Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

Topic này rất nhìu nhân viên mới vào làm cũng gặp khó khăn như các anh chị ở đây, thời buổi này nhân viên ngân hàng phải đi tiếp thị chứ không phải như hồi xưa ngồi ở văn phòng rồi tự khách hàng tìm đến chắc còn là quá khứ rồi, tín dụng bây giờ được xem như là 1 sale thôi chứ có gì đâu, nhìn vào ai cũng tưởng là ngon ăn lắm nhưng vào rồi mới biết.

Bạn của bạn của bạn của bạn của bạn...v..v...cũng là một cách, thử xem :d

Cho e bookmarl phát.

[quote name='flanvita']hihi.tranh thủ đây mình cũng xin quảng cáo.bạn nào có nhu cầu vay vốn bằng tiền mặt hay vay để mua xe thì liên hệ với mình nhé.mình làm bên VP bank.LÃI SUẤT THẤP VÀ NHẬN NGAY CÀ VẸT GỐC. mình tên là TRINH.sô dt:0962372155 (mình ở chi nhánh VPB Huế)[/quote] Cái này trong binh pháp là kế : Thuận thủ khiêm dương nè

[quote name='Mr_bank']Bạn nên phân loại "nguồn khách" sau này: [I]Người thân gia đình, bạn bè và các mối quan hệ, khách hàng mới[/I]. Khi xác định rõ nguồn gốc từng khách thì bạn sẽ có từng cách tiếp cận khác nhau phù hợp, có kế hoạch cụ thể để sẽ giúp bạm tìm hiểu được nhu cầu khách hàng cụ thể hơn, có như vậy việc tìm kiếm khách hàng sẽ dễ dàng.[/quote] Nguồn từ người thân bạn bè chỉ có hạn, cùng lắm 2 -3 tháng là cạn. Bạn phải xác định rõ định hướng của CN rồi chỉ tiêu chính của 1 CV QHKH khi đó mới xác định mục tiêu và nguồn KH sẽ dễ dàng hơn.

[quote name='Tongpro']Topic này rất nhìu nhân viên mới vào làm cũng gặp khó khăn như các anh chị ở đây, thời buổi này nhân viên ngân hàng phải đi tiếp thị chứ không phải như hồi xưa ngồi ở văn phòng rồi tự khách hàng tìm đến chắc còn là quá khứ rồi, tín dụng bây giờ được xem như là 1 sale thôi chứ có gì đâu, nhìn vào ai cũng tưởng là ngon ăn lắm nhưng vào rồi mới biết.[/quote] Mình cũng đồng ý với ý kiến của bạn, tín dụng giờ ngồi 1 chỗ sau 3 tháng ------>OUT:(

Vào đây hóng xem có cao nhân nào ko? :D

chủ yếu là cố gắng và năng động... tìm kiếm bạn bè ng thân là cuối cùng, quan trọng là thị trường ở các khu công nghiệp, chung cư.. cố gắng lên các bạn

Mình cũng là sv năm cuối HVNH, đang thực tập MB vị trí QHKHCN. Đến văn phòng cứ thấy các anh chị gọi điện quan hệ với KH mà thấy lo quá. Biết kiếm nguồn KH ở đâu đây. Nhà ở quê, mqh người thân ở HN gần như không có..

tới đó họ sẽ hướng dẫn bạn cách nói chuyện, thường sẽ có bài mẫu bạn ah. yên tâm đi

Ở đâu ra bài mẫu hả bạn giang? Tự thân vận động nhé...

Mình cũng thế. Mới vào MB được 1 tuần, cũng đang loay hoay tìm KH đây. nản quá, chắc out mất :(((

Bạn làm MB chi nhánh nào thế?

CN Hồ Chí Minh bạn ạ. Bạn làm ở CN nào? Chắc là MB luôn nhỉ. hì

Uh, mình làm ngoài HN. Bạn làm cá nhân hay doanh nghiệp ?

Mình làm bên cá nhân bạn ạ. Hix, cứ tưởng bạn ở Sài Gòn hôm nào gặp mặt cho biết :)

Mình cũng làm bên cá nhân. Bạn sn bn để tiện xưng hô, b làm chi nhánh nào trong đấy? :D

[quote name='kyohoseky']Mình cũng làm bên cá nhân. Bạn sn bn để tiện xưng hô, b làm chi nhánh nào trong đấy? :D[/quote] anh kyo làm chi nhánh nào thế ạ? hôm nào chia sẻ cho em xin ít kinh nghiệm :D

@[mention=126665]kyohoseky[/mention] : sinh năm Mùi bạn ak. Mình làm Chi nhánh Hồ chí minh luôn, he he

[quotetungtho, post: 131928, member: 134543"]úi trời! cũng hơi ghê, nhưng mà sản phẩm mới thì đc đấy bạn ạ, vay dễ cực! Mỗi tội lãi cao, kh ký hđ không để ý, nhân viên tư vấn không rõ ràng, về nhà mới tá hỏa ra trong hđ ghi lãi khoảng 5%/ tháng. gần bằng gửi ngân hàng 1 năm. hiu hiu [COLOR=silver][SIZE=1]- - - Updated - - -[/SIZE][/COLOR] Nguyên tắc 80/20 à bạn. hihi[/quote] 80/20 là ntn hả b?

@[mention=132071]thanhhoale1804[/mention]: haha mình cũng 91. Chi nhánh HCM thì vừa có GĐ mới đúng k :P

@[mention=50111]trandai[/mention] Mình làm cn bắc HN, cũng ms đi làm nên chưa có kinh nghiệm nhìu :)

[quote name='kyohoseky']@[mention=132071]thanhhoale1804[/mention]: haha mình cũng 91. Chi nhánh HCM thì vừa có GĐ mới đúng k :p[/quote] ờ. chuẩn chuẩn. sao cậu biết thế :D . bây giờ t đang in tờ rơi để đi phát đây. hix

In đen trắng ra để đi phát á, sao lại phát loại đấy ah? :(

Thứ 1: Lập danh sách các mối quan hệ của mình. Phân loại mối quan hệ theo độ thân thiết. Thông báo cho họ việc mình đang làm ngân hàng và nếu có ai có nhu cầu thì báo. Cố gắng recare các mối quan hệ này thường xuyên. Các bạn nói là bạn bè, người thân thì chỉ 2,3 tháng là hết. Nhưng đó là 1 sai lầm, vay vốn là nhu cầu và nhu cầu này thường bất chợt. Vì vậy việc recare các mối quan hệ thường xuyên sẽ mang tới KH cho mình. Thứ 2: Tham gia các hội nhóm gì đấy. Tuy nhiên cần xác định hội nhóm đó là những ai tham gia và đó có phải nhóm KH mục tiêu của mình không. Thứ 3: Lập hội banker, giao lưu nhau. Làm tín dụng thì mỗi người một quan điểm. Người này quan điểm ko đc nhưng biết đâu với sếp mình thì lại làm được. Thứ 4: Nếu làm cá nhân thì nên chơi thân với hội doanh nghiệp. Nhất là các đồng chí cứng cứng tí. Vì họ đã có nguồn KHDN và đang quản lý khá nhiều. Giám đốc, kế toán, trưởng phòng, nhân viên... ở công ty đó muốn vay thì chắc chắn sẽ hỏi đồng chí CVKHDN và nếu mình đủ thân thiết thì đó sẽ là KH của mình. Thứ 5: Rất quan trọng. Khi đã nhận hồ sơ phải thẩm định nhanh và nếu làm đc thì phải làm nhanh, giữ chứ tín. Điều này quan trọng vì sao, vì đó là nguồn KH sau này của mình. Khi đã tạo đc sự tin tưởng của KH rồi thì họ chính là người sẽ đi sale cho mình. Ngay cả việc bạn làm hồ sơ uy tín thì người giới thiệu KH đó cho mình cũng tin tưởng và họ sẽ tiếp tục giới thiệu thôi. Một số ngu ý của mình. Còn việc phát tờ rơi, gọi điện, đến showroom thì chắc hẳn ai cũng làm. Tuy nhiên với mình thì cái này hiệu quả không cao cho lắm nên thường mình không hay làm :)