Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

Theo mình thì thời buổi bây giờ sản phẩm hay dịch vụ không phải một mình mình bán mà có cả trăm người, nghìn người nên làm thế nào để khách hàng tìm năng biết được bạn cũng như nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ hay bản thân nhân viên bán hàng là điều rất quan trọng! Riêng bản thân mình dùng các cách như sau: 1.Nhắn tin SMS, Email 2.Gọi điện thoại bla bla 3.Phát tờ rơi, Dán stick 4.Nhờ mối quan hệ Ở chỗ mình có bạn này làm sau cũng rất là bá đạo đó(không biết uber mình ai đã thử chưa?): [IMG]https://farm4.staticflickr.com/3689/13709648194_78e8f2ddb3_c.jpg[/IMG] [IMG]https://farm8.staticflickr.com/7028/13709282783_7b077178a9_c.jpg[/IMG]

Còn có cách này nữa: Đặt cái bàn, backdrop (CHO VAY LÃI SUẤT DƯỚI HẠ GIỚI) trước cổng mấy công ty trên KCN Suối Dầu vs Huyndai Vinashin lúc tan ca.:D

Cám ơn sự chia sẻ của các anh chị:))

:rolleyes:

tại sao các bạn ko tuyển 1 loạt nhân sự cọng tác viên cho riêng mình chia hoa hồng thỏa đáng cho họ với 1 lượng nhân sụ cộng tác viên của bạn như thế họ sẽ đắc lực trợ giúp cho các bạn 50% công việc đấy... còn đăng tuyển ở đâu.. thì chia làm 3 loại mạng : face .. youtube...hay ngay trên ub này quan hệ : anh em bạn bè.. người hàng xóm tự tuyển : chỉ định cho ai khi bạn tiếp xúc cảm thấy nó là tiềm năng cộng tác viên của bạn chúc thành công : ps: mình đã áp dụng cũng khá thành công mỗi hợp đồng nhẹ nhất mình đưa 20k :)... thà hy sinh 1 cái ao bé còn hơn dc cả 1 đại dương

[QUOTE="lê lâm 21, post: 626365, member: 233286"]tại sao các bạn ko tuyển 1 loạt nhân sự cọng tác viên cho riêng mình chia hoa hồng thỏa đáng cho họ với 1 lượng nhân sụ cộng tác viên của bạn như thế họ sẽ đắc lực trợ giúp cho các bạn 50% công việc đấy... còn đăng tuyển ở đâu.. thì chia làm 3 loại mạng : face .. youtube...hay ngay trên ub này quan hệ : anh em bạn bè.. người hàng xóm tự tuyển : chỉ định cho ai khi bạn tiếp xúc cảm thấy nó là tiềm năng cộng tác viên của bạn chúc thành công : ps: mình đã áp dụng cũng khá thành công mỗi hợp đồng nhẹ nhất mình đưa 20k :)... thà hy sinh 1 cái ao bé còn hơn dc cả 1 đại dương[/QUOTE] lương không đủ sống mà chia cho cộng tác viên có mà đói, cái này áp dụng cho lương theo doanh số thì ngon chứ bank hơi khó

[quote name='caibangnganhang']lương không đủ sống mà chia cho cộng tác viên có mà đói, cái này áp dụng cho lương theo doanh số thì ngon chứ bank hơi khó[/QUOTE] đừng tiếc tiền bạn ơi .. hy sinh cái nhỏ để dc cái to mà.. :)

[quote name='vuongto']Còn có cách này nữa: Đặt cái bàn, backdrop (CHO VAY LÃI SUẤT DƯỚI HẠ GIỚI) trước cổng mấy công ty trên KCN Suối Dầu vs Huyndai Vinashin lúc tan ca.:D[/QUOTE] cái này vay tín chấp thì ngon chứ thường công nhân làm gì có cái gì đáng giá để làm tài sản đảm bảo

Sau khi có khách hàng bạn chăm sóc họ thật tốt, dù có đủ điều kiện vay hay không cũng tư vấn và giúp đỡ họ tối đa. Hôm trước mình nhận được hồ sơ của 1 khách hàng, tuy rằng hso của khách không đủ đk vay bên mình nhưng mình liên hệ với 1 vài người bạn làm tại các NH khác để giúp cho Khách vay được. Thế là KH nói " Vợ chồng chị cảm ơn em nhiều lắm" Nghe câu này mình còn sung sướng hơn cả khi đạt doanh số .hi Đôi lời tâm sự

thấy ở đây đi tìm khách hàng , chứ tỉnh mình, nhà minh cung la doanh nghiệp, cầm hồ sơ wa viet com, vietttin. mặc dù nhan vien tin dụng nói la hồ sơ rất tốt nhung sếp lại ko ký(vì ko có abcxyz) . con mấy nh tmcp cung đòi abcxyz vay hay ko thì tùy,

[quote name='thanhhoale1804']CN Hồ Chí Minh bạn ạ. Bạn làm ở CN nào? Chắc là MB luôn nhỉ. hì[/QUOTE] Bạn này có còn làm bên MB không. Có 1 kh muốn vay 150tr nhưng thế chấp TSBD bên Long An, Chi nhánh mình ở TP nên ko đủ đk. Có bác nào cho vay với TSBD ở tỉnh thì liên hệ để mình gửi khách qua cho nhé

Xem các anh chị đi trước làm tốt thế nào mình học hỏi như vậy :)

[quote name='TungTran']80/20 là ntn hả b?[/quote] Hình như nguyên tắc 80/20 tức là 80% thu nhập (hoặc doanh thu, hoặc doanh số giải ngân j đấy) đến từ 20% khách hàng, còn 20% thu nhập còn lại đến từ phần đông KH còn lại (80%).[/QUOTE] Sai r, đó là 20% nhân viên đạt chỉ tiêu và lương cao, phần lớn còn lại là lìu rìurìu

[quote name='toanlb']ngân hàng gì ??????????????????????????????????? Nhà nước hay cổ phần ?? ngân hàng bạn đang làm việc cũng chỉ là 1 công ty thôi hạch toán độc lập . Bạn làm việc tại ngân hàng của nhà nước thì không bàn nhé ... bình thường thôi theo cách gọi dân dã là " ăn bám " còn nếu làm việc tại các công ty cổ phần hay còn gọi là các công ty cổ phần hoạt động về ngân hàng, tài chính gọi là ngân hàng khi ấy bạn mới hiểu thế nào là sức ép ! Năm 2012 các ngân hàng cổ phần sa thải khoảng 3000 nhân viên ( Vp bank của mình là 400 ) vì thế bản chất nhân viên ngân hàng cũng là nhân viên kinh doanh thôi bạn ạ . Đừng tự hào !!!!!!!!!!!![/QUOTE] Làm NH chẳng có gì mà ko tự hào, đồng ý vs bạn là giống nhân viên kinh doanh, nhưng bạn có thể ngẫm 1 câu nói ntn: hãy đứng trên vai người khổng lồ, bạn sẽ trưởng thành hơn. Bản thân t luôn tự hào mình là nv NH và bảo vệ nó, hãy trân trọng những gì mình đang có!

chào tất cả mọi người, mình cũng mới làm 1 banker đc 2 tháng và vấn đề được thảo luận trong topic này cũng đang là rất là bức thiết với mình. Hiện mình làm QHKH của oceanbank nên mọi sản phẩm trừ sp cho DN mình đều phải làm và được yêu cầu doanh số hết. Tuy nhiên thực sự cảm thấy khó khăn quá, mình quê ở ND mà ND chẳng có Oceanbank nên lượng KH là ng thân gần như là không có (trên HN mình hầu như không có họ hàng gì cả). Trừ việc mở thẻ atm cho bạn bè và nhờ mở thẻ tín dụng cho vài người quen từ chỗ làm cũ ra thì hầu như mình chẳng có số má gì cả. Huy động thì nội lực không có, gọi điện danh sách và phát tờ rơi thì cả 2 tháng có đúng 1 khách 60tr. Khách hàng vay vốn thì thậm chí là không thể tiếp cận nổi, chẳng kiếm đc bộ hồ sơ nào về chứ chưa nói đến việc giải ngân. Cảm thấy khá là bế tắc, không biết các anh chị đã có kinh nghiệm có thể cho em 1 lời khuyên. Xin cám ơn

[QUOTE="Bố Pachupichu, post: 659066, member: 107940"]chào tất cả mọi người, mình cũng mới làm 1 banker đc 2 tháng và vấn đề được thảo luận trong topic này cũng đang là rất là bức thiết với mình. Hiện mình làm QHKH của oceanbank nên mọi sản phẩm trừ sp cho DN mình đều phải làm và được yêu cầu doanh số hết. Tuy nhiên thực sự cảm thấy khó khăn quá, mình quê ở ND mà ND chẳng có Oceanbank nên lượng KH là ng thân gần như là không có (trên HN mình hầu như không có họ hàng gì cả). Trừ việc mở thẻ atm cho bạn bè và nhờ mở thẻ tín dụng cho vài người quen từ chỗ làm cũ ra thì hầu như mình chẳng có số má gì cả. Huy động thì nội lực không có, gọi điện danh sách và phát tờ rơi thì cả 2 tháng có đúng 1 khách 60tr. Khách hàng vay vốn thì thậm chí là không thể tiếp cận nổi, chẳng kiếm đc bộ hồ sơ nào về chứ chưa nói đến việc giải ngân. Cảm thấy khá là bế tắc, không biết các anh chị đã có kinh nghiệm có thể cho em 1 lời khuyên. Xin cám ơn[/QUOTE] Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay. :)

[quote name='trinhcafe']Bạn có hoàn cảnh giống mình rồi, mình cũng mới làm được 1 tháng thôi. Cũng không có quan hệ gì bạn à, còn khách hàng vay thì khó tiếp cận quá. Mình làm ở PVcomBank Quảng Nam. Mình cũng đã thử cả cách tiếp cận trực tiếp và gián tiếp từng nhà, nhưng hồ sơ đem về thì ko chất lượng. Bạn và mình có nhiều điểm giống nhau, biết đâu tham khảo qua lại, lại nảy sinh ý hay để cùng tìm được hồ sơ vay. :)[/QUOTE] Chào Trinh, nhân viên mới có hoàn cảnh như mình và bạn nhiều ghê phết đây. Về cá nhân mình thì hiện tại đang cố gắng chạy thẻ ATM và tín dụng, sếp mình cũng khuyên là nếu có bạn bè làm bank thì có thể trao đổi thẻ, mỗi ng giúp đỡ nhau vài thẻ. Minh cũng đang theo hướng này. Về vay thì mình có liên hệ với bạn bè làm tại sàn BDS và showroom ô tô tuy nhiên họ đều đã có những đối tác làm ăn lâu dài mất rồi, chen chân vào không khả thi. Huy động thì vẫn bài ca gọi điện danh sách thôi :D k biết bên bạn có được sếp và các anh chị tiền bối chỉ cho chiêu nào không.

[QUOTE="lê lâm 21, post: 626365, member: 233286"]tại sao các bạn ko tuyển 1 loạt nhân sự cọng tác viên cho riêng mình chia hoa hồng thỏa đáng cho họ với 1 lượng nhân sụ cộng tác viên của bạn như thế họ sẽ đắc lực trợ giúp cho các bạn 50% công việc đấy... còn đăng tuyển ở đâu.. thì chia làm 3 loại mạng : face .. youtube...hay ngay trên ub này quan hệ : anh em bạn bè.. người hàng xóm tự tuyển : chỉ định cho ai khi bạn tiếp xúc cảm thấy nó là tiềm năng cộng tác viên của bạn chúc thành công : ps: mình đã áp dụng cũng khá thành công mỗi hợp đồng nhẹ nhất mình đưa 20k :)... thà hy sinh 1 cái ao bé còn hơn dc cả 1 đại dương[/QUOTE] Ý tưởng hay, mà mỗi hợp đồng có 20k thôi hả bạn, ai mà làm

[quote name='ngotanthanh']_______Vạn sự khởi đầu nan-Gian nan bắt đầu nãn :D_________ Sau đây thành chia sẽ một số phương pháp để các bạn, anh chị tham khảo- kinh nghiệm từ việc tồn tại và đứng ở top 10 sau một năm xem hơn 1000 người bị sa thải nhé: 1.phát tờ rơi, gọi điện là phương pháp ban đầu kém hiệu quả và ko pro để bạn có nguồn khách hàng ban đầu ( giai đoạn này có thể kết hợp mối quan hệ bạn bè người thân để có khách hàng ) 2. Chăm sóc khách hàng bên trên thật tốt kết hợp tìm kiếm khách hàng mới theo phương pháp trên để có mối quan hệ cho KH cũ giới thiệu + mở rộng mạng lưới KH + mối quan hệ mới 3. Liên kết với các anh chị bên ngân hàng khác để "hợp tác cùng có lợi", liên kết với các anh chị làm bên BĐS, Bảo Hiểm, Ô Tô.... Mới 1 năm kinh nghiệm chính là vậy ngoài ra còn thêm một số kinh nghiệm phụ và các tuyệt chiêu QHKH khác khi nào có thời gian Thành sẽ chia sẽ sau Nói đi cũng phải nói lại. Thành hi vọng nhận được chia sẽ và ý kiến đóng góp hoặc "hợp tác" từ các anh, chị. Thành để lại email để các anh chị liên hệ khi cần: ngotanthanh.fb a còng gmail chấm com[/QUOTE] Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ

[quote name='ngothanhthien']Khi liên kết với anh chị bên ngân hàng khác thì khách hàng mà ngân hàng đó không chấp nhận rồi, thì liệu khi qua bên mình chắc cũng không đủ tiêu chuẩn bạn nhỉ[/QUOTE] về các chia sẻ của bạn Thành mình nghĩ là khá bổ ích. còn về ý kiến của bạn Thanh Thiên cũng có phần đúng. Khi hồ sơ của NH khác thải loại ra đến với NH mình thì cũng có 2 th xảy ra. 1 là hồ sơ quá ảo và lởm khởm, dạng này là đa số - bên mình cũng không giải quyết cho vay. 2 là hồ sơ vay nhỏ quá, NH khác không thèm làm thì bên mình cũng có thể tiếp nhận đc. Thực tế bạn mình làm VP, cho vay toàn khoản lớn, rất nhiều, nhiều khi những món vay 1 2 3 400 triệu có khí chúng nó lười chả làm. Còn mình thì làm Ocean, cho vay toàn 1 200 thôi. :)

nếu có bạn nào có chỉ tiêu thẻ tín dụng tại Hà Nội thì có thể cùng mình giao lưu. Bên mình các anh chị đã làm lâu tại Oceanbank cũng đến gần chục ng, các anh chị cũng rất sẵn sàng hỗ trợ mình làm thẻ tín dụng.

Cám ơn anh chị đã chia sẻ. Mình làm BĐS hơn 1 năm rồi, giờ sang với Ngân hàng, quyết tâm trụ vững nên lên UB lại, lên đây học hỏi nhiều điều quá :))))

[QUOTE="Bố Pachupichu, post: 659282, member: 107940"]Chào Trinh, nhân viên mới có hoàn cảnh như mình và bạn nhiều ghê phết đây. Về cá nhân mình thì hiện tại đang cố gắng chạy thẻ ATM và tín dụng, sếp mình cũng khuyên là nếu có bạn bè làm bank thì có thể trao đổi thẻ, mỗi ng giúp đỡ nhau vài thẻ. Minh cũng đang theo hướng này. Về vay thì mình có liên hệ với bạn bè làm tại sàn BDS và showroom ô tô tuy nhiên họ đều đã có những đối tác làm ăn lâu dài mất rồi, chen chân vào không khả thi. Huy động thì vẫn bài ca gọi điện danh sách thôi :D k biết bên bạn có được sếp và các anh chị tiền bối chỉ cho chiêu nào không.[/QUOTE] Bạn còn may mắn hơn mình đó. Khổ nỗi mình mới vào mà ngân hàng mình cũng thuộc dạng mới, huy động thì mình đi tận nhà vài người quen, thầy cô, bạn bè có tuốt, nhưng ban đầu cũng chỉ dám đề nghị họ gởi cho một ít để lấy chỉ tiêu thôi, chủ yếu là lượng khách hàng chứ người vài chục thôi, ban đầu mình nghĩ rất khó để huy động được nhiều từ một người, vì thế cứ có cái đã, lấy đà sau này nói chuyện nếu họ thấy mình được, tin tưởng thì sau này có nhiều mới gửi. Còn cho vay bạn ơi! Thiệt không nói nữa, mình cũng mới tốt nghiệp ra đi làm, mong là có người chỉ dẫn đường đi nước bước khi vào một môi trường mới, nhưng ngân hàng mình mấy anh mới vào cũng chẳng làm được thì lấy đâu ra chỉ. Còn sếp thì lo việc lớn. Tùm lại khi mới vào tới h chẳng có ai bày biểu gì hết, ngoài việc mình tự đọc quy trình và suy ra từ những lần nói chuyện với mọi người thôi. Mấy tuần này căng quá chẳng biết làm sao ra kh vay nên mình đi phát tờ rơi vài chỗ trong thị trấn, cũng có nhiều người điện, nhưng vẫn chưa tóm được hồ sơ nào ra hồn hết. Địa bàn mình thì không phát triển thẻ tín dụng, còn ATM thì nh cũng chả thèm giao chỉ tiêu, chỉ giao vài cái cho bảo vệ tới cuối tháng ai cũng hoàn thành hết rồi. Chúc bạn có một tuần làm việc thật tốt. Cố lên

[quote name='vanhaihtd2']nan giản quá, chỉ tiêu ôi chỉ tiêu!!! e qua mối quan hệ mà cũng ko tìm đc ai thì làm thế nào đây?[/QUOTE] học cách đối diện và cảm thấy việc đó bình thường

[quote name='ntandanh']Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<[/QUOTE] Bạn làm cách nào hay vậy, cho mình biết với:)