Những sai lầm và điều nên làm để tìm kiếm khách hàng

[quote name='kenfntnkg']Chính xác...tôi cũng chẳng có gì đặc biệt cả...chỉ khác là đã đi làm vài năm hơn người ta 1 chút.....cũng từ cái không biết mà biết thôi... Lên đây là chia sẻ, chứ không có dạy đời ai cả. Có thể cách mình đúng cho chính mình, nhưng không đúng cho người khác. Ngoài ra khác biệt vùng miền. Bên cạnh đó, lên đây tôi nói free...tôi bỏ thời gian để đánh từng chữ chia sẻ anh em với nhau. Nên đôi lúc, có những bí quyết riêng, tôi không thể chỉ ai hết....ngay cả anh em ở nơi tôi, nhờ tôi dẫn đi đến khách hàng để tìm mối, mà họ vẫn không thành công. Ngược lại, tôi vẫn thất bại với rất nhiều khách hàng. Không thể nói chốt sale là 100%....đó là thánh....chứ không phải là người.... Tôi không sales bên bank mà tôi còn sales bên 1 số mảng khác, nên tôi có thể ngồi lại nhìn nhận khả năng của mình, cái cách sales của mình...sự khác biệt của ngành nghề....tâm lý của khách hàng. Chỉ đơn giản thế thôi. Còn tuổi à.....tôi cũng mặc xác....kakaka....[/QUOTE] A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? :D

[quote name='khoingocvu13']Bác Huy có kinh nghiệm gì chia sẻ đi sao nói nhiều thế ko sợ mỏi mồm à :D[/QUOTE] Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.

sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"

[quote name='khoingocvu13']A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? :D[/QUOTE] À, em lộn tên anh rồi, anh tên Nhựt. Mà anh quên hỏi, em cần khách hàng tiền gửi hay tiền vay? Chắc là tiền gửi hả?

[quote name='ntminh_men']sao tình hình lại ban-căng vậy ạ? mỗi người bớt 1câu các anh ơi. quay lại chủ đề đi ạ. các anh tổ lái quá. hihi :-"[/QUOTE] Ừ không đụng không chạm nữa. Ai cần thì mình đến hi hi hi

[quote name='anhhuy85']Kinh nghiệm gì, chia sẻ gì mình cũng chia sẻ nhiều với các bạn trên ub này rồi, có gửi mail phản hồi cho những ai thắc mắc rồi. Ko nhất thiết phải nói trên này.[/QUOTE] Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ. Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng? Vài lời chém gió góp vui ^^

[quote name='khoingocvu13']A Nhật làm Bank bao nhiêu năm rồi ạ? E mới học bên kia về mà nền móng đi lên từ Ngoại Ngữ nên giờ khá chật vật. Giờ muốn chạy nhanh cũng khó, anh có chia sẻ gì giúp em chạy nhanh hơn không anh? :D[/QUOTE] À, anh quên trả lời, anh [quote name='duycuongti']Em thấy anh nên chia sẽ mang tính xây dựng cho nó có không khí anh ah, E toàn thấy a Nhựt chia sẽ có thể có cái anh cho là ko hay cơ mà đó là quan điểm mỗi người và mọi người cũng thấy là anh ấy có nhiệt tâm. Quan điểm mỗi vùng mỗi khác thậm chí mỗi chi nhánh mỗi khác và mỗi người cũng có cách làm riêng của họ. Nói 1 chút về đạo đức. Theo anh như thế nào là đạo đức trong nghề bank. Gần đây liên tục các vụ ngàn tỷ mất là do đâu? pháp luật đã trừng trị những người liên quan cơ mà có phải những ai bị trừng trị là những người ko có đạo đức nghề nghiệp và những ai đang ung dung tự mãn với chiến thắng là những bầu trời đạo đức??? Các bạn mới ra trường vất vả lắm mới đỗ vào dc Vietinbank, sếp Huyền Như đưa hoso và nói là KH của phòng em làm nhanh giùm chị và các bạn ấy đã phải đi tù chỉ vì 1 lỗi nghiệp vụ là ko gặp khách hàng (vì tin tưởng sếp). Sacom 1 tay bác Thành gây dựng qua bao năm gian khổ đùng 1 cái bác Bê nhảy vào hất cẳng đến nỗi phải kêu cứu khắp nơi và giờ thì đưa Phương Nam sáp nhập vào. Phương Nam quá yếu kém, nợ xấu đầm đìa, con số báo cáo tài chính quá ảo. Ko phải em nhận định khách quan mà chính bản thân e đã tiếp nhận nhiều hồ sơ của Phương Nam ( hoso lớn), chúng đều là nợ xấu và khả năng mất vốn là rất cao cơ mà đã bị NH ém nhẹm trên CIC. Phương Nam là con bác Bê trong khi Sacom là đứa con tinh thần, là cả sự nghiệp của bác Thành. Vậy theo a ai đạo đức hơn ai, và thực tế ai đang là người ngạo nghễ vói danh vọng và chiến thắng? Vài lời chém gió góp vui ^^[/QUOTE] Trời, trả lời hay quá....phục.... Mà nói nhỏ cho nghe...anh và Huy chém gió cho vui...chứ chẳng có gì hiềm khích cả....kakaka

[quote name='kenfntnkg']Chào em....cách đó là anh chỉ, còn làm được hay không là 1 chuyện. Còn việc nói giựt hay không giựt là 1 chuyện khác....vì thực tế quan trọng nằm ở quyết định của khác hàng. Em có từng bao giờ đi theo khách hàng đến ngân hàng khác rút tiền và đem gửi ngân hàng mình chưa? Em có từng bị áp lực đè nặng bởi các số chỉ tiêu? Hay em chỉ ngồi trong văn phòng làm văn thư? Em có bao giờ đi tiếp cận 1 khách hàng, mà họ gửi tiền đến gần 20 cái ngân hàng chưa? Vậy có được coi là giựt không? Còn cái cách anh chỉ đó là cách bí đường quá phải làm thôi...vì cuộc sống...vì công việc.....Mà anh nói thật, thực tế, em không làm thì khối thằng làm...... Mà anh khẳng định 1 việc....đó là hầu hết khách hàng có tiền để gửi ngân hàng, khi em tiếp cận và làm quen, thì họ đã gửi đâu đó ít nhất 1 ngân hàng nào đó rồi. Nếu em nói như thế...thì tốt nhất đừng làm bên Sale ngân hàng.... Kinh doanh mà không cạnh tranh từng chút một...không lôi kéo khách hàng...thì làm sao có khách.....đạo đức ở đây mình nên cần phân định rõ ràng. Bên cạnh đó, anh không có nói là họ đang gửi ở cái ngân hàng A tại quầy, mình nhào vô tư vấn ngay tại thời điểm đó, và nó Bác đừng gửi ngân hàng này, nó tệ, nó ghê...bla bla ngay tại ngân hàng người ta...gặp anh, anh cũng oánh chứ đừng nói em. Nhưng anh gợi ý là tiếp cận và làm quen vì mình biết họ có tiền gửi. Còn việc họ gửi hay không nữa là 1 chuyện. Nói dai nói dòng....cuối cùng là lằn ranh đạo đức và sự tự trọng nghề nghiệp. Cũng là mưu sinh thôi! Hi...rất kiềm chế để nói chuyện với em....mong em sẽ hiểu![/QUOTE] anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp

Chia sẻ của bác Nhựt mang tính góp ý và chia sẻ hơn. Like !

[quote name='tamnh1']anh ơi, vào nghề rồi sẽ hiểu nỗi khổ thôi, chưa vào nên nghĩ phải làm như vậy mới đúng, khi vào rồi thì mọi cách đạt chỉ tiêu hợp pháp[/QUOTE] Thấy cái avatar là của VP là tội nghiệp rồi....giờ bên đó tàn sát quá.....

[quote name='anhhuy85']Nói chung thì không nên tranh cãi với nhau quá kịch liệt. Nhưng không biết bạn làm khách hàng được bao năm, nhưng cái cách mà bạn nói xem chừng thấy bạn cũng ko có gì là đặc biệt cả. Bạn có hơn tuổi tôi không mà xưng anh thế? Xem lại tuổi của nhau đi nhé! Thế này mà gặp khách hàng xưng anh khi họ hơn tuổi chắc bạn sẽ thành công lắm đấy.[/QUOTE] hơi đâu mất thời gian với cái anh chàng thích lên UB chém gió thể hiện anh chàng đó có quote mình vài lần nhưng mình cũng chả mất thời gian làm gì, bơ đi

[quote name='kenfntnkg']À, em lộn tên anh rồi, anh tên Nhựt. Mà anh quên hỏi, em cần khách hàng tiền gửi hay tiền vay? Chắc là tiền gửi hả?[/QUOTE] Cả vay lẫn gửi anh ạ nhưng em có chỉ tiêu cho vay. Mỗi tuần giao chỉ tiêu đi ngủ cũng mơ về hồ sơ. Lo nơm nớp @@ Anh hiện là bank nào thế a Nhựt

[quote name='viethung']A ở chỗ nào Vĩnh Phúc đấy? E quê ở Phúc Yên, hiện h e sắp ra trường:D[/QUOTE] Anh ở vĩnh yên. Em ở chỗ nào Phúc Yên? Học trường gì vậy?

[quote name='arshavintu']Bạn khoingocvu13 , bạn làm VIB bạn có biết công việc của 1 chuyên viên giao dịch tín dụng là gì ko, trong bản mô tả của ngân hàng không chi tiết lắm,[/QUOTE] Công việc thì làm hết trừ soạn hợp đồng thế chấp, hợp đồng tín dụng và khế ước nhận nợ. Làm cả thẩm định luôn. Bên này tinh giản để tiết kiệm chi phí không cần thiết bạn ạ :)

[quote name='khoingocvu13']Anh ở vĩnh yên. Em ở chỗ nào Phúc Yên? Học trường gì vậy?[/QUOTE] E gần ngã 4 Phúc Yên, e học trường tài chính, h e đang đi thực tập ở vietinbank nhưng chả đc làm gì nên đi làm CTV ở MB vs BIDV( Phòng quản lý chất lượng dịch vụ).

[quote name='viethung']E gần ngã 4 Phúc Yên, e học trường tài chính, h e đang đi thực tập ở vietinbank nhưng chả đc làm gì nên đi làm CTV ở MB vs BIDV( Phòng quản lý chất lượng dịch vụ).[/QUOTE] Em làm công việc gì vậy? Bên MB có đông khách đến vay ko e? Nghe nói bên MB nhiều khách lắm :)

[quote name='toilarain']Mình thấy bác Nhựt chưa nói năng gì quá đáng hay quá tự tôn vs đề cao bản thân mình điều gì ghê gớm cả. Nói chuyện nhẹ nhàng, dân dã. Thích bác Nhựt rồi đấy :D Còn về việc ngồi ở NH khác để theo dõi xem ai gửi tiền rồi đi theo làm quen, mình chả thấy có gì là vi phạm đạo đức ở đây cả. Chỉ có điều không phải ai cũng làm được việc ấy thôi.[/QUOTE] Mình cũng có chung quan điểm với bạn ;)

[quote name='khoingocvu13']À em làm Thành phố Vĩnh Yên. Anh rành thế người Nam gì mà cái gì cũng biết :D Bên em có mấy cán bộ làm bảo hiểm bên Dai Chi cũng có, Amway..vv... cũng máu me vụ bảo hiểm nhưng em lại thích đầu tư forex hơn. Hiện giờ anh đang làm bên tín dụng hay gì đấy ạ. Có con rồi vẫn máu me lên mạng thế anh? Em học bên nước ngoài Thạc Sĩ có một năm thôi. Để làm được việc còn nhiều vấn đề phải học hỏi ngoài sách vở với cả em cũng đi học ngắn nên cũng chưa áp dụng được nhiều lắm. Nói chung là em rất thích về tài chính, vừa có mảng dịch vụ lại vừa phân tích con số, rất hay...[/QUOTE] Để tìm khách hàng [quote name='khoingocvu13']Cả vay lẫn gửi anh ạ nhưng em có chỉ tiêu cho vay. Mỗi tuần giao chỉ tiêu đi ngủ cũng mơ về hồ sơ. Lo nơm nớp @@ Anh hiện là bank nào thế a Nhựt[/QUOTE] Em có FB hay YM hoặc Skype không? Lên đó, anh em mình rãnh, anh em mình nói chuyện cho dễ!

[quote name='khoingocvu13']Em làm công việc gì vậy? Bên MB có đông khách đến vay ko e? Nghe nói bên MB nhiều khách lắm :)[/QUOTE] E ít khi được đến HO lắm nên cũng không biết khách đến thế nào. PS: hay là bác Nhựt lập group skype đê :D , nick skype e là : accazure

[quote name='viethung']E ít khi được đến HO lắm nên cũng không biết khách đến thế nào. PS: hay là bác Nhựt lập group skype đê :D , nick skype e là : accazure[/QUOTE] Nick của anh đồng thời là nick UB luôn nè

Thấy có nhiều người làm loãng topic. Mục đích ở đây là chủ topic muốn nhận được sự chia sẽ của ai có kinh nghiệm. Vậy mà có nhiều người ko giúp được mà con chê trách, nói này nói kia với người chia sẽ......:| Bó tay. Rất cảm ơn anh Nhựt chia sẽ và chém gió hehe. Rất cần những ngườ sẵn lòng chia sẽ sự hiểu biết, kinh nghiệm làm việc như anh.

[quote name='kenfntnkg']Nick của anh đồng thời là nick UB luôn nè[/QUOTE] Fb của anh là gì? của e là facebook.com/khoingocvu. A cho tên e add với :D [quote name='viethung']E ít khi được đến HO lắm nên cũng không biết khách đến thế nào. PS: hay là bác Nhựt lập group skype đê :D , nick skype e là : accazure[/QUOTE] Ah, em làm PGD Hà Nội à? Tương lai a cũng muốn xuống HN làm việc cho tiện :D

[quote name='hoantuannt']Thấy có nhiều người làm loãng topic. Mục đích ở đây là chủ topic muốn nhận được sự chia sẽ của ai có kinh nghiệm. Vậy mà có nhiều người ko giúp được mà con chê trách, nói này nói kia với người chia sẽ......:| Bó tay. Rất cảm ơn anh Nhựt chia sẽ và chém gió hehe. Rất cần những ngườ sẵn lòng chia sẽ sự hiểu biết, kinh nghiệm làm việc như anh.[/QUOTE] Hôm rồi anh bị nói nặng lắm...nhưng anh em BQT xóa hết rồi.... Cám ơn em !!

[quote name='khoingocvu13']Fb của anh là gì? của e là facebook.com/khoingocvu. A cho tên e add với :D Ah, em làm PGD Hà Nội à? Tương lai a cũng muốn xuống HN làm việc cho tiện :D[/QUOTE] FB của anh là tên đầy đủ Trần Hoàng Minh Nhựt, nick YM và Skpye là kenfntnkg!!!

rất ủng hộ anh nhựt thật lòng chia sẽ