bên trên thật tốt kết hợp tìm kiếm khách hàng mới theo phương pháp trên để có mối quan hệ cho KH cũ giới thiệu + mở rộng mạng lưới KH + mối quan hệ mới
3. Liên kết với các anh chị bên ngân hàng khác để "hợp tác cùng có lợi", liên kết với các anh chị làm bên BĐS, Bảo Hiểm, Ô Tô....
Mới 1 năm kinh nghiệm chính là vậy ngoài ra còn thêm một số kinh nghiệm phụ và các tuyệt chiêu QHKH khác khi nào có thời gian Thành sẽ chia sẽ sau

Nói đi cũng phải nói lại. Thành hi vọng nhận được chia sẽ và ý kiến đóng góp hoặc
"hợp tác" từ các anh, chị.
Thành để lại email để các anh chị liên hệ khi cần: ngotanthanh.fb a còng gmail chấm com

Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ

 

[Bố Pachupichu]

Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ

về các chia sẻ của bạn Thành mình nghĩ là khá bổ ích. còn về ý kiến của bạn Thanh Thiên cũng có phần đúng. Khi hồ sơ của NH khác thải loại ra đến với NH mình thì cũng có 2 th xảy ra. 1 là hồ sơ quá ảo và lởm khởm, dạng này là đa số - bên mình cũng không giải quyết cho vay. 2 là hồ sơ vay nhỏ quá, NH khác không thèm làm thì bên mình cũng có thể tiếp nhận đc. Thực tế bạn mình làm VP, cho vay toàn khoản lớn, rất nhiều, nhiều khi những món vay 1 2 3 400 triệu có khí chúng nó lười chả làm. Còn mình thì làm Ocean, cho vay toàn 1 200 thôi.