Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

[hieuprowa113]

Mình đã và đang làm trong lĩnh vực tín dụng cá nhân. Cám ơn câu hỏi của chủ Topic cũng chính là câu hỏi mưu sinh của mình trong suốt thời gian đi làm.

Và sau đây, mình muốn chia sẽ một trường hợp tìm kiếm KH cụ thể theo cái cách khơi gợi sự tò mò, nhu cầu của KH: Một ông anh làm chung với mình đi đến một cty với khoảng 7000 công nhân. Buổi sáng sớm anh ta phát tờ rơi vào lúc công nhân vào làm. Đến buổi chiều thì anh quay lại cổng cty với một cái bảng trên xe: "ĐIỂM TIẾP NHẬN HỒ SƠ VAY VỐN". Như vậy, khi công nhân ra về, từ một, hai người có nhu cầu vay tất nhiên họ sẽ tiến tới hỏi, nhờ tư vấn. và rồi cứ thế ba, bốn, năm người và mốt đám đông sẽ bu lại.Thậm chí nhưng người chưa từng nghĩ đến vay tiền họ sẽ tự đặt cho mình câu hỏi: "THẤY CÁI NÀY CŨNG HAY,MÌNH CÓ NÊN VAY KHÔNG TA?" ==> Vậy có phải làm "GOM CẢ CỤM" không!

Mình nghĩ đó là một cách rất đơn giản và hiệu quả, cũng là phát tờ rơi đấy nhưng mà chuyên nghiệp.
Xin cảm ơn !

 

[nganhamaixanh]

Hiện tại mình cũng đang làm cho vay tiêu dùng cá nhân, cho vay theo lương va cho vay theo hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Các hình thức cũng dựa vào người thân, rồi thì đi tư vấn tận nơi. Một số bạn khác cũng làm quảng cáo trên mạng và poster, tờ rơi, nói chung mỗi người một cách thấy phù hợp là làm thôi bạn ơi

CVTD: Đỗ Phương Trình
Email: phuongtrinh.prufco

 

[hoangngocson]

Có một số phương thức tiếp cận khách hàng như sau :
- Từ người thân, bạn bè, mối quan hệ xã hội (Thông qua việc cho họ biết công việc của mình để họ liên lạc nếu có nhu cầu)
- Từ danh sách KH mà Phòng ban đang quản lý (Inactive, active, former), bạn có thể tiếp cận và chào bán sản phẩm khá tốt.
- Từ KH cũ mà bạn tự kiếm được, phải tạo lập quan hệ thật tốt (Chính họ sẽ là kênh thông tin và giới thiệu KH cho bạn, những KH được giới thiệu phải là người tạo lập được sự tín nhiệm nhất định đôi với người giới thiệu)
- Phát tờ rơi (Quảng bá hình ảnh NH, tìm hiểu thị trường,tiếp cận và lên danh sách KH tiềm năng)
- Chiến dịch Tổ dân phố (Làm quen với Tổ trưởng dân phố, đây là người có mức độ am hiểu, biết nhiều thông tin cũng như được sự tín nhiệm của mọi người trên địa bàn. Từ đó tiếp cận KH tiềm năng khá dễ dàng)
- Các đơn vị hành chính sự nghiệp, cơ quan đoàn thể chính trị như UBND, Trường học, Đoàn thể,... (Đây là nguồn KH tiềm năng khá an toàn và ổn định, quan trọng là phái có "hướng tiếp cận" hợp lý và hiệu quả).
- Tiếp cận Ban quản lý các cơ quan, trung tâm lớn (Những nơi có lượng người có khả năng là KH của bạn)
- Các đầu mối cung cấp sản phẩm mà NH đang hướng tới như : Sàn BĐS, Salon oto, môi giới vay vốn.
Còn ai

 

[candy8x]

mấy hôm nay "làm ăn" ế ẩm quá.... thật buồn

 

[Tongpro]

bây giờ tìm khách hàng khó quá đi thôi.

 

[khanhnn]

kiếm được khách hàng thì dễ, giữ được khách hàng mới khó

 

[Nguyen Van Thanh Tam]

Qua topic này mình thấy nhiều bạn dù mới ra trường nhưng có những ý kiến rất hay, có rất nhiều ý tưởng khiến tôi phải tiếp thu và học tập, rất vui vì có những cuộc thảo luận như thế này

 

[thanhmvtdh]

để khách hàng đi đến quyết định chủ yếu nhất là mối quan hệ giữa ta và khách hàng.... nên chung ta phải quan hệ tốt

 

[lymizin]

Nói chung là các ngân hàng thương mại cổ phần NN hoặc ngân hàng "bự" thì khả năng kiếm khách hàng sẽ cao hơn. vì chí ít họ cũng
có thương hiệu.phần còn lại là do mỗi người có cách tiếp cận khác nhau. cái này do học hỏi và do bẩm sinh nữa.

 

[dudadu]

Trong các cách tiêp cận của hoangngocson thì giai đoạn hiện nay ta tiếp cận vào d9au6 là hiệu quả nhất?