Thẩm định thực tế khách hàng

baobaoqaz

Verified Banker
em mới vào nghề chưa rành vụ thẩm định thực tế này lắm ... nhờ mấy anh chị giúp đở

Giả sử như có một khách hàng vay

Nhu cầu khách hàng trên 1 tỷ

KH kinh doanh rất nhiều lĩnh vực:

-Nuôi cá ( có kinh nghiệm, có ao nuôi sẵn chuẩn bị nuôi)
-Chạy đường nước (có kinh nghiệm, có HĐ chạy nước lâu năm)
-Có làm ruộng mấy chục công
-Cho thuê máy cài

TSBĐ đủ vay luôn, nhưng KH nói thật là vay số tiền đó trả cho NH khác vài 400tr, số còn lại sẽ đầu tư nuôi cá

- Khi mình đi thẩm định thực tế KH thì ngoài các vấn đề về KH có nuôi cá làm lúa, chạy đường nc thực tế không, TSBĐ KH dể thanh khoản không thì mình cần xem xét vấn đề gì thêm k ?
- Mình có nên cho KH này vay không?
-Nếu cho vay thì mình nên làm cho KH phương án nào đây vì Kh quá nhiều nguồn SXKD
-Nếu từ chối thì nên lựa lý do nào cho KH dể chấp nhận ?


TH2: Khách hàng vay mua ghe sang tay thì để kinh doanh chở lúa. TSBĐ là đất ở

Khi đi thẩm định thực tế thì mình cần xem xét những vấn đề gì!
các anh chị nào có thẩm định KH này cho em vài câu hỏi để hỏi để khai thác thông tin khách hàng hiệu quả !
Mình hỏi như thế nào để test tư cách KH xem họ có phải là KH tốt không?
 
Vay 1 tỷ trả nợ khoản vay cũ 400tr thì cũng bình thường nhưng thẩm định khách hàng phải đảm bảo theo các ưu tiên sau:

1. Khả năng trả nợ. Cái này thì phải do em tự đánh giá khả năng trả nợ của khách hàng, không nên chỉ nghe lời quảng cáo một phía từ khách hàng mà phải nhìn nhận từ nhiều khía cạnh, vd như là nguồn trả nợ có ổn định không, khách hàng có uy tín không (cái này có thể hỏi han những người quen biết với khách hàng), khách hàng có mê cờ bạc hay là nợ nần gì bên ngoài hay không,...

2. Tài sản đảm bảo. Tính thanh khoản của tài sản phụ thuộc vào nhiều yếu tố, vấn đề này thì em nên tham khảo giao dịch tại địa phương.

3. Phương án thì ưu tiên phương án mà khách hàng đề xuất, nếu thấy chưa hợp lý thì em trao đổi cụ thể với khách hàng để làm rõ, em cần phải tìm hiểu về ngành nghề và các sản phẩm mà khách hàng kinh doanh để biết là mình cho vay làm gì chứ không nên chỉ dựa vào tài sản. Còn trong tờ trình đề xuất cấp tín dụng thì cứ làm sao cho hợp lý là được.

4. Có 1001 cách để từ chối :))
 
Bạn tự đặt câu hỏi trước khi đi thẩm định (ưu tiên nguồn tiền đối ứng của KH hiện có, sử dụng làm gì, lấy gì để trả lãi, lấy gì trả vốn) và tìm câu trả lời là cách tốt nhất. Sau khi trả lời thấy hợp lý rồi tiến hành thẩm định TSTC theo quy trình là được.
 
Những thông tin về khách hàng này nên thẩm định kỹ, tham khảo nhiều chiều chứ đừng nghe khách hàng "chém".:D dành sự ưu tiên cho nội dung nào thì bạn nên tìm hiểu kỹ thông tin về nó, về: khả năng trả nợ, khả năng thanh khoản của TSĐB, mối quan hệ của khách hàng với bạn hàng, uy tín của khách hàng với những đối tượng khác, sổ sách ghi chép-tài liệu chứng minh quá trình kinh doanh trong quá khứ, v.v...
 
Bạn nên xem nguồn thu nhập nào là chủ yếu. Đối với hoạt động nuôi cá và trồng lúa thì có tính mùa vụ, thu nhập không phải đều đặn. Vì vậy xem hai nguồn thu nhập còn lại xem được bao nhiêu, có thường xuyên không.
Bạn cũng nên hỏi khách hàng hồi trước vay 400 triệu để làm gì, tìm hiểu lý do vì sao khách hàng không trả được nợ mà phải vay thêm
Đối với TH2: Khách hàng đã có hoạt động cho thuê xe chở lúa lâu chưa, đây là vay mua thêm ghe hay làm lần đầu. Đối tượng cho thuê là dân trong vùng hay ở đâu. Hoạt động này có thường xuyên không ?....
Ngoài nguồn thu nhập này khách hàng còn nguồn thu nhập nào không...
 

Tin tuyển dụng mới nhất

Thống kê MXH

Tổng số chủ đề
34,581
Số bình luận
528,101
Tổng số thành viên
351,913
Thành viên mới nhất
Coongameb52
Back
Bên trên