Bàn về vấn đề tìm kiếm khách hàng đối với nhân viên mới

Mình đọc khá nhiều bài viết về cách tìm khách hàng mới trên diễn đàn. Có rất nhiều bài hay và bổ ích. Tuy nhiên mình thấy phần lớn là các chiến lược áp dụng về đường dài. Mình rât muốn hỏi các anh, chị, bạn đã có kinh nghiệm làm tín dụng chỉ bảo cao kiến, rất mong được sự tư vấn giúp đỡ từ mọi người. Bây giờ hoàn cảnh như này: Ký hợp đồng 6 tháng trong đó 2 tháng liên tiếp ko đạt chỉ tiêu là đứt. sản phẩm thì bất lợi tuyệt đối so với đối thủ cạnh tranh. Thương hiệu ngân hàng thì hoàn toàn lép vế. Địa bàn hoạt động là 1 thành phố bé tý và hoàn toàn ko có bất cứ mối quan hệ nào đã thế lại có hơn chục NH có mặt. Các cách làm như rải tờ rơi, bán hàng qua điện thoại, gặp trực tiếp... đều ko ăn thua vì ko kiếm đc khách hàng hoặc kiếm được thì không đủ điều kiện vay.
Mình cho rằng đây là vấn đề ko chỉ mình mà còn rất nhiều bạn gặp phải, Rất mong nhận được ý kiến chia se mang tính xây dựng từ các vị tiền bối đi trước, có cách j đạt được chỉ tiêu cả về dư nợ (2 tỷ/tháng) và huy động (500 tr/tháng) trong cái điều kiện như trên không. xin chân thành cảm ơn

 

[Thái_bảo]

Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí.
Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà.
Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ).
Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.

 

[Nguyễn Đức Sơn]

Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí.
Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà.
Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ).
Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.

thank bác nhưng thực sự e thấy khoai quá bác ak. đúng như bác nói lãi suất vay cao, gửi thấp thương hiệu tù quan hệ tuyệt đối không có vì ở 1 thành phố lạ hoắc. tìm đc khách về ko dính nợ xấu thì lại dính tài sản ko đủ, k mấy cái tật kia thì lại ko có nguồn thu... đủ thể loại. cứ thế này em thấy tắc quá mà ko biết làm thế nào để tìm ra hướng đi

 

[Thái_bảo]

Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy.
Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.

 

[Nguyễn Đức Sơn]

Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy.
Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.

đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt

 

[Hoàng Tộc Đại Tôn]

Mình cũng đang gặp vấn đề như bạn, đang mò mẫm lối đi trong NH, haizz

 

[Thái_bảo]

đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt

Tài sản 1 tỷ nó đòi vay 2.5 tỷ thì làm sao sếp bạn duyệt được . Chẳng hạn tài sản nó 2 tỷ đòi vay 1 tỷ mà sếp bạn từ chối thì mới cần xem lại

 

[boyvipangel]

@@ TSĐB 1 tỷ vay 2.5 tỷ @@ Mình cũng muốn vay kiểu ấy

 

[Nguyễn Đức Sơn]

thôi cóa lẽ ta nên quay lại chủ đề chính xem tìm khách như nào để gặp đc khách hàng ra hồn. các bác có những cao kiến gì chia sẻ e với e học tập xin đa tạ các bác ak

 

[vaytindung2010]

Mình chỉ đúc kết 1 điều trong kinh nghiệm kiếm khách hàng : Đó là mở rộng mối quan hệ, càng sát ngành mình làm cần tốt như BĐS, AUTO, CẦM ĐỒ.....