Làm sao để tiếp cận cho vay đựoc một doanh nghiệp

[leduhvnh]

CỨ Nói như thế nào để cho họ không viện lí do là đang bận được. Hỏi chặn dòng ngay câu đầu tiên là giám đốc chị có bận j ko là đc))

 

[PorscheT]

Các bạn thân mến, tình hình là mình vừa mới đảm nhiệm chức vụ quan hệ khách hàng doanh nghiệp tại ngân hàng. Mình gặp một tình huống khó khăn đó là trong tay mình hiện giờ mới chỉ có số diện thoại bàn của các doanh nghiệp này + tên của các doanh nghiệp này nhưng mình chưa biết cách tiếp cận gọi điện như thế nào là hiệu quả (nên gặp ai trong công ty để có thể triển khai các sản phẩm tín dụng của ngân hàng, ví dụ như kế toán, phòng kinh doanh hay giám đốc,...). Kính mong các anh chị đi trước chia sẻ e ít kinh nghiệm.

Thế này nhé:
1. Bạn chào, hỏi xem có phải đây đúng là công ty mình muốn tiếp thị hay không
2. Nhờ chị/anh, chuyển máy giúp em/ cho em gặp giám đốc/ kế toán công ty. Khi họ biết bạn bên ngân hàng rồi, thường họ sẽ chuyển máy ( Họ quen với việc này rồi), còn nếu trong trường hợp họ hỏi là có việc gì: Bạn giới thiệu là bên em đang có một sản phẩm/ dịch vụ khuyến mãi, rất cạnh tranh. Bạn nói làm sao để người chuyển máy, người ta thấy là đây có lợi cho công ty, và phải giám đốc/ kế toán phụ trách về mảng ngân hàng mới xử lý được. Tự khắc họ sẽ chuyển.
Ở đây có 1 trường hợp ở các công ty lớn, họ nói luôn, bên chị có rất nhiều ngân hàng tiếp cận rồi, chị không có nhu cầu đâu ( Ngân hàng bạn lại chưa có tiếng), vì vậy họ không chuyển máy. Nếu gặp tình huống như vậy, bạn cảm ơn họ, đừng cố gắng thêm làm gì. Xác định của bạn bây giờ là, công ty này là công ty lớn, bạn xây dựng kế hoạch tiếp cận khác, gặp trực tiếp, không qua điện thoại nữa- và thường mất thời gian- nhưng nếu làm được thì quả cũng rất ngọt nhé !
3. Gặp người có thể đưa ra được quyết định, và tiếp thị thôi, nhớ là nói gọn gàng. Quan trọng nhất, bạn đã xác định khách hàng tốt, thì hãy tìm đủ lý do để xin được gặp họ 1 lần. Lúc đó mới là lúc để tiếp thị sản phẩm/ dịch vụ.

Cuối cùng mình cũng chỉ muốn nói là, tiếp thị qua điện thoại mục tiêu chính là để xin được cuộc hẹn, không phải là để bán hàng ngay lập tức, bạn nhé. Khách hàng bạn lập danh sách gọi thì phải có mục tiêu rõ ràng nhé.
Chúc bạn may mắn !

 

[camhang]

Bạn PorcheT nói rất hay, nhưng trước khi gọi cũng phải biết sơ về DN, và điều quan trọng là bạn phải xác định nhu cầu của DN là gì để có thể dễ dàng đặt cuộc hẹn hơn!

 

[hoangngo123]

Mình tưởng bạn sẽ có 1 database các công ty muốn vay vốn chứ nhỉ? Các công ty đó đã contact với ngân hàng xin vay vốn chờ nhân viên tín dụng đến tiếp xúc xem có đủ điều kiện vay vốn không thôi chứ giờ mà tìm 1 đống công ty rồi alo chào mời vay vốn như tư vấn bảo hiểm cũng hơi khó!

 

[dinhtuanah]

Trước khi gọi bạn cần tìm hiểu kỹ thông tin của doanh nghiệp cần tiếp cận. Tốt nhất là tìm hiểu xem có ai quen biết đang làm ở công ty không, tiếp cận qua đó là hay nhất. Nếu không có thi nên trực tiếp tiếp cận, đến thăm doanh nghiệp thường xuyên. qua đó năm được tình hình hoạt động kinh doanh rồi dần dần lân la làm quen dần.
Tra cứu thông tin khách hàng vay trên CIC, nếu khách hàng có quan hệ tín dụng với tổ chức tín dụng khác thì nên gặp trực tiếp lãnh đạo công ty. Cần tìm hiểu cả thông tin đối thủ cạnh tranh của mình, về sản phẩm dịch vụ, lãi suât... Để đưa ra sản phẩm cạnh tranh.

cho mình hỏi sau khi vào trang http://www.cic.org.vn/cicportal/index.php thì vào đâu tiếp để tra cứu thông tin về doanh nghiệp

- - - Updated - - -

Các bạn thân mến, tình hình là mình vừa mới đảm nhiệm chức vụ quan hệ khách hàng doanh nghiệp tại ngân hàng. Mình gặp một tình huống khó khăn đó là trong tay mình hiện giờ mới chỉ có số diện thoại bàn của các doanh nghiệp này + tên của các doanh nghiệp này nhưng mình chưa biết cách tiếp cận gọi điện như thế nào là hiệu quả (nên gặp ai trong công ty để có thể triển khai các sản phẩm tín dụng của ngân hàng, ví dụ như kế toán, phòng kinh doanh hay giám đốc,...). Kính mong các anh chị đi trước chia sẻ e ít kinh nghiệm.

Bạn có thể mua danh sách liên hệ sdt của các giám đốc,kế toán trưởng công ty qua trang vàng rùi liên hệ

 

[xedap1010]

đó là cảnh của vài năm trước, h làm tín dụng khó hơn bán bảo hiểm ấy,tìm khách hàng đã có rồi còn thẩm định xem cho vay được không, giải ngân xong,lo mà thu nợ, nhỡ mà có phát sinh nợ xấu thì lo mà ăn hành,bán bảo hiểm là tìm kiếm khách hàng kí được cái hợp đồng xong thu phí thế là kê cao gối ngủ.

Mình tưởng bạn sẽ có 1 database các công ty muốn vay vốn chứ nhỉ? Các công ty đó đã contact với ngân hàng xin vay vốn chờ nhân viên tín dụng đến tiếp xúc xem có đủ điều kiện vay vốn không thôi chứ giờ mà tìm 1 đống công ty rồi alo chào mời vay vốn như tư vấn bảo hiểm cũng hơi khó!

 

[thaonh]

Mình tưởng bạn sẽ có 1 database các công ty muốn vay vốn chứ nhỉ? Các công ty đó đã contact với ngân hàng xin vay vốn chờ nhân viên tín dụng đến tiếp xúc xem có đủ điều kiện vay vốn không thôi chứ giờ mà tìm 1 đống công ty rồi alo chào mời vay vốn như tư vấn bảo hiểm cũng hơi khó!

Thời buổi này Ngân hàng ko phải là ông trời như hồi xưa nữa đâu ). Phải nai lưng đến từng doanh nghiệp (doanh nghiệp tốt chứ không phải doanh nghiệp sắp chết đâu nhé )) để năn nỉ vay vốn đấy bạn ạ. )

 

[hunter2010]

hixx sếp mới về giao chỉ tiêu đúi, mấy pữa nay gọi điện mấy cty suốt mà toàn kiu ko có nhu cầu, đến nản với cái đt bàn rồi.

 

[huyneuk52]

Trên Ub có tài liệu pdf 60 phương cách xử lý từ chối.< tl nội bộ nên khá hay> các bạn search xem có giúp ích gì ko?

 

[thaonh]

cho mình hỏi sau khi vào trang http://www.cic.org.vn/cicportal/index.php thì vào đâu tiếp để tra cứu thông tin về doanh nghiệp

Bạn phải là nhân viên ngân hàng và được ngân hàng cấp cho tài khoản truy cập vào CIC thì mới tra cứu được.