Bàn về vấn đề tìm kiếm khách hàng đối với nhân viên mới

Mình đọc khá nhiều bài viết về cách tìm khách hàng mới trên diễn đàn. Có rất nhiều bài hay và bổ ích. Tuy nhiên mình thấy phần lớn là các chiến lược áp dụng về đường dài. Mình rât muốn hỏi các anh, chị, bạn đã có kinh nghiệm làm tín dụng chỉ bảo cao kiến, rất mong được sự tư vấn giúp đỡ từ mọi người. Bây giờ hoàn cảnh như này: Ký hợp đồng 6 tháng trong đó 2 tháng liên tiếp ko đạt chỉ tiêu là đứt. sản phẩm thì bất lợi tuyệt đối so với đối thủ cạnh tranh. Thương hiệu ngân hàng thì hoàn toàn lép vế. Địa bàn hoạt động là 1 thành phố bé tý và hoàn toàn ko có bất cứ mối quan hệ nào đã thế lại có hơn chục NH có mặt. Các cách làm như rải tờ rơi, bán hàng qua điện thoại, gặp trực tiếp... đều ko ăn thua vì ko kiếm đc khách hàng hoặc kiếm được thì không đủ điều kiện vay. Mình cho rằng đây là vấn đề ko chỉ mình mà còn rất nhiều bạn gặp phải, Rất mong nhận được ý kiến chia se mang tính xây dựng từ các vị tiền bối đi trước, có cách j đạt được chỉ tiêu cả về dư nợ (2 tỷ/tháng) và huy động (500 tr/tháng) trong cái điều kiện như trên không. xin chân thành cảm ơn

Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí. Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà. Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ). Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.

[QUOTE="Thái_bảo, post: 755235, member: 273827"]Ca này cũng khoai đấy, nhưng hãy xem lại sản phẩm của ngân hàng bạn xem. Không có sản phẩm của ngân hàng nào là bất lợi tuyệt đối cả, khi đầu tiên mình làm tại ngân hàng mình cũng đã có quan điểm như bạn : lãi suất cho vay thì cao, thương hiệu không bằng những ngân hàng kia, chi nhánh thì không rộng lắm.Nhưng mình có lợi thế hơn bạn là có một vài mối quan hệ từ trước nên giờ thì tạm ổn được tí. Còn vấn đề bạn gặp phải thì nhiều người như vậy lắm, và cũng có người vẫn vượt qua được. Cái vấn đề chỉ tiêu, không nhất thiết 2 tháng không hoàn thành chỉ tiêu là nghỉ đâu , họ đánh giá cả sự nỗ lực của bạn nữa cơ mà. Khách hàng không đủ tiêu chuẩn vay á, có nhiều trường hợp không đủ thì phải nghĩ cách làm cho đủ ( hỏi mấy ông trong phòng ấy ). Chúc bạn may mắn và sớm lạc quan trở lại.[/QUOTE] thank bác nhưng thực sự e thấy khoai quá bác ak. đúng như bác nói lãi suất vay cao, gửi thấp thương hiệu tù quan hệ tuyệt đối không có vì ở 1 thành phố lạ hoắc. tìm đc khách về ko dính nợ xấu thì lại dính tài sản ko đủ, k mấy cái tật kia thì lại ko có nguồn thu... đủ thể loại. cứ thế này em thấy tắc quá mà ko biết làm thế nào để tìm ra hướng đi

Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy. Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.

[QUOTE="Thái_bảo, post: 755366, member: 273827"]Cái nợ xấu thì chịu, taì sản không đủ thì bảo người ta vay ít đi tí, còn thu nhập nếu cảm giác khách hàng có khả năng trả nợ yếu thì làm vay dài ra, hoặc tài sản đảm bảo lớn mà vay ít thì cứ phang bừa đi không sợ đâu .Thi thoảng cũng phải chế biến hồ sơ đấy. Bạn cứ lạc quan lên vì không phải có mình bạn rơi vào hoàn cảnh như thế . Lấy ví dụ đơn giản : 1 bạn cũng mới đi làm ở ngân hàng của bạn, người ở tỉnh lên HN làm việc, cũng không có quan hệ, không giúp đỡ người ta vẫn phải làm thôi.Nếu bạn vượt qua được thì sau này vứt đi ngân hàng nào cũng sống được, còn trẻ không phải xoắn.[/QUOTE] đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt

Mình cũng đang gặp vấn đề như bạn, đang mò mẫm lối đi trong NH, haizz

[QUOTE="Nguyễn Đức Sơn, post: 755384, member: 235302"]đấy lại nói cái vụ tài sản ít đòi vay nhiều, em gặp 1 quả thế này. Tài sản định giá được khoảng 1 tỷ. Nó đòi vay 2.5 tỷ, thực tế dư nợ bên NH nông nghiệp khoảng 2 tỷ 3 thông tin dư nợ trên CIC ổn. em về trình sếp sếp em ko duyệt. haizzzz đây là 1 trong nhiều quả oái oăm mà sếp ko duyệt vì cái tội tài sản ko đủ. dm mà ức chế vcd ra. sang NH khác ngta làm ngon giải ngân ầm ầm cùng 1 món mình nhả ra. NH mình thì éo duyệt[/QUOTE] Tài sản 1 tỷ nó đòi vay 2.5 tỷ thì làm sao sếp bạn duyệt được . Chẳng hạn tài sản nó 2 tỷ đòi vay 1 tỷ mà sếp bạn từ chối thì mới cần xem lại :D

@@ TSĐB 1 tỷ vay 2.5 tỷ @@ Mình cũng muốn vay kiểu ấy :p:p

thôi cóa lẽ ta nên quay lại chủ đề chính xem tìm khách như nào để gặp đc khách hàng ra hồn. các bác có những cao kiến gì chia sẻ e với e học tập xin đa tạ các bác ak

Mình chỉ đúc kết 1 điều trong kinh nghiệm kiếm khách hàng : Đó là mở rộng mối quan hệ, càng sát ngành mình làm cần tốt như BĐS, AUTO, CẦM ĐỒ.....

Bạn bè ngân hàng khác bạn à :)). Đó là nguồn đầu tiên của mình :)). Các anh chị đi trc cũng sẽ có những kh ko đủ đk bên họ nhưng bên mình thì dư :)).

Có cách này mình từng dùng , gọi điện cho các hộ kinh doanh trong khu vực gần địa điểm ngân hàng bạn đặt chi nhánh ( cái này mình có danh sách của một người bạn làm bên thuế ). Thường thì các ngân hàng cho vay ls cao sẽ huy động cao hơn. Dựa vào điểm này để tư vấn huy động. Đề xuất với sếp liên hệ với các salon oto , cái này phải sếp chứ nhân viên sang đặt vấn đề người ta không nghe đâu.

em cảm ơn ý kiến bác bảo với bác vay tín dụng. thực tế e cũng đang làm theo 2 cách này. bước đầu cũng có hiệu quả. e cảm ơn các bác nhé

Mình là Phú bên sacombank. Bên mình có hoa hồng cho người giới thiệu. Rất mong hợp tác với các bạn. Liên hệ : Gmail : caophu89 . Số đt : 090.333.4679.

[B]CƠ HỘI TRỞ THÀNH NHÂN VIÊN CHÍNH THỨC TẠI NGÂN HÀNG TPHCM CHO CÁC BẠN CTV, SALE BH, BĐS[/B] Chào các bạn, Hiện tại mình đang làm việc cho công ty Headhunt Employment Vietnam, công ty mình đang hợp tác với một số ngân hàng trong nước và ngân hàng 100% vốn nước ngoài (vì lí do công việc mình xin phép không đề cập chính xác tên Ngân Hàng). Hiện tại công ty đang tuyển nhân sự độc quyền cho 1 ngân hàng trong nước tại TPHCM ở vị trí “ Chuyên Viên Tín Dụng Cá Nhân”: Ø Yêu cầu: - ít nhất 1 năm kinh nghiệm Sale tín dụng trong ngành ngân hàng bán lẻ ( kể cả CTV) , Sale bất động sản, Sale bảo hiểm - Bằng cấp: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Tài Chính/ QTKD/ Marketing. Hoặc cao đẳng Tài Chính Ngân Hàng. Ø Quyền lợi: - Lương: 7.000.000 VND – 10.000.000 VND + Thưởng và các ưu Đãi Khác - Đăc biệt những bạn có nhiều năm làm việc trong mảng sale tín dụng ngân hàng nhưng vẫn là CTV, có thể trở thành nhân viên chính thức của ngân hàng. - Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của luật lao động. Ø MIêu tả công việc: 1. Tư vấn, cung cấp tất cả các sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng cho khách hàng hiện hữu. Tiếp xúc và giao tiếp với các khách hàng cá nhân, khách hàng doanh nghiệp, thông qua đó đưa sản phẩm của Ngân hàng đến gần với Khách hàng, nhằm đáp ứng được nhu cầu hiện tại và tương lai của Khách hàng. 2. Thực hiện tìm kiếm khách hàng, tiếp xúc trực tiếp và thu thập toàn bộ các hồ sơ cần thiết liên quan đến khoản vay. Lập tờ trình thẩm định khách hàng, phân tích đầy đủ nội dung: tính pháp lý, mục đích vay, nguồn tài chính trả nợ, tài sản đảm bảo, các rủi ro liên quan đến khoản vay và đề xuất biện pháp quản lý. Sau đó trình Ban tín dụng/Hội đồng tín dụng đề xuất cấp tín dụng cho khách hàng. 3. Duy trì quan hệ, chăm sóc khách hàng hiện hữu và phát triển khách hàng mới. 4. Đầu mối hướng dẫn khách hàng thực hiện các giao dịch hoặc hướng dẫn khách hàng tiếp xúc các chức danh khác để thực hiện các giao dịch tại kênh phân phối theo quy định. 5. Rà soát, kiểm soát hồ sơ tín dụng, hồ sơ tài sản đảm bảo trước và sau khi giải ngân. Nắm vững quy trình tín dụng và kiểm soát tín dụng sau giải ngân, đặc biệt kiểm soát tính xác thực và tuân thủ theo quy trình tín dụng của Ngân hàng. Kiểm soát tín dụng, thường xuyên rà soát lại hồ sơ vay, hồ sơ tài sản đảm bảo và hồ sơ tài chính. Phân tích và đánh giá khả năng tài chính của Khách hàng, phòng ngừa rủi ro khi khoản vay có dấu hiệu quá hạn. Ø Bạn nào muốn tìm hiểu thêm về công việc có thể để lại tên + số điện thoại, mình sẽ gọi để tư vấn thêm cho các bạn. Ø Số điện thoại lien hệ : 0982 666 068 (Mr HIệp) Ø - CÁC BẠN KHÔNG CẦN TRẢ BẤT CỨ PHÍ GÌ HẾT NHÉ.

Cố gắng thể hiện. đam mê vs nghề. Dù chỉ tiêu có ko đạt thì sếp bạn cũng ít nhiều có cái nhìn thiện cảm về bạn và sẽ tạo thêm cho bạn nhiều cơ hội ( gặp sếp tâm lý, tốt bụng có khi còn gỡ rối nhiệt tình cho bạn ) => cái đầu tiên mình nói là ý thức làm việc Cách tìm KH : vẫn như các bạn nói Alo data, tiếp thị. Hiện tại mình đang làm 1 thư ngỏ trên tờ A4 kèm phong bao cho lịch sự, luôn mang theo bên người trong mọi hoàn cảnh, để khi có cơ hội là tiếp cận gthieu ngay cho khách hàng / Siêng trực sàn oto, BĐS mà các NH bạn liên kết / ko liên kết ( có thể đi 1 mình hoặc xin đi cùng các a chị sell ) Trên đây là ý kiến đóng góp của mình. Long 0901.477.078 / Kinh nghiệm 2 tháng PVCOMBANK. Trân Trọng.!

.

.

.

:):):)

Mình cũng vừa xong 2 tháng thử việc. Trước cũng hoang mang vì kinh nghiệm, mqh, danh sách không có. Nên làm thì mình chủ động tìm data trên mạng, xin từ bạn bè, chăm chỉ telesale và gặp khách. Nên đã có 4 khách trình. Sếp đánh giá mình khá tốt .làm việc cứ nhiệt tình với khách, ham học hỏi với đồng nghiệp và sếp sẽ có nh cơ hội.chúc bạn thành công

Hóng tiếp các cách mới