Hỏi về cách tìm kiếm khách hàng đối với một chuyên viên quan hệ mới đi làm.

[B][COLOR=Red]Xin chào các thành viên của UB[/COLOR][/B] Minh mới gia nhập ngày hôm qua, và đây lần gửi bài đầu tiên của mình, mong moi người giúp đỡ Mình mới vào làm chuyên viên QHKH tai ABB, hiện tại mình đang rất khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là KH DN. (cá nhân cũng khó khăn ....hichic....ko có mối quan hệ mà) Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH. Mình đang cảm thấy rất bế tắc, ko biết phải bắt đầu như thế nào: không biết dịp tết thì nên nhắm vào đối tượng nào???? Mình lại đang bị áp lực về chỉ tiêu doanh số nữa, ko biết có vượt qua đc ko đây Bạn nào có kinh nghiệm j hay chia sẻ với mình và mọi người nhé [COLOR=Red][B]THANK ALL!!!!![/B][/COLOR]:)[LEFT][COLOR=#000000] [/COLOR][/LEFT]

Bạn thử tìm qua trung tâm thông tin của ngân hàng xem nào, đây có thể là cách duy nhất của bạn nếu bạn chưa có mối quan hệ nào, thực sự là rất khó, còn không bạn có thể hỏi bạn bè ( chắc gia đình bạn bè của bạn cũng phải có chút ít người có nhu cầu vay tiền chứ). Bạn có thể lên các diễn đàn, mục rao vặt :)), offer mọi người hợp lý thì biết đâu đó.

lúc thi vào vị trí này thì thật hồ hởi, lúc vào làm thật mới thấy khó và chán

đúng vậy lúc đi thi thì tinh thần cao tận mây xanh...hic jo vao lam rồi mới thấy khó khăn.... Mình đang cố gắng lắm, huy dộng nguoi thân bạn bè hết rồi...nhung năm nay tih hình kinh tế khó khăn chảng ai muốn vay tiền cả, huy động lại càng khó chu. Có ai cùng hoàn cảnh nhu minh khong chia se nhe!!!!!!

đề nghị lập ngay 1 hội những người như vậy để cùng than thở và chia sẻ kinh nghiệm với nhau.he. Mình là Quân, làm tại MB Điện Biên Phủ. hehe

ban lam lau chua...co gap kho khan nhu minh ko...minh dang thay kho khan qua

ban DITHEL nhiều kinh nghiệm thật đấy...vậy mà jo ko lam nữa ah. Mình thấy làm ngân hàng cũng là tiếp thị, chẳng khác j...mà ko joi bằng bán hàng đa cấp ấy như amway hay thien ngoc minh uy....Mình thấy họ còn giỏi hơn mình nhiều lắm Cam on bài chia sẻ rất đầy dủ của bạn nhé!!! Hi vong thời gian tới mình sẽ có tình hình sáng sủa hơn:)

Bạn nttvan nói như vậy là sai rùi. sao có thể giống bán hàng đa cấp được

@nttvan: nghĩ sao bạn lại so sánh với bán hàng đa cấp vậy bạn? nếu tư tưởng như thế thì bạn qua hưng thời đại, thiên ngọc minh uy amway mà làm luôn ih, bên đó cứ bỏ ra tầm trên dưới 1 triệu là vào làm nhân viên thôi, chứ ko thi tuyển, phỏng vấn khó khăn như Ngân hàng đâu. Gặp khó khăn bạn phải cố gắng hết sức chứ sao lại có suy nghĩ như thế. Mình cũng là CVQHKH DN mới làm gần 2 tháng tại MB, mặc dù rất áp lực nhưng mình cũng đang phải cố gắng từng ngày để hoàn thành chỉ tiêu, chúc bạn làm tốt, thân...

Thứ nhất là rất cảm ơn những chia sẻ quý như vàng của anh vì em cũng là người mới vào. Những kinh nghiệm a chia sẻ rất hữu ích đối với những đối tượng như bọn em. A nói rất đúng là chỉ cần nhiệt tình và mạnh dạn thì mọi việc sẻ thành công :) Tuy nhiên tình trạng chung là bây giờ ngân hàng nào cũng ngừng giải ngân, chưa có tín dụng. Nhất là ngân hàng nhỏ đang cần vốn. Nên chỉ tiêu về huy động thôi. Mà cạnh tranh giữa các ngân hàng rất gay gắt. Thậm chí là các chi nhánh trong cùng 1 ngân hàng. (hic). Với lại thông tin trên CIC nhiều ngân hàng họ ko cung cấp, mình mất ngay 1 nguồn to lớn. A có thể chia sẻ cụ thể hơn để bọn e học hỏi được ko a? Thanks Anh nhiều :-x

Minh sẽ cố gắng hơn nữa. Vạn sự khởi đầu nan...gian nan sẽ ko nản!

Anh Dithel luôn đưa ra những chia sẻ rất lý thú. Thanks anh nhiều nhé :) [quote name='Dithel']Mình cũng từng là CV QHKH, chia sẽ 1 chút thông tin về tìm nguồn khách hàng: 1./ Từ các "cò": Đây là nguồn khá phổ biến, bởi có rất nhiều người làm "cò ngân hàng" như một nghề nghiệp chính, tuy nhiên các cò này làm hồ sơ cá nhân là chủ yếu. Hồ sơ loại này thì nói chung là không tươm tất lắm, tuy nhiên thực tế các KHCN đều khó có thể chứng minh đầy đủ như NH quy định, vì vậy CV QHKH vẫn phải hỗ trợ cho KH 1 chút. Để tìm các "cò" này không khó, nhan nhản trên các website, trang rao vặt bạn sẽ thấy nhiều người quảng cáo dịch vụ cho vay giải chấp, đáo hạn, vay nóng, tư vấn vay ngân hàng, .... Bạn gọi điện cho các "cò" này để hẹn gặp, các "cò" thường rất muốn mở rộng quan hệ Ngân hàng để mau chóng giải quyết hồ sơ, vì vậy bạn sẽ ở "thế trên" khi giao dịch với các đối tượng này, vì họ cần bạn hơn là bạn cần họ. Tất nhiên là hồ sơ có thể không đẹp, tuy nhiên với 5 7 hồ sơ "cò" mang về thì bạn cũng chọn được 1 2 cái, chủ yếu là xem cái nào có tài sản đảm bảo đẹp và nguồn trả nợ của người vay là chính. Lưu ý là khi bạn làm với đối tượng này bạn phải giữ uy tín cao, hồ sơ nào không được bạn phải báo ngay, tránh tình trạng lấp lững ko được cũng ko báo. 2./ Phát triển từ đối tấc hiện hữu: Chẳng hạn bạn đang cho vay 1 khách hàng, thì bạn sẽ khai thác các quan hệ của khách hàng đó. Nếu là Doanh nghiệp hoặc cá nhân kinh doanh hộ cá thể, bạn có thể khai thác đối tác đầu vào đầu ra của họ, thông qua các hợp đồng của khách hàng vay mà bạn đang có, thậm chí với các khách hàng vay thân thiết, bạn sẽ nhờ họ giới thiệu luôn đối tác để thiết lập quan hệ. 3./ Tập trung vào một khu vực: Ở VN mình có câu "buôn có bạn, bán có phường", vì vậy bạn xác định xem khu vực nào KH kinh doanh loại ngành hàng nào, thì bạn sẽ liệt kê các tiện ích, ưu điểm nổi bật để đánh vào nhóm KH đó. Chẳng hạn khu vực Tân Bình TPHCM nổi tiếng kinh doanh vải và may mặc, hình thức chủ yếu là KD hộ cá thể, thì bạn sẽ lên các chính sách của NH, và vào thẳng khu vực đó để tiếp thị. Đa phần các hộ KD đó đều có chủ thường trực, vì vậy việc bạn gặp các khách hàng đó không hề khó. 4./ Tham dự các hội thảo, hội nghị, các khoá học: Ở TPHCM có rất nhiều hội nghị, hội thảo khoá học thường xuyên diễn ra, vì vậy bạn có thể mở rộng quan hệ bằng cách tham dự các khoá này và chia sẽ, xây dựng quan hệ, để lại namecard. Tất nhiên là bạn nên chọn các chương trình nào có đối tượng bạn đang nhắm đến. Thậm chí bạn có thể xin 1 ít kinh phí từ chi nhánh để làm tài trợ cho các chương trình này, với mục tiêu thu thập dữ liệu khách hàng tiềm năng và sau đó bạn khai thác danh mục này. Nói chung, cách thì có nhiều cách lắm. Chung quy do bạn có nhiệt tình và có mạnh dạn tiếp thị hay không thôi. Các bạn mới vào nghề nên có suy nghĩ rằng: MÌNH MANG TIỀN CHO NGƯỜI TA VAY thì có gì mà phải ngại, mang đến cơ hội cho người ta có nguồn vốn làm ăn thì tốt cho họ chứ cho ai, hoặc mình giúp họ tối đa hoá lợi nhuận và đảm bảo an toàn tiền họ đang có bằng cách gửi tiết kiệm. Tóm lại là chỉ cơ lợi cho họ chứ chẳng hại gì, vậy có gì mà phải ngại.[/QUOTE]

[CODE] [INDENT]@nttvan: nghĩ sao bạn lại so sánh với bán hàng đa cấp vậy bạn? nếu tư tưởng như thế thì bạn qua hưng thời đại, thiên ngọc minh uy amway mà làm luôn ih, bên đó cứ bỏ ra tầm trên dưới 1 triệu là vào làm nhân viên thôi, chứ ko thi tuyển, phỏng vấn khó khăn như Ngân hàng đâu. Gặp khó khăn bạn phải cố gắng hết sức chứ sao lại có suy nghĩ như thế. Mình cũng là CVQHKH DN mới làm gần 2 tháng tại MB, mặc dù rất áp lực nhưng mình cũng đang phải cố gắng từng ngày để hoàn thành chỉ tiêu, chúc bạn làm tốt, thân... [/INDENT] [I]Trích dẫn:[/I] [URL]http://ub.com.vn/threads/3896-Hoi-ve-cach-tim-kiem-khach-hang-doi-voi-mot-chuyen-vien-quan-he-moi-di-lam-#ixzz1ebzc7nrK[/CODE[/URL]] Anh Tan chi nhánh Bình ĐỊnh phải k? :)

Cám ơn bạn [B][I]nttvan[/I][/B] đã đăng bài này, mình nghĩ không chỉ có bạn đang gặp khó khăn mà có rất nhiều người mới vào làm ở NH cũng khó khăn giống như bạn thôi, như bản thân mình sắp vào làm ở vị trí Khách hàng cá nhân cũng rất lo lắng về chỉ tiêu ds huy động và tiềm kiếm khách hàng cá nhân nè hic... Những a chị nào có kinh nghiệm làm ở NH xin chia sẽ kinh nghiệm cho tụi e dùm hic... Những bạn nào mí vào làm muốn chia sẽ kinh nghiệm và khó khăn với mình thì liên hệ qua Email: [U][COLOR="blue"][B]thanhphong59@gmail.com[/B][/COLOR][/U] Cám ơn bài của a [I][B]Dithel[/B][/I], kinh nghiệm rất hữu ích.

lương cao thì đòi hỏi các bạn phải bỏ sức ra làm thôi,tôi đây muốn vào mà k được đây nhóm đầu tiên bạn phải hướng tới đó là anh em họ hàng nội ngoại,tiếp theo là nhóm thứ 2 bạn bè của bố mẹ,anh,chị,em của mình có như vậy bạn mới đáp ứng được các chỉ tiêu mà dn yêu cầu[COLOR="Silver"] [SIZE=1]---------- Post added 08-02-2012 at 08:10 PM ----------[/SIZE] [/COLOR]vì giờ ngân hàng nguồn vốn cho vay k được nhiều chủ yếu huy động về để quay vòng vốn trong ngân hàng,NHTM nào giờ cũng thế mà ae mới vào sẽ gặp khó khăn khi DN giao chỉ tiêu huy động vốn

[quote name='nttvan'][B][COLOR=Red]Xin chào các thành viên của UB[/COLOR][/B] Minh mới gia nhập ngày hôm qua, và đây lần gửi bài đầu tiên của mình, mong moi người giúp đỡ Mình mới vào làm chuyên viên QHKH tai ABB, hiện tại mình đang rất khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng, đặc biệt là KH DN. (cá nhân cũng khó khăn ....hichic....ko có mối quan hệ mà) Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH. Mình đang cảm thấy rất bế tắc, ko biết phải bắt đầu như thế nào: không biết dịp tết thì nên nhắm vào đối tượng nào???? Mình lại đang bị áp lực về chỉ tiêu doanh số nữa, ko biết có vượt qua đc ko đây Bạn nào có kinh nghiệm j hay chia sẻ với mình và mọi người nhé [COLOR=Red][B]THANK ALL!!!!![/B][/COLOR]:)[LEFT][COLOR=#000000] [/COLOR][/LEFT][/QUOTE] ABB em ở CN/PGD nào thế e?

Hic mình cũng mới vào làm cá nhân bên MB được mấy ngày. Được giao chỉ tiêu huy động 1.5 tỷ, cho vay 1.5 tỷ. mở 50 ATM. 20 sử dụng dịch vụ internet banking. Giờ không biết sao chạy chỉ tiêu cho đủ khi lãi suất giảm còn 9% và 13% thế này thì dân ko mặn mà lắm với gởi tiết kiệm. hicc.

[quote name='Dithel']Mình cũng từng là CV QHKH, chia sẽ 1 chút thông tin về tìm nguồn khách hàng: 1./ Từ các "cò": Đây là nguồn khá phổ biến, bởi có rất nhiều người làm "cò ngân hàng" như một nghề nghiệp chính, tuy nhiên các cò này làm hồ sơ cá nhân là chủ yếu. Hồ sơ loại này thì nói chung là không tươm tất lắm, tuy nhiên thực tế các KHCN đều khó có thể chứng minh đầy đủ như NH quy định, vì vậy CV QHKH vẫn phải hỗ trợ cho KH 1 chút. Để tìm các "cò" này không khó, nhan nhản trên các website, trang rao vặt bạn sẽ thấy nhiều người quảng cáo dịch vụ cho vay giải chấp, đáo hạn, vay nóng, tư vấn vay ngân hàng, .... Bạn gọi điện cho các "cò" này để hẹn gặp, các "cò" thường rất muốn mở rộng quan hệ Ngân hàng để mau chóng giải quyết hồ sơ, vì vậy bạn sẽ ở "thế trên" khi giao dịch với các đối tượng này, vì họ cần bạn hơn là bạn cần họ. Tất nhiên là hồ sơ có thể không đẹp, tuy nhiên với 5 7 hồ sơ "cò" mang về thì bạn cũng chọn được 1 2 cái, chủ yếu là xem cái nào có tài sản đảm bảo đẹp và nguồn trả nợ của người vay là chính. Lưu ý là khi bạn làm với đối tượng này bạn phải giữ uy tín cao, hồ sơ nào không được bạn phải báo ngay, tránh tình trạng lấp lững ko được cũng ko báo. 2./ Phát triển từ đối tấc hiện hữu: Chẳng hạn bạn đang cho vay 1 khách hàng, thì bạn sẽ khai thác các quan hệ của khách hàng đó. Nếu là Doanh nghiệp hoặc cá nhân kinh doanh hộ cá thể, bạn có thể khai thác đối tác đầu vào đầu ra của họ, thông qua các hợp đồng của khách hàng vay mà bạn đang có, thậm chí với các khách hàng vay thân thiết, bạn sẽ nhờ họ giới thiệu luôn đối tác để thiết lập quan hệ. 3./ Tập trung vào một khu vực: Ở VN mình có câu "buôn có bạn, bán có phường", vì vậy bạn xác định xem khu vực nào KH kinh doanh loại ngành hàng nào, thì bạn sẽ liệt kê các tiện ích, ưu điểm nổi bật để đánh vào nhóm KH đó. Chẳng hạn khu vực Tân Bình TPHCM nổi tiếng kinh doanh vải và may mặc, hình thức chủ yếu là KD hộ cá thể, thì bạn sẽ lên các chính sách của NH, và vào thẳng khu vực đó để tiếp thị. Đa phần các hộ KD đó đều có chủ thường trực, vì vậy việc bạn gặp các khách hàng đó không hề khó. 4./ Tham dự các hội thảo, hội nghị, các khoá học: Ở TPHCM có rất nhiều hội nghị, hội thảo khoá học thường xuyên diễn ra, vì vậy bạn có thể mở rộng quan hệ bằng cách tham dự các khoá này và chia sẽ, xây dựng quan hệ, để lại namecard. Tất nhiên là bạn nên chọn các chương trình nào có đối tượng bạn đang nhắm đến. Thậm chí bạn có thể xin 1 ít kinh phí từ chi nhánh để làm tài trợ cho các chương trình này, với mục tiêu thu thập dữ liệu khách hàng tiềm năng và sau đó bạn khai thác danh mục này. Nói chung, cách thì có nhiều cách lắm. Chung quy do bạn có nhiệt tình và có mạnh dạn tiếp thị hay không thôi. Các bạn mới vào nghề nên có suy nghĩ rằng: MÌNH MANG TIỀN CHO NGƯỜI TA VAY thì có gì mà phải ngại, mang đến cơ hội cho người ta có nguồn vốn làm ăn thì tốt cho họ chứ cho ai, hoặc mình giúp họ tối đa hoá lợi nhuận và đảm bảo an toàn tiền họ đang có bằng cách gửi tiết kiệm. Tóm lại là chỉ cơ lợi cho họ chứ chẳng hại gì, vậy có gì mà phải ngại.[/QUOTE] bài viết thật là hữu ích. với những thành viên mới như bọn em thì những bài như thế này còn quý hơn cả năm học trong trường. cảm ơn anh rất nhiều

Haizzzzzzzzzzzzzzzz, that la vat va nhg fai co thoi

[quote name='thanhtan_info']@nttvan: nghĩ sao bạn lại so sánh với bán hàng đa cấp vậy bạn? nếu tư tưởng như thế thì bạn qua hưng thời đại, thiên ngọc minh uy amway mà làm luôn ih, bên đó cứ bỏ ra tầm trên dưới 1 triệu là vào làm nhân viên thôi, chứ ko thi tuyển, phỏng vấn khó khăn như Ngân hàng đâu. Gặp khó khăn bạn phải cố gắng hết sức chứ sao lại có suy nghĩ như thế. Mình cũng là CVQHKH DN mới làm gần 2 tháng tại MB, mặc dù rất áp lực nhưng mình cũng đang phải cố gắng từng ngày để hoàn thành chỉ tiêu, chúc bạn làm tốt, thân...[/QUOTE] Việc chúng ta đang nghĩ sai mô hình bán hàng đa cấp rất nhiều, ngay cả dân kinh tế học Marketing cho nhiều vào cuối cùng cũng không biết là gì hết. Có thể ai nói đó 1 hình thức lừa đảo, hình thức lười biếng, hình thức . . . Vậy sao chúng ta không tự hỏi công an bắt hết vào tù? Hoặc chúng ta tự hỏi mô hình này thành công rất nhiều nước trên thế giới (đừng hỏi Việt Nam chi cho mệt, vì lừa đảo nhiều quá). " NGHỊ ĐỊNH CỦA CHÍNH PHỦ SỐ 110/2005/NĐ-CP NGÀY 24 THÁNG 8 NĂM 2005 VỀ QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐA CẤP " Các bạn có thể tìm đọc về 1 hình thứ mà Chính phủ Việt Nam đã có hướng dẫn rõ ràng. Hiện tại, tôi đang đi huy động vốn và cho vay, nói thật nhé, đang vận dụng linh hoạt cái mô hình mà người ta hay nói là Network Marketing. Theo Marketing truyền thống, để quảng bá và tìm kiếm khách hàng bạn sẽ làm cơ bản những bước sau: - Phân tích thị trường, phân khúc thị trường, điểm yếu điểm mạnh SWOT - Phát tờ rơi, foster, gửi mail, gọi điện thoại, . . . Tôi xin thưa, nếu là dân có kinh nghiệm, giờ áp dụng hết các cách này, có nước mà ngồi đó chờ 1 tờ giấy A4 cho thôi việc. Vì sao? Bạn phát tờ rơi: xác suất bao nhiêu phần trăm người nhận tờ rơi đón nhận thông tin của bạn? Bao nhiêu người sẽ tìm đến bạn? Gọi điện, gửi mail: khách hàng hỏi: "mày là thằng nào?". Phân tích thị trường, phân khúc . . .: Đó là các bước cơ bản, bạn phải hiểu thị trường mình đang làm. Giống như đại loại hay có câu hỏi :"Bỏ bạn giữa chợ với 1 mặt hàng nào đó, bạn sẽ bán nó thế nào". Vậy với những phương thức truyền thống, bạn sẽ có bao nhiêu khách hàng???? Tôi đi gặp 10 khách hàng, thì thật sự, thành công xác suất chỉ tầm 1 đến 2 khách hàng. Từ 1 đến 2 khách hàng này, mình quan tâm và chăm sóc họ (như mình với họ có duyên và hợp tính). Theo thời gian, họ giới thiệu, anh chị em bà con, bạn bè . . . đôi khi, họ nghe nói ai có tiền dư, họ liền nói với mình hoặc chủ động nói với người đó là mình có mối này qua gửi "êm". Rồi cũng từ những người đó, nếu chúng ta làm tốt, họ lại giới thiệu tiếp những người khác. Như hôm nay, lãi suất 9%, tôi rất mệt mỏi nhưng cũng rất vui vì có tới 2 khách hàng gọi cho tôi với nội dung như sau: 1. Người chị chung cơ quan với chị có 160 triệu, chị nói có thằng em làm bên ngân hàng, chút có gì qua gửi bên em! 2. Cậu có ông đó làm Tổng Giám đốc đang dư 1 tỷ, con coi tình hình sao rồi cậu kêu ông ấy đem tiền qua gửi, cho thằng cháu nó uy tín và chăm sóc tốt. (2 người trên chỉ là khách hàng đơn thuần, không bà con thân thiết gì hết, họ cũng đã gửi tiền bên mình, lúc ít lúc nhiều) Vậy, đó là hình thức gì!? Ngoài ra khi bạn đi nhậu, ở 1 bàn tiệc, bạn quen thân 1 chủ doanh nghiệp, còn lại là các đại diện hoặc chủ doanh nghiệp khác mình chưa quen, thì người chủ doanh nghiệp thân thiết của mình ngồi đó sẽ là cầu nối đi nhanh đến các doanh nghiệp khác (khi va chạm thực tế bạn sẽ hiểu nhiều) hơn là các phương thức bạn đến xin gặp ban lãnh đạo doanh nghiệp , trình bày này nọ . . . Cách thức Dithel rất hay, áp dụng ở các thành phố lớn rất tốt, nhưng quan trọng khi bạn áp dụng các hình thức đó, bạn phải có bản lĩnh và kinh nghiệm, để hạn chế sai sót không đáng có, vì khi làm mất uy tín hoặc cách nhìn của khách hàng về mình trong những lần đầu, lần sau bạn gặp lại, họ có thể không coi bạn ra gì. Chúc mọi người thành công trong thời buổi kinh tế khó khăn, ai cũng phải kiếm tiền để sống cả!

Edited June 11, 201212 yr by haopro

Những kinh nghiệm rất quí báu, xin cảm ơn các anh chị đã cho em những kinh nghiệm trên. Mong nhận được nhiều kinh nghiệm hơn nữa từ những anh chị đã đi làm

[quote name='kenfntnkg'] Theo Marketing truyền thống, để quảng bá và tìm kiếm khách hàng bạn sẽ làm cơ bản những bước sau: - Phân tích thị trường, phân khúc thị trường, điểm yếu điểm mạnh SWOT - Phát tờ rơi, foster, gửi mail, gọi điện thoại, . . . Tôi xin thưa, [COLOR=#FF0000][B]nếu là dân có kinh nghiệm, giờ áp dụng hết các cách này, có nước mà ngồi đó chờ 1 tờ giấy A4 cho thôi việc[/B].[/COLOR] Vì sao? [B][COLOR=#00FFFF][COLOR=#4B0082]Bạn phát tờ rơi: xác suất bao nhiêu phần trăm người nhận tờ rơi đón nhận thông tin của bạn? Bao nhiêu người sẽ tìm đến bạn? Gọi điện, gửi mail: khách hàng hỏi: "mày là thằng nào?".[/COLOR][/COLOR][/B] Phân tích thị trường, phân khúc . . .: Đó là các bước cơ bản, bạn phải hiểu thị trường mình đang làm. Giống như đại loại hay có câu hỏi :"Bỏ bạn giữa chợ với 1 mặt hàng nào đó, bạn sẽ bán nó thế nào". Vậy với những phương thức truyền thống, bạn sẽ có bao nhiêu khách hàng???? [B][COLOR=#006400]Tôi đi gặp 10 khách hàng[/COLOR],[/B] thì thật sự, thành công xác suất chỉ tầm 1 đến 2 khách hàng. Từ 1 đến 2 khách hàng này, mình quan tâm và chăm sóc họ (như mình với họ có duyên và hợp tính). Theo thời gian, họ giới thiệu, anh chị em bà con, bạn bè . . . đôi khi, họ nghe nói ai có tiền dư, họ liền nói với mình hoặc chủ động nói với người đó là mình có mối này qua gửi "êm". Rồi cũng từ những người đó, nếu chúng ta làm tốt, họ lại giới thiệu tiếp những người khác. [/QUOTE] Bạn cho mình hỏi mấy câu Màu đỏ: Bạn đọc kỹ tiêu đề chưa? đây là thớt dành cho người chưa có kinh nghiệm, bạn làm câu những người chuyên nghiệp họ làm thế này, họ làm thế kia? Màu tím: Theo bạn ko gọi điện, gửi mail, poster hay lao đầu ra ngoài đường gặp bất kỳ 1 quảng cáo nào là ghi ngay số điện thoại lại để sau này liên lạc thì có cách nào khác để gặp được khách hàng? Màu xanh : Bạn làm thế nào khi mới chân ướt chân ráo vào vị trí này để gặp được 10 người này.

Rất nhiều kinh nghiệm quý giá, cám ơn các bạn đã chia sẻ

Hi!mình đang là nhân viên tín dụng của công ty tài chính DTS.mình đang cần tìm mối quan hệ là các bạn làm tín dụng NH.Bạn nào có hồ sơ khó giải ngân(cả cá nhân và tín dụng) thì chuyển cho mình làm nhé.hoa hồng sẽ là 1%/tổng số tiền khách hàng vay.Cty mình chỉ hỗ trợ, tư vấn và hoàn thiện hồ sơ cho KH chứ không cho vay; nên khi hoàn thành xong sẽ chuyển lại hồ sơ để Ngân hàng giải ngân. Vì vậy, các bạn làm việc bên Tín dụng Ngân hàng hoàn toàn có thể chuyển hồ sơ KH qua bên mình để hoàn thiện và sau đó mình sẽ gửi lại cho Ngân hàng để giải ngân. Hoặc nếu Ngân hàng của các bạn không nhận những hồ sơ đó thì Cty mình sẽ gửi cho những Ngân hàng khác để giải ngân bởi vì Cty mình liên kết với hầu hết Ngân hàng trên địa bàn Hà Nội.:-c gọi cho mình nhé 0986318354-hi vọng sẽ được hợp tác với các bạn