Cách tìm kiếm khách hàng cá nhân

Xin chào các tiền bối ! [COLOR=#333333]Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối. Rất mong các anh chị và các bạn giải đáp thắc mắc này của em! e xin chân thành cảm ơn ạ! [/COLOR]

đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.

[quote name='playboy_319']đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.[/QUOTE] Mình nghĩ như thế vẫn không hay lắm! (khách hàng của Ngân hàng chứ có phải quảng cáo rao vặt đâu!) Có ý kiên nào nữa không nhỉ?

[quote name='Bangbanking']Xin chào các tiền bối ! [COLOR=#333333]Mình muốn tham khảo kinh nghiệm của anh chị đã có kinh nghiệm trong nghề về phương pháp tìm và tiếp thị KH... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối. Rất mong các anh chị và các bạn giải đáp thắc mắc này của em! e xin chân thành cảm ơn ạ! [/COLOR][/QUOTE] Bạn nên phân loại "nguồn khách" sau này: [I]Người thân gia đình, bạn bè và các mối quan hệ, khách hàng mới[/I]. Khi xác định rõ nguồn gốc từng khách thì bạn sẽ có từng cách tiếp cận khác nhau phù hợp, có kế hoạch cụ thể để sẽ giúp bạm tìm hiểu được nhu cầu khách hàng cụ thể hơn, có như vậy việc tìm kiếm khách hàng sẽ dễ dàng.

Bán sản phẩm gì? Đối tượng KH là ai? Sinh viên, ng có lương chuyển khoản. Túm lại có quan hệ những nơi có nguồn KH là tốt nhất

bạn trên này nói đúng vây,tín dụng cũng là sale thôi.muốn có khách thì phải như đi rao vặt vậy thôi

hihi.tranh thủ đây mình cũng xin quảng cáo.bạn nào có nhu cầu vay vốn bằng tiền mặt hay vay để mua xe thì liên hệ với mình nhé.mình làm bên VP bank.LÃI SUẤT THẤP VÀ NHẬN NGAY CÀ VẸT GỐC. mình tên là TRINH.sô dt:0962372155 (mình ở chi nhánh VPB Huế)

:-/ mình chưa đi làm, chưa có kinh nghiêm nên không dám góp ý nhìu. như hồi trước mình làm công ty tài chính, nếu không có khách hàng từ nười quen thì phải đi tiếp thị thôi,( qua điện thoại, từ danh sách khách hàng tiềm năng của các lĩnh vực tương tự) 100 người có khoảng vài người quan tâm

[COLOR="#FF0000"]nói chung là phải dựa vào mối quan hệ của bạn là chính thôi :D trong trường hợp này mối quan hệ có thể quy ra tiền được đấy :D [/COLOR]

Theo mình thì bạn nên lập danh sách những người bạn biết trước (biết thôi không cần phải quen), tìm hiểu nhu cầu của người ta, rồi gọi điện, hẹn gặp để giới thiệu về sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ

Mình đã từng thử các cách này: - Gửi mail tiếp thị : có thể tìm dữ liệu trên danh bạ điện thoại, các trang web giới thiệu doanh nghiệp - Tiếp thị qua người quen - Tiếp thị trực tiếp đến các nhà cung cấp sản phẩm: đại lý xe, các sàn bất động sản ... Bạn có thể tùy theo thị trường của mình và sản phẩm mình cung cấp để lựa chọn cách tiếp thị cho phù hợp.

Cái này chỉ có bên Pru và các công ty cho vay ngoài mới làm thế chứ Bank hem làm thế đâu bạn :) [quote name='playboy_319']đi phát tờ rơi, quảng cáo cho vay tiền dễ, thủ tục đơn giản, mời chào lãi suất thấp đó bạn, cái này mình thấy ng` ta làm đầy.[/QUOTE]

Bạn phải biết trong tay bạn đang có những gì? Sản phẩm gì? Đối tượng hướng đến là ai? Nắm bắt nhu cầu của KH, những ưu thế vượt trội của sản phẩm bạn có. Nên tiếp cận khách hàng là người quen, bạn bè, người thân trước, sau đó từ những người này mình sẽ có nhiều khách hàng hơn thông qua giới thiệu. Bạn có thể tìm kiếm khách hàng trên mạng, hoặc bất cứ đâu, nói chung là có nhiều cách lắm bạn, chỉ cần mình chịu khó động não chút,dám nghĩ, dám làm :)

Mình từng làm kinh doanh bên tài chính têu dùng , về cho vay tiền mặt mình thấy lãi suất cực cao nhưng mình vẫn làm ok một tháng có thể đem về cho công ty 83 hợp đồng đó thui, quan trọng là bạn biết lấy thông tin ở đâu là chất lượng và kỹ năng thuyết phục của bạn thế nào thui>:D<

bạn nên phát triển mang lưới khách hàng từ ng quen,ng thân,bạn bè,sau đó phát triển rộng ra

Em nói kinh doanh đa cấp ngán tận cổ là sao? Nói cho anh em hiểu rõ coi! Đọc kỷ lại thì em không có nói là tìm kiếm khách hàng ở lĩnh vực nào. Ở mọi lĩnh vực có nhiều phương pháp riêng, nhưng tụ chung anh thấy là + Mình phải có máu gan, mặt dày + Phải có những nước cờ đúng + Hiểu rõ đối tượng mình đang nói chuyện + Hiểu rõ công việc mình đang làm, nắm vững sản phẩm của mình và cả đối thủ . . . Vài nét thôi, chúc em thành công!

Edited August 7, 201212 yr by haopro

NẾu bạn mới ra trường , thì nguồn khách hàng tốt nhất là những người thân trong gia đình bạn đó. Rồi từ từ phát triển ra

cách t làm là phát tờ rơi(nhưng không phải phát linh tinh, ba bừa, và phải theo mẫu chung của NH hoặc công ty) cách thứ 2 là cuối tuần hoặc đầu tuần đi ngồi cafe ở một quán nào đó, thấy ai có khả năng là KH thì đưa card, tờ rơi, chuyện trò, làm quen, đặt vấn đề cách thứ 3 là dùng một loạt danh bạ KH t kiếm được từ công ty A lấy điện thoại cơ quan gọi tư vấn còn tìm KH thông qua người thân là tất yếu:d

[quote name='kenfntnkg']Em nói kinh doanh đa cấp ngán tận cổ là sao? Nói cho anh em hiểu rõ coi! Đọc kỷ lại thì em không có nói là tìm kiếm khách hàng ở lĩnh vực nào. Ở mọi lĩnh vực có nhiều phương pháp riêng, nhưng tụ chung anh thấy là + Mình phải có máu gan, mặt dày + Phải có những nước cờ đúng + Hiểu rõ đối tượng mình đang nói chuyện + Hiểu rõ công việc mình đang làm, nắm vững sản phẩm của mình và cả đối thủ . . . Vài nét thôi, chúc em thành công![/QUOTE] Đa cấp như mua ban24 ý :)))))

[quote name='quanghoang']Đa cấp như mua ban24 ý :)))))[/QUOTE] Vậy em đã hiểu cách kinh doanh mạng chưa, nói vậy thì ai chả nói được. M24 là lừa đảo, vậy sao em không trích dẫn những thằng làm ăn đàng hoàng ra? Hiện tại dù vô ý hay cố ý, ngân hàng cũng đang làm 1 dạng đa cấp đó là huy động vốn thôi. Vấn để kinh doanh đa cấp anh đã nói trên UB rồi, tự tìm hiểu nhe, làm ngân hàng mà cứ khư theo kiểu cũ: phát tờ rơi, gọi điện, gửi E-mail, . . . thì nhanh chóng là không đạt chỉ tiêu và bị đuổi việc thôi!

Nhờ bạn bè, người thân giới thiệu dùm, còn mình thì mang tờ rơi xuống địa bàn tiếp thị. Như mình lúc mới vào làm cũng mang tờ rơi ra cổng ủy ban nơi mình quản lý địa bàn phát cho người dân, cách này vậy mà hiệu quả lắm đó các bạn.

ui, phát tờ rơi chẳng ăn thua đâu vì: Trong suy nghĩ của KH thì ngân hàng không giống bất cứ 1 công ty hay loại hình DN nào khác nếu để CVKH đi phát tờ rơi thì trong mắt của KH có vẻ hạ thấp hình ảnh của ngân hàng; biết là tiếp cận mang lại sự gần gũi nhưng phải đúng lúc, đúng cách ;(( Phát tờ rơi là phương pháp PR cho các công ty còn nhỏ, nên thuê sinh viên để chi phí thấp; ngoài ra có cách là thuê PG để dựng một số địa điểm như rạp chiếu phim, siêu thi để PR sẽ hiệu quả hơn

đầu tiên bạn phải khai thác triệt để các mối quan hệ của bạn, tích cực giao tiếp với các đồng nghiệp vì ở ngân hàng có nguyên tắc là ko đc cho vay với khách hàng là có quan hệ( gia đinh) với các cán bộ tín dụng vi thế bạn có thể tận dụng đc mà những khách hàng này đa phần là chất lượng và có uy tín, cuối cùng là đi tìm khách hàng mà thôi bằng cách nào thì tùy thuộc ở bạn bạn có thể thông qua việc đi tư vấn tiếp thị các sản phẩm của ngân hàng từ đó chủ động tiếp xúc và tìm thấy nhu cầu của khách hàng....

[quote name='Bangbanking']Xin chào các tiền bối ! [COLOR=#333333]... chứ đi tìm khách như kiểu kinh doanh đa cấp thì e ớn tận cổ.. hiện e là sinh viên ngân hàng năm cuối. [/COLOR][/QUOTE] Nói vậy là bạn không hiểu gì về Sales. Bản chất của Sales chính là Kinh doanh đa cấp. Tức là biết tạo ra hệ thống network rộng, tạo ra "khách hàng từ khách hàng". Để thành công bạn cần làm những bước sau: + Nắm rõ tín năng và tiện ích sản phẩm/ dịch vụ của Ngân hàng mình và Ngân hàng đối thủ để dễ thuyết phục khách hàng. + Lập ra một kế hoạch bán hàng : Đối tượng KH là ai ? Thu nhập , nghề nghiệp , độ tuổi ... v...v + Xác định các kênh liên hệ , bán sản phẩm . Vd: đối tượng là SV thì nhắm vào trường ĐH , CLB , NVH vv... + Nỗ lực hết mình và tận dụng những kênh quan hệ thân quen để có thể phát huy hiệu quả tối đa.

Bạn có thể vào đây để tìm hiểu cặn kẽ vấn đề [url]http://ub.com.vn/threads/1558-Huong-dan-len-Ke-hoach-va-cach-thuc-tiep-can-khach-hang-moi.html[/url]!