Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

QHKH cũng là sale ; bạn hãy tự coi mình là 1 người bán dịch vụ Bạn bảo như kinh doanh đa cấp bạn ngán tới tận cổ ; nếu bán sp của NH mà chỉ đơn giản như bán các sp của kinh doanh đa cấp ; không lo rủi ro , thì bất cứ chuyên viên QHKH nào cũng thích bán sp của đa cấp hơn Huy động vốn khó ??? mình thấy không khó ! Vì mình đam mê nó , thấy thích nó . Sự khác biệt đến từ tận trong suy nghĩ

Lần trc trên UB có cmt của 1 tiền bối nói về cách kiếm KHCN rồi, mình cũng k nhớ đầu mục bài í lém, b thử search xem

mình cũng là sv năm cuối, chọn chuyên nghành hẹp chuyên sâu cũng là tín dụng luôn. Mình hình dung công việc sau này thì thấy thật khó khăn. Mình k hình dung được làm thế nào để có danh sách khách hàng tiềm năng và cách tiếp cận sẽ như thế nào? ( cả với những khách hàng mà mình không từng quen biết). :-@. Quả thật là thấy khó ghê cơ.

hì. Thế thì làm tín dụng cá nhân khó hơn tín dụng Doanh Nghiệp nhiều đúng ko các bạn. Nếu tín dụng DN thì chỉ cần ngồi chờ KH tìm đến mình là chủ yếu phải ko?

chịu khó liên hệ với mấy cửa hàng cầm đồ,hoặc ai cho vay lãi đó,đầy khách,có tài sản đảm bảo ( chủ yếu là sổ đỏ or ô tô)nhưng chủ yếu họ thiếu giấy phép kinh doanh,nhưng đã là nv tín dụng bạn vẫn làm được..(hehe bât mí 1 tí thưc tế ở khu vực t bg thì có GPKD khách chịu 5% hoa hồng,không có thì 10%)

Cháo các bạn..Mình làm bên Techcombank tp HCM..Nếu dựa vào mối quan hệ được thì qua tốt ak..Nhưng minh làm bên Tín Dụng Doanh Nghiệp...Nên mối quan hệ sao thấy ko có gi hết luôn akk..Nếu ai làm bên cá nhân thì chắc dễ dang hơn nhỉ!...Nói chung, mình nghĩ là phải đi rao bán hàng thôi ak..Ko có cách gi khác!

Dù tiếp xúc với khách hàng nào đi nữa (người thân quen, mối quan hệ hay khách hàng mới...) thì bạn cần mang lại niềm tin đến cho họ và tạo phong cách riêng của mình; không nhất thiết hình ảnh của bạn cứ phải quá [B]khuôn mẫu - cứng nhắc - bài vở [/B]mà nên linh hoạt phù hợp với từng trường hợp cụ thể, hãy để cho họ nói ra "nhu cầu và họ cần gì ở bạn":D

Ái chà, kinh nghiệm của mình là nên 'tận dụng' tất cả các cơ hội giao tiếp và tiếp xúc khách hàng. Bạn phải tạo được niềm tin nơi khách hàng và khi họ có nhu cầu họ sẽ tìm đến bạn. Khi họ đã tìm đến bạn thì bạn hãy làm việc trên nguyên tắc là lợi ích của khách hàng cũng chính là lợi ích của bạn, có như vậy bạn mới tìm được khách hàng trung thành.Chúc bạn thành công!

[FONT=times new roman][SIZE=3]:). Hiện nay tôi đang làm tại [COLOR=#FF0000]Lienvietpostbank[/COLOR]. Anh/chị nào có nhu cầu vay vốn tiêu dùng, mua xe, du học, tín chấp.....thì liên hệ với mình nhé để được hỗ trợ tốt nhất. LÃI SUẤT THẤP, QUY TRÌNH NHANH GỌN, CHĂM SÓC TẬN TÌNH. Liên hệ theo số: Hotline: [COLOR=#FF0000]Lê Quang Tuyền[/COLOR] Phone number: [COLOR=#FF0000]0169.467.9128[/COLOR][/SIZE][/FONT]

[quote name='hoanttqta']Huy động vốn khó ??? mình thấy không khó ! Vì mình đam mê nó , thấy thích nó . Sự khác biệt đến từ tận trong suy nghĩ[/QUOTE] Với mình huy động, nhất là trong thời điểm cuối năm này, là rất khó:))

Mình may là hiện tại không phải huy động.

Thời gian đầu chắc chắn mình phải dựa vào thế lực của người quen rồi ;;), tuy nhiên bạn đừng qá ỷ lại vào người quen, hãy cố gắng tạo thêm những mối quan hệ mới

Xin chào các bạn hiện mình đang làm bên công ty tài chính DTS chuyên hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng. Bạn nào có nhu cầu vay vốn để tiêu dùng, kinh doanh hay mua ô tô... hoặc định vay vốn tại ngân hàng mà hồ sơ chưa hoàn thiện, ngân hàng không cho vay thì có thể liên hệ với mình để tư vấn, mình sẽ giúp bạn hoàn chỉnh hồ sơ để có thể vay được vốn một cách nhanh nhất. Số điện thoại của mình là 0chín14706304. Mình tên Hoàng

Bán cái gì ? (Sản phẩm của ngân hàng bạn là gì ? lợi thế cạnh tranh như thế nào ?...) Bán cho ai ? ( Đối tượng mà bạn hướng tới. mua nhà chung cư, mua xe tải...) Bán như thế nào ? ( Tiếp cận đầu mối phân phối tín dụng đến với ngân hàng, rõ ràng và cụ thể nhất trong giai đoạn này là nhân viên sale của các sàn giao dịch BĐS và showroom ô tô) Chìa khóa thành công : Hãy làm việc bằng cái tâm của mình, không ngừng cố gắng kiên nhẫn trong công việc. Vận may sẽ đến (hơi duy tâm nhưng có thật) Vài lời chia sẽ.

Đầu tiên là các mối quan hệ thầy u rồi đến bạn bè, hàng xóm chứ sinh viên mới ra trường có mấy ai đã có mối quan hệ nhiều được. Bây giờ chỉ mong các NH hạ hoặc tốt nhất là bỏ các chỉ tiêu của các nhân viên QHKH thôi chứ không thì chết

[quote name='quoctrong']Cháo các bạn..Mình làm bên Techcombank tp HCM..Nếu dựa vào mối quan hệ được thì qua tốt ak..Nhưng minh làm bên Tín Dụng Doanh Nghiệp...Nên mối quan hệ sao thấy ko có gi hết luôn akk..Nếu ai làm bên cá nhân thì chắc dễ dang hơn nhỉ!...Nói chung, mình nghĩ là phải đi rao bán hàng thôi ak..Ko có cách gi khác![/QUOTE] vậy anh cho em hỏi cách nào để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp.

bây giờ chỗ nào cũng thấy ngân hàng, cạnh tranh nhau mệt nghỉ luôn! ai nói làm nhân viên tín dụng là sướng nào! tối ngày toàn bị stress! nhất là bọn sinh viên mới ra trường như tụi mình!

Bạn nên phân khúc và lựa chọn cho mình đối tượng khách hàng mà mình có khả năng thuyết phục nhất vì mỗi người lại có những thế mạnh riêng. Trước hết nên dựa vào những mối quan hệ mà bạn có, sau đó từ những mối quan hệ đó mình sẽ có được nguồn data dồi dào hơn. Cái chính là phải biết khai thác triệt để. Tìm hiểu và hiểu đúng nhu cầu của khách hàng...Mình cũng đang chết dở với việc tìm kiếm khách hàng đây :(

Mình chuẩn bị làm vị trí CV QHKH nên cũng quan tâm vấn đề này :)

bạn phải cho biết đối tượng của bạn là ai thì mới giúp được chứ

bác này có chém không thế 1 tháng 83 hợp đồng lận à

83 hợp đồng @@? bác hôm nào cho em xin 1 buổi cafe học hỏi kn với

Haiz, mình cũng đang đuối nguồn KH đây :((

[quote name='BankingAcademy']Mình nghĩ như thế vẫn không hay lắm! (khách hàng của Ngân hàng chứ có phải quảng cáo rao vặt đâu!) Có ý kiên nào nữa không nhỉ?[/QUOTE] Phát tờ rơi cũng là 1 hình thức tìm khách hàng, tuy nhiên phải chuyên nghiệp hơn những ngành nghề khác. Thời buỏi này không chịu khó xông pha đi tìm khách hàng mà chỉ ở nhà để khách hàng tìm đến mình thì có mà ăn cám ^^

Theo mình thì nên cầm 1 xấp tờ cho vay và chương trình khuyến mãi đến tưng công ty và phát :|